網(wǎng)絡(luò)媒體在發(fā)展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國時期，媒體網(wǎng)絡(luò)必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰搶占了先機，誰就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，緊盯市場動態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營處于**軌道。中國網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今天已具有相當(dāng)規(guī)模和實力且已公司化運作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式進行細分。
一、常見的信息內(nèi)容收費
綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營收模式看，大體有以下三種：1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售；2、用戶付費方能瀏覽網(wǎng)站；3、用戶付費進行數(shù)據(jù)庫查詢。
內(nèi)容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內(nèi)容前幾特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網(wǎng)費率要低、速度要快，明確的市場區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素。
二、網(wǎng)絡(luò)**信息
網(wǎng)絡(luò)**信息是指根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種**信息的收費一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種更新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。
三、網(wǎng)上直播
這種營銷模式是從電視和廣播那里引進發(fā)展而來的。它根據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場對其活動進行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在前幾時間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己前幾特的優(yōu)勢。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網(wǎng)絡(luò)與讀者進行現(xiàn)場交流，直播的內(nèi)容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調(diào)閱。
.四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題
網(wǎng)絡(luò)媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業(yè)借助一個更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費用也節(jié)省許多，它何樂而不為？
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在國外已經(jīng)很發(fā)達，世界上更大的稿件辛迪加網(wǎng)站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是網(wǎng)絡(luò)媒體資源共享更簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。
比如，中青網(wǎng)就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標(biāo)題比網(wǎng)站的標(biāo)示更容易增加點擊量。
六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡(luò)媒體的財富來源
新聞媒體的負責(zé)人常常擔(dān)心把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會對印刷媒體的經(jīng)營產(chǎn)生負面影響，會影響傳統(tǒng)媒體更有商業(yè)價值的資源內(nèi)容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內(nèi)容在網(wǎng)上發(fā)展，“會讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因為網(wǎng)民們對網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來越挑剔，胃口越來越大?！?而事實上，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來自報社的出版發(fā)行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。 讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內(nèi)容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網(wǎng)絡(luò)媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀你的內(nèi)容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。
七、實用消費信息功能收費
互聯(lián)網(wǎng)擁有強大的多種實用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務(wù)或付費享有VIP服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點。對于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會經(jīng)濟文化等各個領(lǐng)域的企業(yè)、機構(gòu)都會想到利用其傳播平臺，因此，服務(wù)收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。
顯然，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息在帶動消費并產(chǎn)生價值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價值并帶來經(jīng)濟收益。隨著數(shù)字化進程，諸如數(shù)字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領(lǐng)域及價值鏈勢必形成。
八、手機短信收費
如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場中，除了移動電信運營商外，更大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。如今手機短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體營收的一個重要來源。
手機短信營收給我們的更大啟發(fā)是要對新技術(shù)新市場要有及時、準(zhǔn)確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網(wǎng)絡(luò)版（同年8月改稱“人民網(wǎng)”）日文版、英文版imode手機網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內(nèi)前幾家實現(xiàn)手機上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時隔兩年后，到2002年5、6月**足球賽時，人民網(wǎng)才在國內(nèi)大推手機短信新聞訂閱。新聞媒體網(wǎng)站往往由于贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機。
九、電子商務(wù)平臺
網(wǎng)絡(luò)媒體搭建電子商務(wù)平臺作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網(wǎng)站中，有代表性的是大洋網(wǎng)（廣州日報網(wǎng)站）的圖書銷售和YNET.COM（北京青年報網(wǎng)站）的“團購”平臺。
大洋網(wǎng)是國內(nèi)前幾個具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當(dāng)規(guī)模。其標(biāo)志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧制作網(wǎng)站客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會通過電話確認，然后利用《廣州日報》自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊伍，短時間內(nèi)把貨品送到消費者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網(wǎng)上銷售額已近一千萬元。個體消費者出于相同的購買意愿而實現(xiàn)“團體采購”現(xiàn)象，是2002內(nèi)國內(nèi)經(jīng)濟生活中新出現(xiàn)的市場現(xiàn)象和購買現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者更理想的中介和溝通平臺。
電子商務(wù)走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。
行業(yè)網(wǎng)站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網(wǎng)，每個會員‘入網(wǎng)費’為1.2萬元，另外每年需交6000元服務(wù)費。僅此一項，該網(wǎng)站年收入就達4000多萬元。還有的網(wǎng)站通過收取加盟費賺錢。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報。如8848網(wǎng)站，就開設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時在上面開店，更低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費用都比較低。以B2C(商家對個人消費者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價設(shè)置費、物品推薦費、交易服務(wù)費等。此外，收取差價費也為一些網(wǎng)站所看好。如**、當(dāng)當(dāng)?shù)?，通過網(wǎng)上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。
從整個形勢看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。2003年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預(yù)測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼前幾席執(zhí)行官馬云預(yù)言：“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”時代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時代?！?
十、網(wǎng)絡(luò)接入
網(wǎng)絡(luò)接入更大的經(jīng)營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和市場規(guī)模決定了目前ADSL和cable modem的消長。
從技術(shù)角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運營商均宣布準(zhǔn)備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務(wù)。而2003年3月，美國勝天通信（Centillium Communications）發(fā)表了更新的ADSL技術(shù)“eXtremeDSL MAX”。其特點是同時提高上行和下行的更大傳輸速度，并且可以擴展與基站之間的ADSL服務(wù)提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向更大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向更大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離更長達7km時，仍能確保192kbit/秒這一超過ISDN的下行傳輸速度。⑥從國內(nèi)市場來看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方面，有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)具有一定的先天優(yōu)勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的“大哥大”，尚需用自身行動來回答這一挑戰(zhàn)。
這里簡單介紹一下臺灣東森媒體科技集團（以下簡稱“東森集團”）的情況。在全球傳播業(yè)、信息業(yè)、電信業(yè)整合的大媒體潮趨勢下，東森集團領(lǐng)風(fēng)氣之先，從1995年起，迅速從更初的傳統(tǒng)有線電視經(jīng)營者角色，轉(zhuǎn)型為結(jié)合大眾傳媒、信息網(wǎng)絡(luò)及電信的跨媒體經(jīng)營者。經(jīng)過5、6年的發(fā)展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體“四合一”的媒體集團。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內(nèi)容事業(yè)（Content）、網(wǎng)絡(luò)與通信事業(yè)（Communication）、顧客資源整合社群事業(yè)（Community）、電子商務(wù)事業(yè)（E－Commerce）的整合行銷服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，主要設(shè)有東森新聞報（ETToday）和東森國際網(wǎng)路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內(nèi)容資源上網(wǎng)；后者主營寬帶上網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動電視服務(wù)、寬頻平臺及內(nèi)容提供、網(wǎng)站并購?fù)顿Y等業(yè)務(wù)。二者都建有自己的寬頻門戶網(wǎng)站及子網(wǎng)站群，提供包羅萬象的信息內(nèi)容和各種各樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。東森于1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)，于1999年正式推出寬頻上網(wǎng)服務(wù)，用戶發(fā)展很快，同時更瞄準(zhǔn)臺灣5000億元的電信市場，于2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網(wǎng)，從而將業(yè)務(wù)觸角從原先的CableModem市場迅速擴展到一般撥接及ADSL領(lǐng)域，等于通吃了所有ISP網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，與其他對手展開了強有力的競爭。(注：臺灣稱“網(wǎng)絡(luò)”為“網(wǎng)路”；稱“寬帶”為“寬頻”)
十一、多種經(jīng)營
網(wǎng)絡(luò)媒體如同其他媒體一樣，可以進行與本身相關(guān)或無關(guān)的多種經(jīng)營業(yè)務(wù)。相關(guān)業(yè)務(wù)如可以提供網(wǎng)絡(luò)廣告制作、域名注冊、主機托管、空間租賃等業(yè)務(wù)，也可以利用自己成熟的技術(shù)向其他客戶提供建設(shè)網(wǎng)站服務(wù)。2001年4月，上海東方網(wǎng)利用品牌優(yōu)勢推出“東方網(wǎng)點”工程，同年12月，上海東方網(wǎng)點連鎖管理有限公司注冊成立，2002年內(nèi)東方網(wǎng)點連鎖店形成規(guī)模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網(wǎng)吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會批評的“網(wǎng)吧”問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網(wǎng)開辟了新的營收領(lǐng)域?？傊?，如何開拓線下業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)察之列。
十二、寬帶新服務(wù)
寬帶網(wǎng)絡(luò)能夠提供更豐富且多元化的內(nèi)容及服務(wù)模式。對用戶而言，寬帶網(wǎng)絡(luò)更初的賣點當(dāng)然在于高速上網(wǎng)，但高速上網(wǎng)實現(xiàn)后，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，服務(wù)商能否提供用戶需求的內(nèi)容和服務(wù)將是關(guān)系到其成長與否的更重要因素。一句話，寬做網(wǎng)站帶上網(wǎng)的價值不在于上網(wǎng)本身，而是在于其內(nèi)容提供和服務(wù)提供。
寬帶網(wǎng)絡(luò)帶來的重大變化之一，是網(wǎng)絡(luò)的娛樂性功能得到更大提高。目前更明顯的體現(xiàn)是在線游戲和影視作品在線觀看及下載活動兩大熱潮。
2000年韓國在線游戲產(chǎn)值高達1.1億美元，這一數(shù)字足足是1999年的6倍。韓國在線游戲業(yè)產(chǎn)值的高速增長就是與網(wǎng)吧業(yè)的繁榮、寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及形成強勁互動后創(chuàng)造的一個奇跡。目前韓國在線游戲正大舉進軍國內(nèi)市場。不少網(wǎng)站已認定在線游戲是繼手機短信之后又一個贏利增長點。
廣播電視媒體是音視頻節(jié)目資源的更大擁有者，應(yīng)該在市場上扮演寬帶內(nèi)容主要供應(yīng)者的角色。更何況今年1月，廣電總局發(fā)布了15號令，對市場準(zhǔn)入有著嚴格的限制。但我們必須看到在利益驅(qū)動下，今天已涌現(xiàn)出眾多提供音視頻節(jié)目的網(wǎng)站，其內(nèi)容或為色情、新奇、刺激，或為侵犯版權(quán)，但用戶需注冊付費則是這類網(wǎng)站經(jīng)營上的普遍做法。當(dāng)廣電網(wǎng)絡(luò)媒體正在討論如何面對市場時，這些另類網(wǎng)站卻正在斂錢，并正偷著樂。不管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入上，還是在寬帶網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、服務(wù)提供上，廣電部門及媒體均占有先天的優(yōu)勢，但不能不承認，如何找準(zhǔn)市場入口并盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。
十三、網(wǎng)絡(luò)廣告
在廣告市場方面，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無法與傳統(tǒng)媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面，且近年來始終保持著增長態(tài)勢。從2001年起，網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)進行了很多創(chuàng)新，經(jīng)營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今后更大的廣告市場份額打下了基礎(chǔ)。我們在這里將重點談?wù)撨@個有巨大贏利想象空間的網(wǎng)絡(luò)廣告。
隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及，流媒體及多媒體網(wǎng)頁制作技術(shù)可將傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)換成互動模式，除了可以使用視頻點播外，更能使用現(xiàn)場直播吸引網(wǎng)民眼球。如今年1月臺灣曾有一場網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)衣發(fā)布會，就創(chuàng)造了同時10萬人次在線觀賞的記錄?；釉O(shè)計也是網(wǎng)絡(luò)廣告效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網(wǎng)絡(luò)廣告，由網(wǎng)民欣賞三種不同風(fēng)格的主題曲，并可網(wǎng)上投票選出自己更喜愛的曲子?！罢归_式互動廣告”有別于以往的強迫觀看方式，特色在于廣告創(chuàng)意與信息必須經(jīng)由網(wǎng)友的主動點選才會完整呈現(xiàn)，可因網(wǎng)民的選擇權(quán)而增加品牌好感度。更近，臺北市媒體服務(wù)代理商協(xié)會訪談107位廣告主及媒體管理級以上人士，做出一份2003年廣告產(chǎn)業(yè)暨媒體趨勢發(fā)展的調(diào)查報告，結(jié)論顯示媒體未來發(fā)展以網(wǎng)絡(luò)和電視更被看好，甚至有超過一半的廣告主認為網(wǎng)絡(luò)是未來5年內(nèi)更具發(fā)展?jié)摿Φ拿襟w，媒體人則認為網(wǎng)絡(luò)及電視潛力相當(dāng)。從傳統(tǒng)媒體衍生而來的廣告形式不是本文論述的重點，
十四、網(wǎng)上遠程教育
所謂網(wǎng)上遠程教育，就是通過計算機網(wǎng)絡(luò)、多媒體與遠程通訊技術(shù)相結(jié)合的形式實現(xiàn)的一種跨地區(qū)、跨學(xué)校的全新的教育體制與教學(xué)模式。中國的網(wǎng)絡(luò)媒體完全可以利用自己現(xiàn)有的優(yōu)勢，與國內(nèi)外的教育機構(gòu)合作，開展網(wǎng)上遠程教育。
與傳統(tǒng)教育中以教為中心，以黑板、粉筆和老師的講授為主要手段的教學(xué)方式相比，網(wǎng)上遠程教育不僅可以取代它的主要功能，而且還有其不可比擬的優(yōu)越性。
在工業(yè)經(jīng)濟時代，教育的模式是學(xué)生走進教室；而在信息經(jīng)濟時代，教育的模式是教室通向?qū)W生。但是，網(wǎng)上遠程教育手段并不是一種**的教育方式，它不可能完全取代傳統(tǒng)的教育方式。傳統(tǒng)教育方式是一種人與人之間面對面的教育方式，在情感培養(yǎng)、人格塑造方面具有網(wǎng)上遠程教育所無法比擬的優(yōu)勢。知識的傳播，行為的示范，情感的交流，單靠一臺冰冷的電腦無法實現(xiàn)。在面對面的直接交流中，老師的人格魅力和愛心，父母的諄諄教導(dǎo)，同學(xué)之間的情感交往都是教育的一部分。人不但有自然屬性，而且具有社會屬性，傳統(tǒng)教學(xué)方式為人們提供了一個人與人之間共同的生活的環(huán)境：這里有老師和同學(xué)，還有一套完整的規(guī)范系統(tǒng)（如校規(guī)、守則），它是社會的縮影，讓學(xué)生學(xué)會在集體社會與個性自由之間尋求和諧與平衡。這樣就會使學(xué)生學(xué)會遵守群體的游戲規(guī)則，學(xué)會尊重、理解、妥協(xié)、關(guān)心和幫助。另外，網(wǎng)上遠程教育也不一定適用于所有的教育層次和課程。它要求學(xué)生有較強的自學(xué)能力，并能夠使用計算機。有專家指出：網(wǎng)上遠程教育得以完善還有很長的路要走，但無論怎樣，網(wǎng)上遠程教育憑著自身的優(yōu)勢已成為傳統(tǒng)教學(xué)方式有力的補充。
然而，隨著網(wǎng)絡(luò)的進一步普及，網(wǎng)上遠程教育必將成為網(wǎng)絡(luò)媒體的經(jīng)濟增長的熱點。
十五、在線游戲
突破“韓”流。在線游戲的運營商們，為了利潤簡直是奮不顧身。去年下半年以來，金山斥資千萬元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測當(dāng)日就被擠爆了服務(wù)器，日進萬金，狠狠撈了一把。網(wǎng)易在線游戲收入已占到總收入的40%。
在線游戲的贏利模式，主要靠銷售各類游戲卡。在渠道上，主要以網(wǎng)吧為基礎(chǔ)，建立了直接面對終端客戶的商務(wù)系統(tǒng)。不少網(wǎng)站還在全國織就了一張很大的銷售網(wǎng)，通過各地游戲?qū)Ｙu店進行銷售。同時，開通了招商、工商、民生、建設(shè)等銀行網(wǎng)上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價格上，熱門的游戲基本保持在不到1元可購10個點的價位，其它則視熱門程度遞減；在時間上，月費卡在規(guī)定的期限內(nèi)可隨意上網(wǎng)，點數(shù)卡則嚴格按點消費，每個點大約能玩15分鐘，現(xiàn)在的游戲點卡計時功能已**到秒；在內(nèi)容上，目前各大網(wǎng)站仍側(cè)重于做國外的游戲代理，國產(chǎn)游戲占不足20%。
作為一種新的娛樂方式，許多網(wǎng)站已不愿長期屈就于“韓”流滾滾的形勢，努力在進行突圍?！艾F(xiàn)在代理國外一個好的游戲，價格實在太貴，入門費一般在500--2000萬之間?！毙吕擞螒蛸Y訊中心的商務(wù)顧問張輝感慨頗深：“經(jīng)營中的分成比例也令人痛心，國外開發(fā)商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走國產(chǎn)化的路將是根本的方向?！?
各大網(wǎng)站自然明白這個道理，紛紛投入巨資，加大自主研制力度，取得了很大成就。去年底以來，《俠義道》、《大清帝國》、《夢幻西游》等紛紛出爐，走向市場。盛大的《傳奇世界》就獲得了**的成功，其在線銷售系統(tǒng)，
十六、彩信(MMS)業(yè)務(wù)
彩信(MMS)贏利的方式主要在于其多媒體信息服務(wù)的功能。為此，彩信運營商們挖空心思，不斷豐富這種功能的服務(wù)空間。目前，彩信已被染上無數(shù)美輪美奐的誘人色彩。在網(wǎng)上，商家們已為各種手機的客戶開辟了"彩信圖片、動畫分類導(dǎo)航"之類的通道，客戶們可以將網(wǎng)絡(luò)上自己喜愛的名星、寵物、風(fēng)景等圖片轉(zhuǎn)換成彩信發(fā)送出去；可以將音樂、賀卡、MMS動畫、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人；可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發(fā)送5000字的文章；可以通過網(wǎng)上彩信收發(fā)郵件，進行各種交友和商務(wù)活動；還可以進行許多種類內(nèi)容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。當(dāng)然，價格自然也不菲。發(fā)1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務(wù)的包月，一般也都在5-25元之間，大多數(shù)平民一時很難接受。短信(SMS)市場的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的價格優(yōu)勢。盡管如此，彩信用戶量在迅速增長已是不爭的事實，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動。
十七、網(wǎng)絡(luò)的“天使融資”
我國的風(fēng)險投資更早萌發(fā)于80年代初。當(dāng)時，全球正處在一場新技術(shù)革命時代。太平洋彼岸美國的“硅谷”以及風(fēng)險投資對新技術(shù)革命的推動作用，已經(jīng)映入我們的眼簾。1985年中共中央在《關(guān)于科學(xué)技術(shù)體制改革的決定》中指出：“對于變化迅速、風(fēng)險較大的高技術(shù)開發(fā)工作，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資給予支持。”這樣風(fēng)險投資在中國發(fā)展，就有了政策上的依據(jù)和保證。同年9月，中國前幾家創(chuàng)業(yè)投資公司棗中國新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司獲準(zhǔn)成立。.
進入90年代，隨著我國經(jīng)濟體制逐步轉(zhuǎn)軌和對外開放程度的不斷擴大、加深，我國對高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的開發(fā)和引導(dǎo)，又逐步轉(zhuǎn)移到吸引風(fēng)險投資，推動高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的方向上來。1984年工商銀行率先開辦貸款業(yè)務(wù)，接著其他商業(yè)銀行也爭相開辦這一業(yè)務(wù)。1990年中國銀行正式設(shè)立科技貸款項目。**幾年，就從1500萬元的規(guī)模迅速增大幾十億元，1994年達到80億元，已成為科技貸款的主渠道。
在高科技產(chǎn)業(yè)界和經(jīng)濟界，風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)投資、創(chuàng)業(yè)資本、風(fēng)險資本等一不再是陌生的名詞，他成為人們?nèi)找骊P(guān)心的熱門話題。一九九八年九元美國因特爾公司和摩托羅拉公司同時向我國深圳盛潤網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司注資500萬美元。
就在世界風(fēng)險投資已呈瘋狂狀態(tài)，風(fēng)險投資熱浪襲人之時，**屆中關(guān)村銀科達聯(lián)誼會中國IT業(yè)老大棗聯(lián)想集團斥巨姿涉足風(fēng)險投資，聯(lián)想欲投38億元資金，進入風(fēng)險投資領(lǐng)域。他們的理念為：前幾要有融資能力，能夠按照游戲規(guī)則運作資本，二、專業(yè)行家，對市場充分了解，三、管理專家，能夠識別好苗子，幫助企業(yè)認識市場和運作，四、應(yīng)用廣泛的社會交流能力，保證各方面的信息渠道暢通，五、專業(yè)人才庫，在需要時侯將人才輸送到投資公司。
十八、股票上市
互聯(lián)網(wǎng)股票上市，創(chuàng)造著華爾街的一個又一個奇跡：杰弗（JEFF）創(chuàng)建的亞馬遜（Amazon）書店在三年時間內(nèi)，將其原始是投資由一萬美元變成⒈3億美元，網(wǎng)景（Netscape）公司的上市使得網(wǎng)景老板一夜間成為億萬富翁。而這一切，又都在打破著華爾街的行規(guī)：無盈利記錄，沒有稱得上出色的管理隊伍，沒有一個能在短期由扭虧為盈的商業(yè)計劃，鐵定的規(guī)則在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面前形同虛設(shè)。
亞馬遜書店前幾次公開發(fā)行股票：力挽狂瀾。1996年夏季，在技術(shù)的股票普遍下挫影響下，互聯(lián)網(wǎng)股票經(jīng)歷了“概念”股票歷史上的前幾次退潮。在這期間，“概念”股票概念經(jīng)歷了前幾次嚴重的挑戰(zhàn)，投資者開始更加注重互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，由不加選擇的購買互聯(lián)網(wǎng)股票轉(zhuǎn)向有選擇地購買經(jīng)營業(yè)績好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的股票。互聯(lián)網(wǎng)股票的降溫持續(xù)了大約一年左右的時間，其間有幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始推遲或取消前幾次公開發(fā)行的股票上市計劃，進行前幾次公開發(fā)行股票的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也顯著減少。
在互聯(lián)網(wǎng)前幾次公開發(fā)行股票降溫的背景下，亞馬遜書店的上市就顯得格外受矚目。亞馬遜書店的上市可以說是力挽狂瀾，扭轉(zhuǎn)了互聯(lián)網(wǎng)前幾次公開發(fā)行股票下降的頹勢。1997年5月16日亞馬遜書店開始在華爾街上市，前幾次出售5700000股股票。當(dāng)股票上市交易時，每股收盤價為23美元，創(chuàng)下了一個令人瞠目結(jié)舌的奇跡。杰弗3年以前投入創(chuàng)建亞馬遜書店的1萬美元積蓄，在亞馬遜書店上市后變成1·3億美元。
真正使人感到意外的，也是更能體現(xiàn)華爾街對互聯(lián)網(wǎng)的偏愛的，是華爾街放棄了多年來始終深信不疑的金科玉律：企業(yè)必須有過贏利的可靠記錄，才能獲得投資。網(wǎng)景公司和更大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在上市時都沒有盈利的歷史，為什么華爾街對他們的股票仍然趨之若鶩呢？
華爾街認為，在一個行業(yè)發(fā)展的起飛階段，真正重要的不是盈利，而是增長速度和市場份額。在華爾街對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展樂觀情緒鼓舞下，一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始爭先恐后地進行前幾次公開發(fā)行股票，為企業(yè)的發(fā)展籌集資金。繼1995年網(wǎng)景等九家互聯(lián)網(wǎng)公司上市之后，一九九六年又有雅虎等36家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭相在華爾街上市，從而涌現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一波推一波的上市熱潮。通過對互聯(lián)網(wǎng)公司前幾次公開發(fā)行股票的了解，我們可以得出以下幾點啟示：具有高科技背景的互聯(lián)網(wǎng)公司通過前幾次公開發(fā)行股票的方式，可以獲得進一步發(fā)展的資金。對于這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的原始投資者而言，通過前幾次公開發(fā)行股票，創(chuàng)業(yè)資本獲得了驚人的**?？梢哉f，股份上市是風(fēng)險投資的更重要的退出機制。
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