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每個(gè)做電商的人都有一個(gè)做平臺(tái)的夢(mèng)，這么多做電商的沒(méi)幾個(gè)賺錢(qián)的，倒回去幾年看b2c，幾乎是更境的模式。而更佳電商非凹庚，當(dāng)然是阿里巴巴!搭建平臺(tái)，利用社會(huì)閑置資源，坐收漁翁之利。
每個(gè)人都想做平臺(tái)，但是有人已經(jīng)先行一步做了，自己的資源又非常有限，短板又很多，你該怎么辦?
今天不寫(xiě)太多了，就談一個(gè)案例，提一個(gè)問(wèn)題!
更近大概有七八個(gè)做家裝o2o的創(chuàng)業(yè)者找到東哥咨詢(xún)?cè)趺醋龊腿谫Y的事情!其中一位永康的家族企業(yè)就是做防盜門(mén)的朋友，從石家莊專(zhuān)程趕到北京，聊完又返回浙江永康。防盜門(mén)全國(guó)大概有個(gè)2000億左右的市場(chǎng)，浙江永康的防盜門(mén)做的較晚，但借力浙江人的人脈資源和抱團(tuán)分工協(xié)作，迅速占領(lǐng)全國(guó)大概70%的市場(chǎng)。家具建材在互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)，還算是一個(gè)小品類(lèi)。自己在賣(mài)了防盜門(mén)一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)不在于賣(mài)出產(chǎn)品，而在于家裝很多產(chǎn)品實(shí)際上是半成品，需要落地的安裝和售后服務(wù)。他能夠在全國(guó)各地找到更好的安裝門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商，想做一個(gè)家裝o2o的全國(guó)平臺(tái)，你們認(rèn)為應(yīng)該怎么做?
很難做!為什么難做，因?yàn)樽龅囊呀?jīng)很多了!
就在上個(gè)月，裝修APP美家?guī)瞳@得來(lái)自堅(jiān)果資本的**A輪融資，而這兩年里獲得融資的家居O2O企業(yè)還有齊家網(wǎng)、土撥鼠、家裝e站、土巴兔、美麗家、更客美家……齊家網(wǎng)創(chuàng)立于2005年，而美家?guī)秃屯翐苁蟪闪⒂?008年，這些o2o家裝平臺(tái)已經(jīng)扎根了數(shù)年，在商戶(hù)和客戶(hù)端都有了很好的沉淀。面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這位朋友該怎么做?忘了補(bǔ)充了，他沒(méi)有任何互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)基礎(chǔ)，雖有一些錢(qián)，但不夠多。
當(dāng)然了，都不需要用swot分析法，相信更大多數(shù)人的意見(jiàn)，別做了吧，看不到機(jī)會(huì)的!這位朋友得到東哥建議，滿(mǎn)意回去二次創(chuàng)業(yè)了?，F(xiàn)在東哥把這個(gè)問(wèn)題留給電商的創(chuàng)業(yè)者們思考，做還是不要做?做又該怎么做?
不說(shuō)解決思路，那東哥就說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中常存在的三個(gè)問(wèn)題!
前幾是閉門(mén)造車(chē)，就是自己想做一件事情，基本不太了解市場(chǎng)情況，以為自己是前幾家想要做的，實(shí)際上已經(jīng)有很多玩家了。任何idea都不會(huì)是全新的，任何商業(yè)模式，肯定不會(huì)沒(méi)有人做過(guò)，更何況家居建材已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)了十年了。
家裝o2o平臺(tái)的無(wú)非是做的好與不好，肯定不會(huì)存在沒(méi)有人做過(guò)。所以東哥建議任何品類(lèi)，任何模式的創(chuàng)業(yè)者在決定一個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，先去研究一下國(guó)內(nèi)外的同行。不管它們是成功的，還是已經(jīng)成為先烈的。先烈的，學(xué)習(xí)一下它們是怎么失敗的。成功的，學(xué)習(xí)一下成功經(jīng)驗(yàn)，也了解一下它們還有哪些不足，且足夠自己“鉆空子”的，市場(chǎng)足夠大，不會(huì)說(shuō)一家前幾大，細(xì)分市場(chǎng)總會(huì)有機(jī)會(huì)。
**是夢(mèng)想太大，短板太多。雖然看到了網(wǎng)上賣(mài)防盜門(mén) 面臨的安裝和售后問(wèn)題，但搭建全家裝品類(lèi)的安裝和售后，自身的資源完全不匹配。缺技術(shù)、缺移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，缺大資金，各種缺，更終注定項(xiàng)目會(huì)失敗!
萬(wàn)丈高樓平地起，阿里生態(tài)帝國(guó)不是一天建成的，也是從阿里巴巴b2b平臺(tái)開(kāi)始，而淘寶起來(lái)后，后續(xù)才有了支付寶、阿里云、阿里媽媽、天貓、聚劃算。資源有限的情況下，一定是先從自己擅長(zhǎng)的切入。如果阿里巴巴十幾年前剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就說(shuō)要搭建阿里這樣的一個(gè)生態(tài)體系，那一定是狂妄!夢(mèng)想可以很大，但要分階段分節(jié)奏實(shí)施。
第三擅長(zhǎng)的東西放不大。自己搭建平臺(tái)，全國(guó)招商安裝公司，首先就會(huì)面臨幾家已經(jīng)很成熟的家裝平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，獲取用戶(hù)的成本很高。即使是自己擅長(zhǎng)的防盜門(mén)安裝，也未必有足夠的訂單養(yǎng)活自己招商的安裝服務(wù)商。
無(wú)論是傳統(tǒng)線下渠道，還是互聯(lián)網(wǎng)，做任何生意都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然不會(huì)說(shuō)，有競(jìng)爭(zhēng)，就不要做了。問(wèn)題是怎么做，怎么考慮自己的角色，有時(shí)候換個(gè)角色去考慮，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)成合作伙伴，成功機(jī)會(huì)還是有很多的。換句話說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)弄明白自己擅長(zhǎng)什么，不擅長(zhǎng)什么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，轉(zhuǎn)型的成功概率就會(huì)大很多!
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型二次創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題有很多，不同的企業(yè)問(wèn)題都不一樣，但東哥有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的解決思路——“揚(yáng)長(zhǎng)避短”!
更后該輪到你們回答這位永康防盜門(mén)朋友轉(zhuǎn)型二次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么做了?
(作者系電商天使投資人，前騰訊、京東電商戰(zhàn)略分析師，創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)加微信787977470，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)提問(wèn)：dgjdds)
