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Cherry2002年加入阿里巴巴，積累了十幾年的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，曾為300多家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供過(guò)組織發(fā)展、企業(yè)文化和人才發(fā)展方面的服務(wù)，現(xiàn)在在做一個(gè)新的平臺(tái)，專(zhuān)為創(chuàng)業(yè)者提服務(wù)。在下文中，Cherry介紹了創(chuàng)業(yè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)步驟。
▌如何找到合伙人
不知道大家有沒(méi)有看過(guò)《YC創(chuàng)業(yè)營(yíng)》，YC是美國(guó)更好的孵化器，他們投資首先是看團(tuán)隊(duì)。如果你是CEO你應(yīng)該具備以下4個(gè)特征：同窗，無(wú)根，無(wú)知無(wú)畏，熱情。這4個(gè)方面我一一解釋下：
同窗：如果你打算創(chuàng)業(yè)，你應(yīng)該是有同窗，可以是同學(xué)，同事，同伴合伙人，從中可以看到你的人品，這是投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)評(píng)估。
無(wú)根：為了創(chuàng)業(yè)，你可以很任性的你由現(xiàn)城市搬遷到另外一個(gè)城市，由此你可以看創(chuàng)業(yè)決心大還是不大。
無(wú)畏：不管你多有經(jīng)驗(yàn)，你應(yīng)該有無(wú)知者無(wú)畏的精神。
激情：任何時(shí)候都是有激情的，激情的背后是hunger，熱情，有可能是對(duì)金錢(qián)的，也有可能是對(duì)做成一件事情抱有饑餓感。
以上四點(diǎn)是評(píng)估創(chuàng)始人的心態(tài)有沒(méi)有準(zhǔn)備好，這是創(chuàng)業(yè)的核心步驟。
**步是怎樣找到合伙人。
首先你應(yīng)該具備創(chuàng)業(yè)精神，而不是打工的心態(tài)，這是創(chuàng)業(yè)心態(tài)。合伙人與你在能力上，知識(shí)結(jié)構(gòu)，性格上是互補(bǔ)的，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)技術(shù)，可能是這樣一個(gè)搭檔。一定是志同道合，創(chuàng)業(yè)方向一定是你們兩個(gè)人都想干的事。團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)，運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品，必須是互補(bǔ)。
假設(shè)你今天要去做一個(gè)O2O機(jī)會(huì)，有線(xiàn)上和線(xiàn)下的，團(tuán)隊(duì)其中一人必須是懂傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則或者是資深人士、有資源及熟悉游戲規(guī)則+很懂互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，至于誰(shuí)做領(lǐng)導(dǎo)無(wú)所謂，看領(lǐng)導(dǎo)力。
所以，前幾個(gè)你要確定你是個(gè)創(chuàng)業(yè)的人，**你找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么，第三點(diǎn)就是落地：比如如果是O2O，你應(yīng)該搭什么樣的團(tuán)隊(duì)。
▌確認(rèn)商業(yè)模式
中國(guó)和美國(guó)不一樣，在美國(guó)YC的孵化全是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，更終結(jié)局是被并購(gòu);而中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境不一樣，有三大中國(guó)機(jī)會(huì)：
前幾：中國(guó)的人口紅利消費(fèi)需要升級(jí)，在金融，房地產(chǎn)，教育，生活服務(wù)，醫(yī)療，招聘，物流等9大領(lǐng)域都有萬(wàn)萬(wàn)億的生意需要升級(jí)的。O2O的本質(zhì)就是讓線(xiàn)下閑置，浪費(fèi)的資源更有效的利用起來(lái)，打破信息屏障,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把一切變的更有效率起來(lái)。
**：B2B產(chǎn)業(yè)升級(jí)。中國(guó)是制造大國(guó)，這個(gè)是中國(guó)**大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，“Made in China”，中國(guó)更發(fā)達(dá)的就是制造業(yè)，經(jīng)過(guò)了多年發(fā)展。前10年都是以資訊為平臺(tái)，例如阿里巴巴，環(huán)球資源，通過(guò)信息聚焦，通過(guò)收年費(fèi)來(lái)走，而這一撥經(jīng)過(guò)這十多年的信用發(fā)展和支付的發(fā)展，更終形成了交易的閉環(huán)。具體B2B有哪些產(chǎn)業(yè)呢，就有建材，機(jī)械業(yè)，元器件等。
第三：移動(dòng)互聯(lián)。這就是第三大機(jī)會(huì)，大數(shù)據(jù)，可穿戴設(shè)備，包括結(jié)合各大產(chǎn)業(yè)的如教育醫(yī)療等。12年中國(guó)進(jìn)入全民移動(dòng)。
我們?cè)鴨?wèn)過(guò)雷軍，10億、100億美金的入口級(jí)公司公司怎么能成呢?如打車(chē)，拼車(chē)，租車(chē)，新車(chē)，二手車(chē)等等一系列業(yè)態(tài)，你就需要做個(gè)入口級(jí)的公司。那么如何做入口級(jí)公司呢，以打車(chē)為例，因?yàn)槊刻毂仨毷褂?，使用更頻繁，粘合度更高，發(fā)展急速，而消費(fèi)頻次低單價(jià)高的更終可能被收購(gòu)。能與打車(chē)pk的就是拼車(chē)，如代駕，因?yàn)椴豢赡芴焯於己茸戆?租車(chē)不可能每天租，這就是入口級(jí)的區(qū)別。
從入口級(jí)做到百億美金的公司，滴滴在做了，專(zhuān)車(chē)比如易到，拼車(chē)比如哈哈或愛(ài)拼車(chē)。未來(lái)就是兩種結(jié)構(gòu)，要么你牛逼，我并購(gòu)你，要么你很差，我自己上個(gè)平臺(tái)打死你。
當(dāng)大家在想商業(yè)模式的時(shí)候，我建議大家畫(huà)個(gè)魚(yú)骨頭，把這個(gè)行業(yè)的生態(tài)鏈條搞清楚，確定自己的機(jī)會(huì)在哪里。這個(gè)是我對(duì)商業(yè)模式的看法。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，在確定商業(yè)模式的部分我講了兩點(diǎn)，一是中國(guó)機(jī)會(huì)，二是怎么做個(gè)十億美金公司百億美金公司，在創(chuàng)業(yè)早期要想好生態(tài)模式，要準(zhǔn)。因?yàn)檫@一輪仍然會(huì)有很多泡沫，很多人都會(huì)死在這一輪。
▌確定股權(quán)結(jié)構(gòu)及每個(gè)人分工
股權(quán)結(jié)構(gòu)本質(zhì)是代表你的話(huà)語(yǔ)權(quán)，這個(gè)問(wèn)題非常核心，弄不好就容易半路被踢出局。
首先，說(shuō)說(shuō)天使輪公司的基本結(jié)構(gòu)。種子基金300萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi)，股份稀釋15%-20%左右。
其次，天使輪公司angle占20%，投資標(biāo)準(zhǔn)在100萬(wàn)美金左右，數(shù)據(jù)少?zèng)]關(guān)系，主要是要印證這個(gè)模式能否跑的通。根據(jù)體量、創(chuàng)始人及2C或2B的模式，融到的金額也不一樣。我們剛幫東方機(jī)械網(wǎng)融了天使500萬(wàn)美金。這是一家2B的公司。此外，公司到了a輪，通常需要拿出10%，留給員工股份分配。
更后說(shuō)說(shuō)股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的失敗案例。
前幾個(gè)案例是，有一家傳統(tǒng)假裝企業(yè)想跟阿里人合作。來(lái)找我的時(shí)候，他們半年線(xiàn)上有上億的交易，融資時(shí)投資人打算給500萬(wàn)美金，但是看股權(quán)結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)出身的人股權(quán)代持為15%，而且并沒(méi)有寫(xiě)在股權(quán)協(xié)議書(shū)上也沒(méi)有在工商做股權(quán)占比。然后傳統(tǒng)老板就可以把這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)出身的人踢掉了，但是投資人認(rèn)為這個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)特別不合理，需要調(diào)整過(guò)來(lái)。
不過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)老板當(dāng)然不愿意給互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)人股份，整個(gè)融資項(xiàng)目也就pass，這個(gè)就是跟傳統(tǒng)行業(yè)老板合作一定要注意的地方，更好的方式就是給個(gè)天使就好了。
另一個(gè)案例是，有個(gè)天使投資人占了51%的股份，然后后面就融進(jìn)不來(lái)資了，所以誰(shuí)干活誰(shuí)占股權(quán)多，這個(gè)問(wèn)題在線(xiàn)下也可以延展出很多話(huà)題。
▌產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)(研發(fā)你的產(chǎn)品，并做好產(chǎn)品的迭代)
產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)可以分為下面幾個(gè)部分：
產(chǎn)品心態(tài)：你需要迅速出一款可能讓自己覺(jué)得非常不滿(mǎn)意的產(chǎn)品，并不斷修正及迭代它，初期不一定要漂亮，但是要不斷去做修正及其驗(yàn)證，解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。
產(chǎn)品迭代：打磨期，通常一周為一個(gè)里程碑，一周一迭代
產(chǎn)品能不能外包?創(chuàng)業(yè)公司，做為CEO，產(chǎn)品一定不能外包。產(chǎn)品就是你的商業(yè)模式，必須去市場(chǎng)聽(tīng)客戶(hù)的需求，回到商業(yè)的本質(zhì)，解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。前端(產(chǎn)品，需求，點(diǎn)子)-中端(UI/UE)-后端(用戶(hù)運(yùn)營(yíng))。所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是不可以外包的。
如果有了成型的產(chǎn)品就需要找技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品的邏輯必須自己畫(huà)。接下來(lái)如果你有技術(shù)合伙人，就可以去做了，但如果沒(méi)有技術(shù)合伙人分2步走：找靠譜團(tuán)隊(duì)先實(shí)現(xiàn)你的初步計(jì)劃，并在這個(gè)短時(shí)期內(nèi)找到自己的技術(shù)合伙人。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就在于找到技術(shù)合伙人之后得重新再來(lái)一次。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)，3個(gè)東西很重要，1是產(chǎn)品的迭代的心態(tài)，三個(gè)月內(nèi)做出一款驕傲的產(chǎn)品，2是做產(chǎn)品過(guò)程中，產(chǎn)品不可外包，技術(shù)可外包，找到技術(shù)合伙人要盡快接過(guò)來(lái)，更后3是運(yùn)營(yíng)需要跑通數(shù)據(jù)的。
▌怎么找錢(qián)
找投資，當(dāng)然不是滿(mǎn)大街都可以找到錢(qián)，錢(qián)與錢(qián)之間差別也很大，我是怎么選擇投資人的呢?
選投資人的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1):懂你這個(gè)行業(yè)，發(fā)自?xún)?nèi)心感興趣。
2):投資人跟相親一樣，要找到喜歡你風(fēng)格的人，就跟徐興支持劉強(qiáng)東一樣，企業(yè)總有高高低低的時(shí)候，在你困難的時(shí)候不放棄你，在你風(fēng)光的時(shí)候繼續(xù)支持你。找投資就是找個(gè)財(cái)務(wù)parter。
3):如果是基金公司的話(huà)，你的投資人得是能做決定的人。
拿合適的錢(qián)：
1)天使輪無(wú)所謂是人民幣基金還是美元基金，給錢(qián)干活就行，A輪之后就要看你的商業(yè)模式以后是在美國(guó)、香港，還是內(nèi)地運(yùn)行的概率高——為了避免后期的翻盤(pán)，要挑選人民幣或是美元基金。
2)見(jiàn)投資人要做的準(zhǔn)備工作：做商業(yè)計(jì)劃書(shū)，哪些是核心的點(diǎn)，見(jiàn)投資人有哪些注意事項(xiàng)，這些我們會(huì)在線(xiàn)下繼續(xù)討論。簡(jiǎn)單說(shuō)有一點(diǎn)是很重要的，多見(jiàn)見(jiàn)投資人。滴滴打車(chē)的CEO見(jiàn)了170多次投資人，多見(jiàn)見(jiàn)有價(jià)值的投資人是有好處的，能夠**你對(duì)你商業(yè)模式的深入思考。
▌快問(wèn)快答
問(wèn)：創(chuàng)業(yè)初期招來(lái)的技術(shù)員需要給股份嘛? 10%分給技術(shù)員嗎?
答：給合伙人干股，等到A輪有估值了再給員工期權(quán)
問(wèn)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心有哪些?
答：核心是：“我們是什么團(tuán)隊(duì)”，“我們?cè)谧鲆粋€(gè)什么偉大的事情”，“切入口是怎樣的”，“我們是靠譜的，相信我們”，“我們需要錢(qián)打破這個(gè)入口”，做到前幾步。
問(wèn)：怎樣選擇技術(shù)外包團(tuán)隊(duì)?
答：能跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每天混在一起干活比較重要，以及是否有實(shí)力幫你做出你想要的東西。
問(wèn):創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人是否都有必要出錢(qián)?
答：必須要出錢(qián)，這個(gè)是保證一個(gè)心態(tài)的問(wèn)題。
問(wèn)：如何可以找到一個(gè)合適一起創(chuàng)業(yè)的人?
答：如果連志同道合的人都找不到，就干脆不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)大象君，作為資方代表，你們投資時(shí)更看重創(chuàng)業(yè)者啥素質(zhì)?團(tuán)隊(duì)?產(chǎn)品?
答：我們只做天使到A輪的投資，大方向、切入點(diǎn)、人三個(gè)方面是我比較關(guān)注的點(diǎn)。希望：
1.大方向?qū)︻^、有想象力，別一個(gè)小生意就來(lái)了
2、要有很巧妙的切入點(diǎn)，大路貨、拼錢(qián)拼資源的我興趣也不大
3、更好你本人有一定的履歷，有CEO潛質(zhì)
4、項(xiàng)目什么階段不重要。
