員工和客戶都可以成為企業(yè)的推廣員,其實(shí)企業(yè)們也明白,但是明白歸明白,總是找不到一種具體的操作手段。
員工為什么要給你推廣,推廣了有什么好處,效果如何監(jiān)測(cè),如何績(jī)效?
客戶為什么要給你推廣,推廣了有什么好處,通過(guò)哪種形式推廣,如何讓客戶既給你推廣,又促進(jìn)消費(fèi)?
這在以前都是一個(gè)問(wèn)題,這些問(wèn)題解決不了,讓員工和客戶成為企業(yè)推廣員的愿望就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
這種實(shí)現(xiàn)不是一次性偶發(fā)的,而是需要建立一種長(zhǎng)效的機(jī)制。
現(xiàn)在每個(gè)員工和客戶,都有一個(gè)微信,都有一個(gè)朋友圈,通過(guò)部署集群智慧微廣告系統(tǒng),就可以解決上述問(wèn)題。
通過(guò)建立全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制度,將轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)廣告信息與員工的績(jī)效統(tǒng)一起來(lái),再通過(guò)系統(tǒng)對(duì)員工的轉(zhuǎn)發(fā)廣告信息的營(yíng)銷效果進(jìn)行監(jiān)測(cè),通過(guò)獎(jiǎng)懲來(lái)提升員工參與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積更性和參與率。
比如說(shuō),企業(yè)可以拿出一部分廣告費(fèi)用,投放在廣告平臺(tái)上,由企劃人員統(tǒng)一編寫廣告文案內(nèi)容,每個(gè)員工都要到企業(yè)自己的微廣告平臺(tái)上注冊(cè),并領(lǐng)取廣告任務(wù)。
員工將領(lǐng)取到的廣告任務(wù),轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微信或微博朋友圈,當(dāng)有人看了,系統(tǒng)就會(huì)在企業(yè)的投入的廣告預(yù)算中,扣除一個(gè)事先設(shè)定好的獎(jiǎng)勵(lì)金額,獎(jiǎng)勵(lì)到員工的個(gè)人賬戶上,這筆費(fèi)用可以每個(gè)時(shí)間周期結(jié)算一次,作為員工的福利發(fā)放。
實(shí)際上企業(yè)的這部分廣告費(fèi)用,更終也是轉(zhuǎn)化成了員工福利,同時(shí)還提升了企業(yè)的營(yíng)銷效果,這樣就會(huì)促進(jìn)員工參與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積更性,不像以前,干不干企業(yè)不知道,干多干少,企業(yè)也不知道。
而員工做了,企業(yè)會(huì)知道,并且還有獎(jiǎng)勵(lì),這樣員工參與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也會(huì)變得更有動(dòng)力。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),我們當(dāng)然不能硬性要求,但是可以利誘。
客戶或者說(shuō)是潛在客戶,通過(guò)加入企業(yè)的推廣員計(jì)劃,幫助企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)廣告,當(dāng)客戶的朋友圈產(chǎn)生展示瀏覽之后,則系統(tǒng)會(huì)給客戶一個(gè)金額的獎(jiǎng)勵(lì)。
這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是可以提現(xiàn)、兌換或抵值的。
提現(xiàn),對(duì)客戶的好處是直接的,客戶幫企業(yè)做廣告,企業(yè)付給客戶一定的廣告費(fèi)也是應(yīng)該的。但是有些客戶可能不屑于賺這點(diǎn)費(fèi)用。
兌換,客戶可以將廣告收錄兌換成企業(yè)的衍生產(chǎn)品或服務(wù),實(shí)際上這就變成了企業(yè)用非核心產(chǎn)品換廣告,適合小面值的產(chǎn)品??蛻魰?huì)帶有娛樂(lè)的心態(tài)參與這個(gè)活動(dòng),使客戶和企業(yè)始終處于一種互動(dòng)聯(lián)系的狀態(tài)中。
抵值,抵值這種方式,適合用企業(yè)的核心產(chǎn)品,這在客戶由潛在客戶向成交客戶的轉(zhuǎn)變中,會(huì)起到很好的作用。比如說(shuō),潛在客戶要挑選一臺(tái)汽車,那么如果潛在客戶事先是企業(yè)的推廣員,賬戶里有一部分的廣告收益,這部分廣告收益當(dāng)客戶發(fā)生消費(fèi)時(shí)就可以用來(lái)抵值或者作為優(yōu)惠條件的依據(jù),那么這就可能對(duì)客戶的消費(fèi)決策產(chǎn)生影響,引導(dǎo)客戶做出利于我們的消費(fèi)決策。對(duì)企業(yè),對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是雙贏。
微信營(yíng)銷時(shí)代,人人都是自媒體,每個(gè)人都是微信這片大海中的一滴水,通過(guò)部署集群智慧微廣告平臺(tái),打破原有的小圈子的制約,讓企業(yè)的廣告擴(kuò)散到更多的圈子里,讓以前零散的水滴,真正匯聚成我們的微信藍(lán)海。