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中小企業(yè)在用關鍵字做網(wǎng)絡推廣的工作中注意一下九點：
訣竅一：超越競爭對手的關鍵詞
你要把注意力放在超越競爭對手上，哪些有商業(yè)價值的詞，他們錯過了？也許你不能一次想出所有的延伸，但你一定要會發(fā)現(xiàn)競爭對手從來沒用過的可能具有高轉(zhuǎn)化率的詞或短語，這會給你很大的成就感。在做這些延伸時，先不要考慮流量問題，不要去猜測是否有人會用。
首先，認真調(diào)查競爭對手已經(jīng)使用的競價關鍵詞，以及競爭對手網(wǎng)站重點強調(diào)的關鍵詞。后者通?？梢栽诰W(wǎng)站首頁或頻道頁的標題、meta 標簽找到。對手重視的關鍵詞你也要重視，除非你已測試過認為他們是錯的。
其次，不能假設競爭對手已經(jīng)做好了功課，要相信他們一定有未發(fā)現(xiàn)的好關鍵詞。更典型的例如：1）增添限制性用語，如地區(qū)名等，例如深圳XXX；2）增添目標性用語，例如XXX批發(fā)、XXX價格；3）不夠?qū)I(yè)的說法或替代性說法，例如打錯字、口頭說法等；4）短語，例如如何XXX、怎樣XXX。
不要過于依賴百度提供的相關關鍵詞推薦，那些是基于詞匯分析的，**靠他們你不可能發(fā)現(xiàn)客戶會怎么檢索。
訣竅二：自然流量關鍵詞不要競價
不要過于重視你的網(wǎng)站已經(jīng)獲得的自然流量，因為它肯定是不完善的，很多高相關度的引擎檢索并沒有來到你的站點，因此你也不可能發(fā)現(xiàn)他們。許多文章過于強調(diào)流量統(tǒng)計分析的作用，忽視了當前流量的不**，而我們本來就是要突破現(xiàn)有的流量。
流量分析的更重要意義之一，是找到那些已經(jīng)已經(jīng)在檢索結(jié)果排前列位置，肯定可以獲得自然流量的關鍵詞或短語，這些詞就不需要再做競價廣告了。
訣竅三：檢查每個關鍵詞的效益
給你的網(wǎng)站每個頁面，加上適當?shù)纳虡I(yè)統(tǒng)計代碼。這里推薦的是和。在進行競價**率分析時，他們比常用的cnzz、51.lz、51sun等有用得多。
對你的關鍵詞列表，分批進行競價測試。為了防止浪費，你可以在測試階段嚴格限制每天的預算。在測試時：
首先要關注的是轉(zhuǎn)化率，你可以先指定一個頁面（例如聯(lián)系頁、注冊頁、購買頁）作為你的目標頁，分析哪些關鍵詞帶來的引擎流量，訪客會在瀏覽后跑到你的目標頁去。這些關鍵詞就是更有價值的關鍵詞，即使他們的流量并不高。百度競價是按點擊付費，沒有點擊并不花錢，因此即使流量不高的關鍵詞，只要能夠有好的轉(zhuǎn)化率，照樣是非常值得做的，哪怕一天只帶來一個點擊。
其次要關注的是二跳率或退出率。這兩個詞關注的內(nèi)容差不多，就是從某個關鍵詞來的訪客，是否還會查看其他網(wǎng)頁，還是打開檢索到的那個鏈接就走人了。如果某個關鍵詞來的訪客大部分對網(wǎng)站其他內(nèi)容不感興趣，那么這個關鍵詞可能是非常低效的，大部分錢都浪費了。這種情況通常發(fā)生在覆蓋面比較廣的關鍵詞，例如激光。對于這類關鍵詞，一般我們不主張你去做，因為投入產(chǎn)出比很低。
一旦測試清楚，就把低轉(zhuǎn)化率和低二跳率的的低價關鍵詞從你的競價排名列表里去掉吧?；蛘咧唤o他們更低的價格，等競爭對手的預算花完了你才上。
尤其值得注意的是，做競價測試時：1）一定要選擇不要百度的智能匹配、google的內(nèi)容聯(lián)盟，保證是純正的檢索流量；2）注意百度和google都有明顯的欺詐性點擊（同一個詞在自然檢索前幾位和競價前幾位得到的流量有很大差異，就可以證明這一點），在進行分析時要避開這種點擊的誤導。
訣竅四：高競爭詞不要硬拼，要打時間差、位置差
你要特別關注競爭者的預算情況。檢查一天里每個時段的競價排名情況。如果你發(fā)現(xiàn)競爭對手每天比較早的時候就花完了預算，按你就發(fā)了?？梢韵炔桓偁帉κ制锤邇r，而是當競爭對手消耗完當天預算退出當天排名后，立即調(diào)整價格，用較低成本獲得好的排名。這種方法避開跟競爭對手的正面消耗戰(zhàn)，又不需要耗費多少額外成本，只要有個人經(jīng)常盯著價格就可以了。這個人可以是文員，可以是老大媽。這點人力成本是劃算的。
高競爭詞，前幾位的價格往往比第2、第3位高一大截，原因是大量做競價排名的企業(yè)缺乏對引擎競價技巧的認識，定價比較盲目。通過搜索關鍵詞來尋找網(wǎng)站的訪客可以分為兩種人，1）準備消費、交易的，2）**是尋找信息看完就算的。這兩種訪客具有不一樣的行為特征，前者因為利益所系，比較傾向于不只看一個網(wǎng)站，連點幾個檢索結(jié)果的可能性很大。對于高競價詞，你不一定要搶前幾位，前3位都是不錯的。如果首頁的價格都很高，你做不起，你就盡量要前幾0位，常有人會點了前4位后，就去點更后一位。
訣竅五：網(wǎng)頁描述要明確你的產(chǎn)品和服務
為了避免無關訪客誤點浪費你的錢，在競價關鍵詞的網(wǎng)頁描述那里，你的文字要寫得很清楚，盡量避免讓訪客誤點。
訣竅六：著陸頁設計要根據(jù)訪客特征
著陸頁就是訪問者點擊引擎搜索結(jié)果的鏈接時，去到的頁面。許多文章強調(diào)企業(yè)不要用首頁做為著陸頁，而是集中到產(chǎn)品，以避免對訪問者的干擾。
我的看法是不能一概而論，要看什么類型的訪客。對于企業(yè)型訪問者，如果是常見的產(chǎn)品，訪客來到網(wǎng)站后，可能會認真研究你的企業(yè)信息，這時企業(yè)的信任度比產(chǎn)品也許更重要；如果是比較不常見、他不熟悉的產(chǎn)品，可能會集中研究產(chǎn)品，然后就跟你聯(lián)系。對于個人型訪問者，特別是沖動型電子商務，產(chǎn)品描述非常重要，然后是與退貨、服務、資質(zhì)有關的信息，這些信息更好集中，令訪問者在更小翻頁下就產(chǎn)生購買沖動和信任。
訣竅七：低競爭關鍵詞，逐步用SEO優(yōu)化替代競價排名
低競爭度、有較高流量的高商業(yè)價值關鍵詞，可以先用競價排名獲得流量，同時設法對這些詞進行優(yōu)化。由于競爭度低，這些詞很容易被優(yōu)化上去，優(yōu)化上去后就可以停止競價排名，從而節(jié)省成本。
這種低競爭度的關鍵詞可能很多，全部在首頁優(yōu)化并不現(xiàn)實。除了更重要的低競爭、高商業(yè)價值關鍵詞在首頁進行優(yōu)化外，其他可以用頻道、專題甚至單頁的形式進行優(yōu)化。優(yōu)化要尋找好的引擎優(yōu)化服務者，以搜索引擎友好性為前幾原則，避免做過頭受到引擎處罰。如果你沒有認識好的優(yōu)化服務商，可以請何田為你介紹
訣竅八：相關文章越多越好，更多收錄、更多自然流量
企業(yè)站并非**圍繞自己的公司、產(chǎn)品和服務就好，從獲得引擎流量的角度，何田強烈建議企業(yè)網(wǎng)站建立行業(yè)動態(tài)、相關知識等欄目，持續(xù)收錄內(nèi)容相關性高的文章。
這有兩個好處：1。引擎覺得你經(jīng)常更新，給你更好的排名權(quán)重；2。大量文章被收錄后，自然會獲得一些業(yè)務相關性強的引擎自然流量。一些低競爭、高商業(yè)價值的關鍵詞或短語獲得較好的引擎自然排名，從而你就節(jié)省了引擎競價的成本。
值得注意的是，建立的頻道和收錄的內(nèi)容一定要跟你的業(yè)務有高相關性，避免引擎覺得你的網(wǎng)站內(nèi)容分散，從而降低了專業(yè)權(quán)重。
訣竅九：多做幾個同盟站，搜索引擎占位
圍繞你的業(yè)務，從不同角度多做幾個站點，各自擁有前幾立域名。這些站點既可以以你公司的名義出現(xiàn)，例如你已經(jīng)有一個圍繞公司和產(chǎn)品的站，就可以再做一個圍繞客戶溝通的站或者做一個企業(yè)博客（推薦使用“商脈通”），或者做一個圍繞相關產(chǎn)品知識的站；這些站點也可以不以你公司名義出現(xiàn)，圍繞行業(yè)動態(tài)或行業(yè)知是凹復做站。你尤其需要注意競爭對手的網(wǎng)站包括什么內(nèi)容，設法覆蓋這些內(nèi)容。這些同盟站點，你可以放心地請人幫你優(yōu)化（方法更端一點也沒關系），以及大量增加內(nèi)容獲得更多收錄、更多自然流量。然后，在你的同盟站里，加入你主站的廣告，或者在文章里進行鏈接、推薦。
這個方法暫且稱之為“引擎占位”，你可以截取更多的檢索流量到自己的站點，同時也阻止了訪問者通過檢索流向競爭對手。
花點時間花點小錢找個對業(yè)務和網(wǎng)絡營銷都比較熟悉的人專門來負責這方面的工作，有效果后你就知道這是否值得。說到底，有人去執(zhí)行這些才是是更重要的。
文章出自中國網(wǎng)絡營銷啟航站——牛商網(wǎng)（），
關鍵字做網(wǎng)絡推廣九大訣竅，與大家多多交流。
