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企業(yè)進行論壇推廣的三個問題
日期:2014-12-31 作者:admin 來源: 瀏覽次數(shù):0 網(wǎng)友評論 0

企業(yè)網(wǎng)站推廣1

問題一:論壇推廣到底有什么樣的效果?

有的人以為,論壇推廣就是在論壇上發(fā)廣告帖,讓一些人看到或者點擊;還有人認為,論壇發(fā)帖應該像炒作芙蓉姐姐、賈君鵬那樣,引發(fā)千萬人關注,評論,更貼,然后一舉成名。

其實,這兩種想法都不能反映一般論壇推廣的真實客觀情況,因為在實際操作中,我們既不要不切實際的幻想獲得芙蓉姐姐、賈君鵬事件那樣的炒作效果,也不能簡單的等同于發(fā)幾個廣告帖子。

一個理性和成熟的心態(tài)是,通過在論壇發(fā)布精心準備的軟性發(fā)帖內(nèi)容,讓目標用戶在獲得某些知識、信息的過程中,關注到我們的產(chǎn)品或品牌,并進而形成一定的轉化率;而這種軟性的營銷策略,大部分是不一定適合炒作的,也不宜把產(chǎn)品或品牌的廣告信息在論壇帖子中體現(xiàn)得過于直接,因為,不要忘了,普通的論壇推廣不是購買廣告,而是一種免費資源的獲得,論壇的管理員會有他們的管理制度和尺度,你必須適應人家的規(guī)則,否則,刪除你沒商量!

舉個例子,一個有效的論壇發(fā)帖,至少應該讓10個人產(chǎn)生瀏覽興趣(否則就是沒有價值的垃圾帖,很容易被管理員刪除),然后其中至少有1個人點擊了其中的鏈接,到達客戶的網(wǎng)站。

另外,論壇發(fā)帖還是一種非常好的搜索引擎優(yōu)化手段,其效果也是深遠而長期的。這一點可能是很多人不知道或者理解不透的。簡單的說,如果我們在大量論壇發(fā)布鏈接,指向了客戶的網(wǎng)站,可以大幅提高網(wǎng)站的搜索引擎表現(xiàn),這樣每天通過百度、谷歌等搜索過來的流量就能增加。而這個效果,甚至已經(jīng)成為職業(yè)SEO人員追求的主要目標,因為他們知道搜索流量往往是價值更高的流量,做競價排名推廣一個點擊就是幾元甚至幾十元。

問題二:如何選擇論壇推廣的執(zhí)行團隊?

注冊一些論壇ID,發(fā)發(fā)貼,似乎是很容易的事,因此網(wǎng)絡上做論壇推廣的個人和公司很多。不過,真正能在大量實踐中摸索論壇推廣的經(jīng)驗和規(guī)律,并不斷深入研究方法和策略,進而形成一套有效的商業(yè)模式的團隊,估計就**了。在這里,我們不敢說是標準制定者,但可以給出幾條原則,供大家參考:

1、深諳論壇軟文創(chuàng)意、內(nèi)容策劃的團隊(內(nèi)容永遠是核心,是靈魂)

2、真正懂得搜索引擎規(guī)律的團隊(一知半解,可能因外鏈過度引發(fā)災難)

 3、擁有操作熟練、執(zhí)行力強、成員穩(wěn)定的團隊(非短期行為)

4、擁有論壇帳號資源、熟悉論壇屬性(磨刀不誤砍柴工)

5、擁有相關行業(yè)的經(jīng)驗(推廣游戲和推廣電子商務是一樣的嗎?)

問題三:論壇推廣的費用是怎么計算的?

也許您遇到不同的人,給出的答案是不同的。比如有的是主題帖/回帖/熱門帖來分開計算的,有的是按論壇的大小和流量來分類的,有的是按打包方式或者套餐方式,各種算法都有。暈乎?很多人甚至靠玩弄概念,故意把簡單的事情復雜化,其目的無外乎是讓客戶“感受”他們的工作價值,潛臺詞就是“這活兒很專業(yè),做起來可不容易哦”。

在筆者看來,這些算法都沒有什么問題,無可厚非。 不過關鍵的是,論壇推廣團隊的重點精力是放在為客戶真正創(chuàng)造實效,還是放在這些復雜的“障眼法”甚至“忽悠大法”上面呢?比如推廣斗地主游戲,對于客戶來說,同樣是花1萬元,比起投入到百度競價排名上,我們的論壇推廣是否實現(xiàn)了更多的價值?

帶著這個根本性的思考,我們不難得出結論:其實計算形式不重要,重要的是怎么評估投入-效果性價比。當然,從事市場推廣工作的人員也需要有一套報表來向企業(yè)高層匯報,考慮到這點,筆者一直倡導簡單的費用預算公式:0.5-1元/帖。

在推廣期結束以后,論壇推廣團隊會和客戶負責人員共同整理一份論壇推廣數(shù)據(jù)報告,里面用真實的數(shù)據(jù)詳細的說明論壇發(fā)帖數(shù)量,以及在提升網(wǎng)站直接訪問量和搜索流量方面的表現(xiàn),然后評估市場費用投入與實際效果的對比,這些才是更根本的。

企業(yè)進行論壇推廣的三個問題,希望對您有參考價值。

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