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當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)增加預(yù)算在網(wǎng)絡(luò)廣告上，當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段得到了快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為大部分企業(yè)，特別是中小型企業(yè)更優(yōu)先的選擇，但眼鏡蛇通過(guò)對(duì)一些案例的研究，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略、廣告方式及平臺(tái)選擇中，存在著許多誤區(qū)。所以我們新石團(tuán)隊(duì)將逐步針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的問(wèn)題，做一系列的研究，希望對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有些幫助。

　　如何做好網(wǎng)絡(luò)廣告是一個(gè)涉及到方方面面的問(wèn)題，本文只談如何來(lái)判斷一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣告價(jià)值，剛好因?yàn)橐粋€(gè)做孕婦相關(guān)產(chǎn)品的朋友來(lái)訪，聊起一些網(wǎng)絡(luò)廣告的話題，所以眼鏡蛇通過(guò)對(duì)以下兩個(gè)網(wǎng)站的一步步分析，詳細(xì)說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值的判斷方法及步驟：

　　對(duì)比網(wǎng)站：新浪網(wǎng)（.cn)  daduzi孕育網(wǎng)()
　　對(duì)比廣告位置：新浪網(wǎng)首頁(yè)通欄，具體位置見圖，三個(gè)廣告輪播；daduzi孕育網(wǎng)全站通欄，包括所有內(nèi)容頁(yè)。

　　對(duì)比廣告價(jià)格：新浪網(wǎng)首頁(yè)通欄，三廣告輪播價(jià)格為15萬(wàn)/天。daduzi孕育網(wǎng)全站，價(jià)格不詳。

分析步驟：
一、獲得網(wǎng)站的真實(shí)流量。
　　很多企業(yè)并不能獲得一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的真實(shí)流量，因?yàn)榇蟛糠志W(wǎng)站將自己的真實(shí)流量做為更對(duì)保密的數(shù)據(jù)，不可能輕易示人，而很多網(wǎng)站上線沒多久，都號(hào)稱百萬(wàn)流量，十萬(wàn)IP，企業(yè)一定不要相信任何一個(gè)網(wǎng)站的宣傳。本人見過(guò)很多上當(dāng)受騙的企業(yè)，比如一個(gè)做某醫(yī)藥的企業(yè)，聽信了號(hào)稱"中華X網(wǎng)"的宣傳，在此網(wǎng)站做了包月廣告，那么這個(gè)網(wǎng)站的真實(shí)流量有多少？企業(yè)無(wú)法知道，只會(huì)聽業(yè)務(wù)員的吹牛，以及看網(wǎng)站是否漂亮等因素。  本人估計(jì)這個(gè)所謂的"中華X網(wǎng)"的網(wǎng)站，真實(shí)IP不會(huì)超過(guò)每天50個(gè)，只看一下它的世界排名為一百多萬(wàn)就知道了，此企業(yè)一個(gè)月用近萬(wàn)元在這個(gè)站的首頁(yè)做廣告，說(shuō)實(shí)話，還不如找個(gè)人去大街上大喊兩聲見效果。
　　閑話少說(shuō)，我們來(lái)看新浪網(wǎng)與daduzi孕育網(wǎng)的流量，在無(wú)法獲得一個(gè)網(wǎng)站的真實(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的情況下，有幾種情況可以大概估計(jì)出此站的流量。
　　一是看世界排名，雖然世界排名有可能會(huì)不準(zhǔn)確，但網(wǎng)站的建站時(shí)間越長(zhǎng)，流量越大，排名越高，則數(shù)據(jù)越趨于準(zhǔn)確。
　　二是研究這個(gè)網(wǎng)站的流量來(lái)源，除了一些較知名的網(wǎng)站外，很多網(wǎng)站一靠搜索引擎，二靠口啤傳播，三靠廣告宣傳，我們可以用很短的時(shí)間，對(duì)某網(wǎng)站的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，就可以看出他的流量是否真實(shí)，是否作假。比如針對(duì)daduzi孕育網(wǎng)，因?yàn)樗菍ｉT針對(duì)孕婦的網(wǎng)站，我們可以在某些搜索引擎中搜索一些關(guān)鍵詞，看它的排名，再加上了解此關(guān)鍵詞的每天搜索量，就很容易得出大概的數(shù)據(jù)。
　　我們來(lái)搜索以下兩個(gè)關(guān)鍵詞：孕婦、懷孕，看他們分別在百度、google、雅虎三個(gè)搜索引擎中的排名。為什么選擇這兩個(gè)詞？因?yàn)檫@兩個(gè)可以說(shuō)是孕婦朋友們更可能搜索的詞，根據(jù)百度指數(shù)我們可以查到，這兩個(gè)詞在百度中的搜索請(qǐng)求大約為每天二千次。
　　懷孕：百度排名第三，google排第六，雅虎排名前幾。
　　孕婦：百度排名第三（自然排名**），google排名第四，雅虎排名第三。
　　通過(guò)如此簡(jiǎn)單的搜索，我們就會(huì)知道這個(gè)網(wǎng)站的流量是不會(huì)太少的，如果不放心，還可以搜索其它關(guān)鍵詞，如胎兒，孕婦保健等相關(guān)詞。

　　三是用簡(jiǎn)單的流量查詢工具，本人推薦使用站長(zhǎng)站的流量查詢，雖然它的結(jié)果也是根據(jù)alexa的數(shù)據(jù)通過(guò)計(jì)算得出的，但畢竟有一定程度的公正性。
　　查詢地址為：/

兩個(gè)網(wǎng)站的查詢結(jié)果為：
　　新浪：15000000IP/天，150000000pv/天。
　　daduzi孕育網(wǎng)：13500IP/天，80000pv/天。
　　我們就以此數(shù)據(jù)做為此次分析的參考數(shù)據(jù)，用新浪網(wǎng)首頁(yè)一個(gè)廣告位置，對(duì)比daduzi孕育網(wǎng)全站廣告位置，看看誰(shuí)的性價(jià)比更高，我們假定廣告主為針對(duì)孕婦的相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)商。

二、看廣告位置的流量。
　　因?yàn)槲覀兪怯眯吕耸醉?yè)與另一個(gè)站的整站進(jìn)行對(duì)比，所以，根據(jù)alexa的數(shù)據(jù)分析，我們可以看到，新浪首頁(yè)的流量，大約占整個(gè)新浪網(wǎng)流量的5％.那么。兩個(gè)網(wǎng)站的流量對(duì)比為：
　　1.5億/20=750萬(wàn)pv/天
　　daduzi孕育網(wǎng)因?yàn)槭侨緮?shù)據(jù)，流量不變:80000pv/天。

三、看廣告展示的次數(shù)，新浪此廣告位置為三廣告輪播的形式，所以廣告展示次數(shù)除以3.約為250萬(wàn)/天。
　　所以，兩個(gè)站的廣告展示次數(shù)PK 結(jié)果為：
　　250萬(wàn)對(duì)8萬(wàn)。

四、研究此廣告位置，可能帶來(lái)的點(diǎn)擊數(shù)。
　　影響廣告點(diǎn)入比率的因素有哪些？我們認(rèn)為主要有以下幾個(gè)因素決定：
　　一是此頁(yè)面點(diǎn)出鏈接的數(shù)量，越多的鏈接數(shù)量，平均到一個(gè)鏈接身上，被點(diǎn)擊的可能性越小。
　　二是訪問(wèn)者與廣告內(nèi)容相關(guān)性，當(dāng)具有某方面需求的訪問(wèn)者，看到越相關(guān)的廣告，則點(diǎn)擊的可能性越高。
　　三是廣告的形式，展示效果越明顯，越吸引人，則點(diǎn)入比率越高。
　　因第三個(gè)因素幾乎可以做到無(wú)差異，所以以前兩個(gè)因素做對(duì)比。<

一步一步，教你判斷網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值，希望能與大家多多交流，謝謝！

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