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5月份的《實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷》課程結(jié)束后，一位復訓的學員找到我們交流說“我用了牛商網(wǎng)提到的五六種營銷方法：博客推廣、論壇推廣、郵件群發(fā)、在阿里巴巴推廣，都用過，但是效果還是不大，這是為什么？”這位學員的問題引出了一個很有意思的話題，那就是企業(yè)在做網(wǎng)絡推廣的過程中，到底要不要同時使用多種推廣方法。
大部分的中小企業(yè)一般不會請很多網(wǎng)絡推廣人員，如果一個企業(yè)只請一兩個推廣人員，每個月給的預算有限，同時用六七種不同的收費和免費的方法推廣，容不容易得到效果呢？
當然不容易。因為很多種方法同時做，平均用力，任何一種方法都只能得到一點點廣告預算和一點點人力安排。在預算有限個人員有限的情況下，用多種方法平均用力，任何一個方法都是很軟弱的，不能擊中要害。
那么如何改善呢？
在牛商網(wǎng)站上和《實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷》課程上，我們講了上10種常規(guī)網(wǎng)絡營銷方法，有火箭炮，有坦克，有沖鋒槍，但是實際運用的時候，要考慮到企業(yè)的實際情況。哪些是你擅長的，你的客戶是哪一群人，你要選擇更適合你自己的武器，不能全部都上陣。所以使用推廣方法時一定要聚焦，10種武器都一起用，結(jié)果哪一種都沒有用好，還不如就選擇一種武器用好。
所以，在同一個時期里，往往只使用一到兩個適合自己的武器去做網(wǎng)絡推廣。
舉個我自己的案例：
2004年我在網(wǎng)上賣培訓光盤，當時我們公司網(wǎng)站都沒做好，我就用了一招，在沒有網(wǎng)站的情況下，把一封比較簡單的郵件反復發(fā)，每天能得到兩張訂單，差不多1000元，3個月下來，差不多也能賺10萬，人員只有我和另外一個同事。
3個月之后，網(wǎng)站建好了，可是我卻遇到了瓶頸：由于我發(fā)的郵件太多了，結(jié)果被列入反垃圾郵件的黑名單，發(fā)郵件的效果越來越差，甚至一個星期都得不到一張訂單，怎么辦？
這時候我又意外地發(fā)現(xiàn)了另一招，我留意到在百度搜索引擎上，培訓行業(yè)是沒有任何一家投放關鍵字廣告的，我投了3000元的廣告，投放了100多個關鍵詞，居然大獲成功——我的**招，通過在百度和google投放關鍵詞廣告，做了大概四五個月，每個月營業(yè)額突破了10萬以上，廣告費只花了幾千元。這樣我又把關鍵詞廣告做到更致，在google、雅虎上也做了廣告，把所有能想到的關鍵詞全用上了，這樣我的盈利更大化了。
但是幾個月后我又發(fā)現(xiàn)了新問題，我的很多競爭對手也在投百度廣告了，我的價格上來了，成本增加了，利潤下降了。
結(jié)果我又琢磨出一招，就是做搜索引擎優(yōu)化，做了3個月，我有100多個核心關鍵詞都優(yōu)化到百度的首頁，這樣我就把很多對應的關鍵詞廣告撤掉，我的廣告成本又下降了，盈利又提升了。
通過我的這個案例可以看到，在公司的預算有限、網(wǎng)絡推廣經(jīng)驗有限、人員有限的情況下，一個時期只用一到兩個招數(shù)，把這一兩招用到更致就可以了。
我們的一位網(wǎng)絡營銷顧問也是在沒有網(wǎng)站的情況下，發(fā)送了126封郵件，已經(jīng)在網(wǎng)上成交了15萬的營業(yè)額，所以這說明只要把一招用到更致就會取得很好的效果了。
所以更近我們牛商網(wǎng)就在動員全公司的力量用郵件來在線推廣我們的《實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷》課程，我們暫時不會花很多時間去測試其他的招數(shù)。這也是一個把一招用到更致的典型案例。
更后總結(jié)一下，做網(wǎng)絡推廣一定要聚焦，以一招應萬變。
同時使用多種網(wǎng)絡推廣方法更有效嗎？，希望對您有參考價值。
