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今天簽了一個比較大的單子，一個上千人的企業(yè)，分幾批進(jìn)行拓展訓(xùn)練。簽單回來之后，忽然想坐下來總結(jié)一下自己這幾年的一些經(jīng)驗。
畢業(yè)之后，剛到鄭州，漂了幾個月，終于找到了前幾份工作，是一個做真人CS訓(xùn)練的公司，公司新成立，分成幾個小組帶我們。但是由于沒有經(jīng)驗，我進(jìn)入公司的頭兩個月，居然沒有跑成一個單子，也幸虧是一個新公司，并沒有讓我掃地出門。
那時候很郁悶，于是給公司里比較有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員遞了兩盒中華，請教經(jīng)驗，連著幾天中午，吃過飯我們在公司門口抽煙的時候，前輩才斷斷續(xù)續(xù)給我講了些至今仍讓我受益匪淺的經(jīng)驗。
一是給客戶打電話的技巧，這個其實多翻翻營銷類書籍就可以學(xué)到。我就不占用篇幅了。二是打破傳統(tǒng)，除了電話營銷之外，要利用現(xiàn)在人們每天都接觸的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，如果可以把握住，那么這里面的市場可是巨大的。于是我開始研究如何在網(wǎng)上推廣，剛開始不停地給QQ好友發(fā)廣告，加到群里面發(fā)廣告，后來大家都煩我了，還沒效果，就連自己也快崩潰了。
不得已，只好再次想前輩請教，對方這才吐口：多到本地的論壇上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拓展拓展人脈?；貋砗螅壹泵Φ桨俣壬纤阉鞅镜氐恼搲?，當(dāng)時比較大的論壇無非是商都、大河、ooing、zhengzhou001等幾個論壇，這個叫ooing的據(jù)說比商都網(wǎng)還早，于是從此一有空就泡在這些論壇上。
有了在QQ群里面被大家拒更的經(jīng)驗。剛開始，我并沒有直接發(fā)廣告，就是不停地參與大家的話題，自己也制造一些話題，混個臉熟。知道大家都知道我了，才開始向大家介紹我的工作。剛開始，大家出于都認(rèn)識的情面，接受了我的邀請，參加了一次免費體驗。由于組織得當(dāng)，前幾次活動很成功，大家在一起玩得很愉快?；貋碇?，大家還把照片分享給其他壇友看，這樣，知道我的人就更多了。朋友之間口口相傳，我的業(yè)務(wù)逐漸有了起色。
但是這些大網(wǎng)站畢竟難混，沒過多久，就有許多其他同行也在論壇開展相同的業(yè)務(wù)，因為比我更有經(jīng)驗，他們甚至后來者居上，我的業(yè)務(wù)又開始下降了，現(xiàn)在想想，當(dāng)時真的很愁啊!
可是就在這時，我發(fā)現(xiàn)在原來我沒有重視的一個鄭州論壇()上面，聯(lián)系我做活動的朋友卻在增多，原來這個論壇雖然沒有其他幾個論壇大，但是同時競爭力也小了許多， 并且由于我長期在這個論壇上發(fā)帖，得到了論壇管理層的重視，論壇給我專門開設(shè)了一個相關(guān)的版塊讓我當(dāng)版主，畢竟一方面給論壇增長了人氣，另一方面也增加了我的業(yè)務(wù)，是一個雙贏的事情。也只有在小一點的論壇才這樣支持我，太大的論壇才不會理我呢。這樣一來，我不僅人緣更廣了，并且組織活動也更加**了，事業(yè)終于一點一點開始進(jìn)步。
去年一年，我經(jīng)常上的這個鄭州論壇終于成為了本地區(qū)數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)站,作為一個老會員我也得到了**的尊重，每個月獲得的單子開始飛速增長，經(jīng)常登上公司業(yè)務(wù)龍虎榜的榜前幾。后來我甚至不用再去論壇，光是現(xiàn)在積累的人脈關(guān)系，就可以給我?guī)頂?shù)不盡的客戶了。
前幾個月，偶爾再次上這個論壇，發(fā)現(xiàn)論壇變了一個樣，看了其他版主的帖子，才知道原來因為樹大招風(fēng)，論壇被攻擊，丟失了寶貴的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在正在從頭再來，著這個伴隨著我事業(yè)發(fā)展、人生發(fā)展的論壇遭到這樣的重創(chuàng)，我忽然也有一絲傷感。雖然現(xiàn)在工作很忙，但是我還是經(jīng)常到這個論壇上灌灌水。剛剛到來的七夕和即將到來的國慶節(jié)，我看到論壇上都在做各種鼓勵活動，現(xiàn)在正是論壇更需要支持的時候，朋友們?nèi)绻@個時候入住論壇，相信日后一定會成為論壇的元老級人物。那樣的話，無論是做什么業(yè)務(wù)，相信都會如魚得水的。呵呵。
從業(yè)務(wù)推廣經(jīng)驗到網(wǎng)站推廣方式小結(jié)，謝謝閱讀。
