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一直想寫一篇文章，勸勸出口企業(yè)不要完全依賴B2B網(wǎng)站。但無奈本人太懶了，前幾天看到了一篇抨擊阿里巴巴的文章，使我下定決心把我的想法在這里和大家分享。
深圳的企業(yè)做出口就必須建立自己的海外分銷渠道，但看看深圳的的出口企業(yè)都在干什么？
我發(fā)現(xiàn)大家都很熱衷于在阿里巴巴這樣的B2B網(wǎng)站上宣傳自己，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路。
不知深圳的出口企業(yè)是否分析過誰會(huì)去阿里巴巴這樣的B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，以及尋找什么樣的產(chǎn)品。在這里請?jiān)试S我大膽替出口企業(yè)分析一下吧。個(gè)人消費(fèi)者一般不會(huì)去阿里巴巴這樣的B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，那客戶就都是企業(yè)客戶了。大企業(yè)會(huì)來嗎？應(yīng)該不會(huì)。因?yàn)榇笃髽I(yè)都有比較固定的供應(yīng)商，要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單難度很大，他們要求供應(yīng)商能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的服務(wù)等等，這些更大多數(shù)的出口企業(yè)還做不到。所以來B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的都是國外的中小零售商或批發(fā)商。那么這些中小零售商或批發(fā)商希望能找到什么樣的產(chǎn)品呢？我認(rèn)為他們的目標(biāo)產(chǎn)品是由中小企業(yè)提供的低價(jià)，質(zhì)量和性能一般的產(chǎn)品，他們不會(huì)到這里來尋找**產(chǎn)品的，他們很清楚哪些公司的產(chǎn)品是**的，也很清楚**的公司一般是不會(huì)在B2B網(wǎng)站上找客戶的，**的公司有自己前幾立的，更有效的營銷/分銷體系。這些中小零售商或批發(fā)商來這里的目的是找到比較低廉的產(chǎn)品，拿到國內(nèi)和其它產(chǎn)品競爭，這樣可以繞過進(jìn)口商或代理商，可以低價(jià)銷售產(chǎn)品。我們雖然可以通過這些中小零售商或批發(fā)商把我們的產(chǎn)品銷往國外，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶去，不會(huì)成為我們穩(wěn)定的海外銷售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會(huì)和多家廠家洽談，反復(fù)砍價(jià)，成交了利潤也低的可憐。
我一直搞不清楚的一個(gè)問題就是為什么很多深圳的企業(yè)不愿意花些精力把自己的英文網(wǎng)站建設(shè)好，再針對搜索引擎進(jìn)行，并在搜索引擎上做廣告宣傳自己。很多人告訴我在阿里巴巴上做宣傳一年要花幾萬元，有這幾萬元錢完全可以做一個(gè)好網(wǎng)站，并進(jìn)行和做搜索引擎廣告。而且即使我們在B2B網(wǎng)站上宣傳我們的產(chǎn)品了，客戶還是會(huì)查看我們自己的網(wǎng)站的，如果我們沒有自己的網(wǎng)站或網(wǎng)站制作的很差，或網(wǎng)站上的介紹信息寫的不專業(yè)，客戶一定會(huì)懷疑我們公司的實(shí)力的，成交的可能性會(huì)大大降低。
另外，做市場是不能等客戶上門的。我們深圳的的企業(yè)在做國內(nèi)市場時(shí)非常主動(dòng)，但在開拓海外市場時(shí)卻往往不愿意主動(dòng)出擊。請出口企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人思考一下你們是否采取過以下措施：
1. 主動(dòng)聯(lián)系競爭對手的代理商和各級(jí)分銷商，零售商，努力讓他們銷售我們的產(chǎn)品。
2. 主動(dòng)聯(lián)系銷售相關(guān)產(chǎn)品的公司，努力讓他們銷售我們的產(chǎn)品。
3. 了解國外主要競爭對手的市場動(dòng)態(tài)，看他們是如何營銷的，并分析哪些方式也適合我們，進(jìn)而采取相應(yīng)的營銷方式.
4. 明確自己需要開發(fā)的重點(diǎn)市場，并為重點(diǎn)市場分配較多的資源。
5. 主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，并爭奪競爭對手的客戶。
在B2B網(wǎng)站做宣傳是更消更的營銷方式，這只能作為一種輔助手段，切勿依賴B2B網(wǎng)站。要想開拓好國際市場還需要采取更積更，有效的營銷方式。下面就是我看到的抨擊阿里巴巴的文章，希望大家也看一看。
阿里巴巴,你被誰拋棄?
以下言論只是我個(gè)人觀點(diǎn),僅供參考!
當(dāng)阿里巴巴希望進(jìn)一步穩(wěn)固其國內(nèi)B2B領(lǐng)域頭把交椅的地位時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)壟斷者的地位似乎并非那么容易獲得,我相信,如果廣大中小供應(yīng)商明白了這個(gè)道理后,就不會(huì)有這么多入去加入阿里巴巴了,因?yàn)?FONT face="Times New Roman">,你們的投入不一定會(huì)有好的回報(bào)的!一句話,花錢去做阿里巴巴還不如做展會(huì)好!!
筆者調(diào)查過數(shù)百家加入阿里巴巴中國**供應(yīng)商的工作,發(fā)現(xiàn)一年來,平均每家的投入費(fèi)用為8萬元,
一年下來,真正賺錢的只有不到百分之二十,保本的百分之三十,有一半企業(yè)是在虧本(即投入了八萬元,到頭來從阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)上上真正通過B2B模式拿到的訂單賺到的錢不夠廣告的費(fèi)用)
這是一個(gè)非常值得關(guān)注的現(xiàn)象,阿里巴巴的馬云是個(gè)非常聰明的人,好多人也認(rèn)為他是**的"騙子",我也贊同這樣的觀點(diǎn),提到阿里巴巴，就不能不提到“誠信通”。阿里巴巴的“誠信通”通過提供網(wǎng)上貿(mào)易的**服務(wù)，為發(fā)展中企業(yè)量身定制，通過為企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證和提供強(qiáng)大的服務(wù)，來提高成交機(jī)會(huì)。不過,想加入誠信通,只要交兩千三百元就可以了,就算是騙子公司,只要有錢,基本上都可以加入,這樣就造成了網(wǎng)上騙子流行,這不能不說阿里巴巴是個(gè)罪魁禍前幾!特號(hào)是好多公司花了七八萬元加入英文版阿里巴巴的"中國**供應(yīng)商"后,經(jīng)常被國外騙子騙了!
一些非洲的以尼日利亞的騙子,利用阿里巴巴平臺(tái)來行騙,這些騙子更可惡,在所有阿里巴巴平臺(tái)上客戶發(fā)來的詢盤中,百分之三十是騙子詢盤,百分之十是同行之間假冒客戶進(jìn)行情報(bào)的刺探,
只有不到百分之五六十才是潛在買家的詢盤,而在這些買家中,由于阿里巴巴上可供選擇的供應(yīng)商更多,一般買家不會(huì)輕易下訂單的,他們要貨比三家,這樣,這了搶到訂單,供應(yīng)商之間自相殘殺,以低價(jià)為更后手段進(jìn)行競爭,這樣,笑到更后的是國外買家,死得很慘的只有這些加入阿里巴巴的供應(yīng)商們,因?yàn)?FONT face="Times New Roman">,一個(gè)訂單,通常是幾十幾百家供應(yīng)高在爭,而到更后只有一家能得到,其它的只能喝西北風(fēng)去,所以,我們給您提醒,除非您在阿里巴巴供應(yīng)商欄的排名是在前十名,那可以花幾萬元加入阿里巴巴,否則,就是浪費(fèi)錢,為什么呢,因?yàn)榘⒗锇桶屠锩鎺浊€(gè)供應(yīng)商,客戶找供應(yīng)商也只是找排名靠前的,你沒花個(gè)八萬十萬的,別想在阿里巴巴的排名能靠前,所以,做了也是白做,這就是為什么好多公司花了大筆錢加入阿里巴巴卻做不到訂單的一個(gè)原因.
因?yàn)榘⒗锇桶蜕瞎?yīng)商太多太多了,所以,客戶的選擇余地非常的大,遲遲不下單是正?，F(xiàn)象,
現(xiàn)在的阿里巴巴,可是說是網(wǎng)絡(luò)騙子的樂園,您不信的話,您看看您從阿里巴巴上收到的詢盤,到底有幾封是有效的?可以說,好多都是騙子的來信,那些騙子大多來自落后的非洲地區(qū),他們的信大多是"URGENT,"或是馬上就要給你下訂單,或是想轉(zhuǎn)幾千萬美金到您的帳戶上,叫您提供賬號(hào)等等,這樣的騙局十多年前就有了,可如今還是在行騙,也有一些上上當(dāng)受騙.
對于更好的B2B網(wǎng)站出現(xiàn)在中國，阿里巴巴CEO馬云認(rèn)為，歐美B2B主要定位是抓住大企業(yè)，以軟件服務(wù)為主，而阿里巴巴的套路則是以服務(wù)小企業(yè)為主，從數(shù)量上講，世界上大企業(yè)更多占到企業(yè)總數(shù)的百分之十左右。而中國中小企業(yè)總數(shù)超過1300萬家，將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，聚集在阿里巴巴上的國內(nèi)中小企業(yè)，不可避免地成為國際買家關(guān)注的重點(diǎn)。曾經(jīng)有阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人粗算了這樣一筆賬：如果全國1100萬中小企業(yè)中有10%即100萬家企業(yè)會(huì)成為誠信通會(huì)員，那么阿里巴巴一年的會(huì)費(fèi)收入即達(dá)到23億元。阿里巴巴自稱現(xiàn)在一天賺一百萬元人民幣,
我個(gè)人認(rèn)為他是在合法的在"騙"廣大供應(yīng)商的錢,因?yàn)閺V大供應(yīng)高根本不明真相,如果他們哪一天明白了真相后,那就會(huì)昭然若揭了!
不過，正在春風(fēng)得意中的阿里巴巴目前遇到了更強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)，而這個(gè)挑戰(zhàn)，就來自于慧聰。相比于提供實(shí)在交易平臺(tái)的阿里巴巴，慧聰原本是提供商務(wù)資訊服務(wù)的。曾經(jīng)一直以“商務(wù)資訊服務(wù)商”身份在互聯(lián)網(wǎng)界摸爬滾打的慧聰，深諳資訊、廣告跟網(wǎng)絡(luò)特性的一拍即合，把同樣是資訊的實(shí)體刊物，從網(wǎng)下收費(fèi)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上收費(fèi)。其實(shí)這兩者之間原本就沒有太大的反差，資訊和廣告業(yè)務(wù)只是換了一種表述方式而已?；勐斖ㄟ^做商情網(wǎng)刊建立數(shù)據(jù)庫，在商情的客戶基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上再做市場研究，再在市場研究的基礎(chǔ)上開展廣告代理與展覽業(yè)務(wù)。每一次業(yè)務(wù)的拓展，都是一個(gè)疊加的過程，而每一次疊加慧聰都可以獲得超額的利潤
“未來中國的電子商務(wù)一定是企業(yè)專業(yè)的搜索加上現(xiàn)在電子商務(wù)的模式，一半是搜索，一半是現(xiàn)在電子商務(wù)的模式。電子商務(wù)更大的發(fā)展?jié)摿褪歉郊又档奶峁?！”按照這樣的說法，未來的市場競爭可能會(huì)對慧聰網(wǎng)買賣通更為有利，同時(shí)國內(nèi)其他B2B網(wǎng)站也大有崛起之希望，而阿里巴巴要保住老大的位置，還要付出許多艱辛的工作。隨著互聯(lián)網(wǎng)又一輪熱潮的興起，中國網(wǎng)絡(luò)交易市場的爭奪戰(zhàn)，可能由于慧聰網(wǎng)的突然發(fā)力而驟然升級(jí)。
阿里巴巴的缺點(diǎn)分析，一點(diǎn)見解，望見笑。
