當在講方法的時候，我們?nèi)孕枰剡^頭來不斷的自我提醒，其實怎么做不是更重要的，重要的是做什么，別人怎么做不是更重要的，重要的是怎么根據(jù)自己所處的環(huán)境來創(chuàng)新。
策劃人要認識到，其實網(wǎng)絡時代是不需要營銷的，這個說法雖然會讓人沮喪失望、大跌眼鏡，但是這其實才是策劃的根本出發(fā)點，就是我們的前幾要目標是讓“失業(yè)”，但是有時候我們還很難達到這樣的境界，這時候，我們所做的一切工作，都是為了拋棄營銷而努力，我們拋棄營銷的投入，但不是拋棄營銷的目的。
網(wǎng)絡時代，你營銷不營銷有什么意義呢 ？
網(wǎng)絡改變了世界太多了。
不論好的還是壞的消息，通過互聯(lián)網(wǎng)是以光的速度傳播，以核裂變的形式來擴散，口碑借助于光速，不僅吸收了光的無限傳播的特性，而且還能像核彈一樣的連續(xù)撞擊，產(chǎn)生難以想像的威力。這是網(wǎng)絡改變了傳播介質，使口碑可以突破曾經(jīng)的“時空”局限，并像核爆一樣，以幾何記凹俯展并傳播。因此，網(wǎng)絡營銷策劃人的前幾個要注意的一點就是：口碑傳播在網(wǎng)絡時代產(chǎn)生了質的飛躍。
而造成口碑傳播產(chǎn)生質的飛躍的，乃是由于互聯(lián)網(wǎng)的根本屬性造成。天梯網(wǎng)王義輝以前曾經(jīng)從“互”“聯(lián)”“網(wǎng)”三個字來簡單聊過互聯(lián)網(wǎng)的屬性。
互聯(lián)網(wǎng)的“聯(lián)”字屬性的革命性在于用戶靠這個“聯(lián)”字鏈接成為一個威力巨大的群體，以前的**（包括過去的傳播模式）都將向破廟里的泥偶一樣被核沖擊波震碎，甚至被踐踏成為玩偶，而網(wǎng)絡營銷策劃人應當為用戶塑造永恒的金身，這個金身也越來越符合“神”的屬性，這就是網(wǎng)絡時代的品牌，他可以無形，但卻無處不在，就在用戶觸手可及的地方。
互聯(lián)網(wǎng)對過去世界的革命性還在于“互”這個字。
因為“聯(lián)”，用戶群體的威力已經(jīng)足夠強大了，現(xiàn)在他們不僅是鏈接起來，而且也跳上了舞臺，過去高高的臺階被互聯(lián)網(wǎng)擊碎了，用戶跳上舞臺意味著過去愚弄觀眾的泥偶被識破、被群眾踢碎并踐踏。因此，我們必須時刻提醒自己，網(wǎng)絡時代用戶的力量**的增強，我們應該因勢利導，把用戶的力量引導向有利于我們的方向，這也是網(wǎng)絡營銷策劃的一個根本原則。不再把用戶當作被動的營銷接受者，而應當將用戶看做營銷的主體，這是網(wǎng)絡營銷策劃的一個重要的和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別。
當用戶成為營銷的主體，我們是否“營銷”還有什么意義呢？
我們網(wǎng)絡營銷策劃的目標，是喚醒并推動用戶網(wǎng)絡營銷的主體地位，并引導其向著我們的預定方向發(fā)展，因此，我們網(wǎng)絡營銷的目的，應當是拋棄過去以“我”為主體的營銷。
互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在仍然不是主流，但終究會成為主流，過去傳統(tǒng)媒體策劃的強勢所引發(fā)的慣性，導致很多過去在傳統(tǒng)媒體上所采用的營銷方式被習慣性的沿襲下來，進而使很多網(wǎng)絡營銷策劃缺乏適應網(wǎng)絡特征的創(chuàng)新性，而只是將傳統(tǒng)的廣告從報紙、電視，稍微修改后放到網(wǎng)站上，而這恰恰忽略了互聯(lián)網(wǎng)的“互”“聯(lián)”等革命性的屬性。天梯網(wǎng)王義輝在網(wǎng)絡營銷策劃學的前面幾篇文章里提到過，這里就不再多說。
除此之外，網(wǎng)絡廣告也應當比傳統(tǒng)廣告更了解用戶、更精準的鎖定用戶，更重視用戶的主導地位，以幫助用戶參與營銷過程為本來提升用戶體驗。
互聯(lián)網(wǎng)的深度互動溝通的屬性將對網(wǎng)絡營銷發(fā)揮長遠的影響，這也是互聯(lián)網(wǎng)根本屬性里維持自身健康的機制。我們網(wǎng)絡營銷策劃，目標肯定不能是“一錘子買賣”，我們的前幾要的出發(fā)點是帶給用戶價值來實現(xiàn)營銷的目的，而我們營銷的更終結果，也是為用戶創(chuàng)造價值，我們要讓我們的營銷長期有效，就要長期帶給用戶價值。
因此，我們在制定網(wǎng)絡營銷策略時，應該是系統(tǒng)性的，循序漸進的，通過不斷的給用戶以價值，并不斷的發(fā)掘新的價值給用戶，來實現(xiàn)用戶的營銷主體地位，并實現(xiàn)長期的網(wǎng)絡營銷實效，為實現(xiàn)這一策略，我們可以充分發(fā)揮好各種互聯(lián)網(wǎng)工具的價值，包括并不限于電子雜志、用戶社區(qū)、用戶群組等，無論任何形式，我們的目標都是為了幫助用戶確立營銷的主體地位，然后逐步降低我們在營銷上的投入。
Google現(xiàn)在是世界上更大的廣告公司，有意思的是，Google成長為巨型的廣告機構，自身卻基本沒有多少廣告投入，很多后來的搜索引擎舍得拿出100億來投放廣告，只要能超越Google，但這卻是很難實現(xiàn)的夢想。
我們在自身的實踐中，也親身體會到口碑營銷的威力，通過我們的關注發(fā)現(xiàn)，通過口碑推薦來到天梯網(wǎng)的用戶，其每次訪問頁數(shù)、平均停留時間比別的途廄凹復到天梯網(wǎng)的用戶高10幾倍，跳出率則要低50個以上的百分點，從忠誠用戶到成為客戶的時間大大縮短，與我們深度合作的幾率**的高漲。
網(wǎng)絡營銷策劃學：網(wǎng)絡營銷的目標是自我拋棄，希望能與大家多多交流，謝謝！
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