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中國的中小外貿(mào)企業(yè)很多，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，這些中小企業(yè)也開始利用網(wǎng)絡進行外貿(mào)推廣，但是很多外貿(mào)企業(yè)并沒有達到預期的效果，研究發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的外貿(mào)推廣存在以下幾個問題。

  1、對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務平臺過度依賴

  外貿(mào)網(wǎng)站依賴單一渠道有多方面的原因，除了時間和預算有限之外，更大原因是營銷人員對其他渠道的使用知識掌握不足，或?qū)嶋H操作能力不足。這種依賴性體現(xiàn)在兩個方面：一是專門揀B2B發(fā)布供求信息，或者登錄目錄，甚至使用自動發(fā)布工具轟炸那些可以免費發(fā)布的平臺，但除此之外似乎就找不到更好的辦法來推廣了。另外一種是付高價給B2B或其他外貿(mào)中介，然后坐等客戶找上門來，如果詢單不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一平臺的情況。

  2、過度依靠免費推廣及低層次網(wǎng)站推廣

  國內(nèi)中小企業(yè)特別喜歡供求信息發(fā)布式推廣，因為這種方式直接、簡單、多免費。大家一窩蜂去找免費平臺，然后一窩蜂發(fā)信息；再有就是愛用提交軟件和垃圾郵件群發(fā)，一次性把信息發(fā)布到多個平臺、目錄或者郵箱上。信息是在短時間內(nèi)發(fā)了很多出去，但反饋少得可憐，或者詢單一來就籠統(tǒng)地喊發(fā)報價、寄樣品，讓你左右為難。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒有效果的。從海外市場競爭環(huán)境來看，已經(jīng)到了需要精耕細作才會有收獲的時候，也需要更多投入才有效果。所以企業(yè)有必要調(diào)整營銷策略，不能一味依賴這種免費的初級推廣了。

  3、對網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測和管理

  任何推廣工作做完之后都應該做必要的跟蹤管理工作。但營銷人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當然是效果的更直接體現(xiàn)，但如果沒有詢盤或詢盤的頻次太少該怎么辦？所以必須要樹立網(wǎng)絡營銷管理意識。具體到每一個推廣方法都有相應的跟蹤方式。常見的網(wǎng)站效果監(jiān)測和管理內(nèi)容包括：(1)、搜索引擎優(yōu)化效果檢測；(2)、關鍵詞廣告效果檢測；(3)、網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析；(4)、Alexa訪問量統(tǒng)計。
文章出自中國網(wǎng)絡營銷前幾站——牛商網(wǎng)（），

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