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經(jīng)常有朋友看了我寫(xiě)的那些網(wǎng)絡(luò)推廣文章，然后還來(lái)問(wèn)我，該如何推廣他們的網(wǎng)站。其實(shí)我會(huì)的推廣手段，基本上都已經(jīng)分享了出來(lái)。推廣方法就那些，更終能否做到自己想要的效果，關(guān)鍵是實(shí)際的執(zhí)行力度夠不夠。是認(rèn)真的去做了，發(fā)現(xiàn)這方法行不通，沒(méi)什么效果。還是隨便弄了下，覺(jué)得沒(méi)什么特別的效果，就放棄了。我今天就拿以前的兩個(gè)產(chǎn)品推廣案例，和大家分享下，我是如何去執(zhí)行的。
一：網(wǎng)站聯(lián)盟推廣的經(jīng)歷
網(wǎng)站聯(lián)盟推廣的工作，是我在北京的公司做的前幾個(gè)直接和推廣掛鉤的工作。當(dāng)時(shí)公司讓我負(fù)責(zé)一個(gè)“音樂(lè)聯(lián)盟”的推廣，是當(dāng)時(shí)公司推廣的聯(lián)盟產(chǎn)品里，聯(lián)盟網(wǎng)站做得更少的一個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)槭且魳?lè)類(lèi)的，不吸引人，而且價(jià)格低。和當(dāng)時(shí)同類(lèi)的MOP聯(lián)盟比起來(lái)，性價(jià)比低了很多。比如一個(gè)網(wǎng)站同樣的廣告位置掛音樂(lè)聯(lián)盟和MOP聯(lián)盟的廣告。100個(gè)人進(jìn)去更多有2個(gè)人會(huì)點(diǎn)擊音樂(lè)聯(lián)盟的廣告，而MOP因?yàn)槎际瞧扒樯鳖?lèi)的廣告。100個(gè)人進(jìn)去更少有4個(gè)人會(huì)點(diǎn)擊。而且我們的是1個(gè)點(diǎn)擊2分錢(qián)，MOP是1個(gè)點(diǎn)擊4分錢(qián)。意味著同樣的位置，掛我們的廣告，要比MOP聯(lián)盟少4倍的收入，站長(zhǎng)都不是傻子，所以當(dāng)時(shí)做音樂(lè)產(chǎn)品的廣告的聯(lián)盟網(wǎng)站非常少。
當(dāng)初接手的這個(gè)工作的時(shí)候，我也一度更望，覺(jué)得在這樣的客觀環(huán)境下，想把這個(gè)產(chǎn)品推起來(lái)基本上不可能，差一點(diǎn)就放棄了。后來(lái)看了方興東的一篇文章“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)五大核心問(wèn)題：既可致勝也可致命”讓我明白一個(gè)道理。不要去抱怨那些無(wú)法改變的事情，不管行不行，先認(rèn)真去做，執(zhí)行下去。把能想到能看到的方式都嘗試完了，如果還不行，再跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，這確實(shí)沒(méi)辦法。
因?yàn)樽约鹤鲞^(guò)個(gè)人網(wǎng)站也做過(guò)不少聯(lián)盟的廣告，所以對(duì)網(wǎng)站聯(lián)盟和個(gè)人站長(zhǎng)的心態(tài)還是有一定的了解。一開(kāi)始我先去調(diào)查了所有同類(lèi)的網(wǎng)站聯(lián)盟，看他們價(jià)格是多少，廣告尺寸的樣式，推廣的渠道等等，是些什么樣的網(wǎng)站掛他們的廣告。還有我們的聯(lián)盟平臺(tái)跟對(duì)方的一些比較，比如用戶注冊(cè)的成功率，對(duì)注冊(cè)用戶后續(xù)的引導(dǎo)等等。另外還做了一些站長(zhǎng)調(diào)查，為何不愿意放音樂(lè)聯(lián)盟的廣告。
通過(guò)這些調(diào)查后我發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致音樂(lè)聯(lián)盟的做的人少，不光是因?yàn)閮r(jià)格不占優(yōu)勢(shì)。還因?yàn)閺V告尺寸樣式太少，還有推廣的渠道不夠全，主動(dòng)注冊(cè)的聯(lián)盟網(wǎng)站引導(dǎo)工作做得都不到位等等。當(dāng)初音樂(lè)聯(lián)盟的廣告尺寸樣式只有10多個(gè)，而且都不是網(wǎng)站常用的尺寸，導(dǎo)致很多聯(lián)盟網(wǎng)站因?yàn)槌叽鐔?wèn)題，放棄投放音樂(lè)聯(lián)盟的廣告。后來(lái)我增加到了50多個(gè)，把很多常用的廣告代碼都加了上去。從而能滿足更多網(wǎng)站不同的廣告位，增加了我說(shuō)服聯(lián)盟網(wǎng)站掛上去的砝碼。另外我通過(guò)后臺(tái)的廣告代碼數(shù)據(jù)分析，看這么多廣告代碼里，哪幾個(gè)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率是更高的，從而向一些聯(lián)盟網(wǎng)站強(qiáng)烈推薦。主動(dòng)來(lái)聯(lián)盟注冊(cè)的網(wǎng)站，我都會(huì)用IM去聯(lián)系引導(dǎo)他們，確保他們更終掛上了音樂(lè)聯(lián)盟的廣告。另外還會(huì)分析一些聯(lián)盟網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，比如一些網(wǎng)站的廣告頁(yè)面有1W的IP展現(xiàn)，但是只有幾個(gè)人點(diǎn)擊。我會(huì)幫著聯(lián)盟網(wǎng)站去研究分析原因，想辦法給他們提高點(diǎn)擊率。通過(guò)這些手段后，音樂(lè)聯(lián)盟停止推廣的時(shí)候，比我接手的時(shí)候翻了4倍的流量，雖然不算多，但也圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。從一開(kāi)始準(zhǔn)備放棄，到后期不停的想辦法去執(zhí)行，讓我明白，只要不段的想辦法，認(rèn)真去執(zhí)行了，總能完成任務(wù)的。
二：視頻搜索推廣的經(jīng)歷
這是我當(dāng)時(shí)做視頻產(chǎn)品流量互換推廣的一個(gè)經(jīng)歷，當(dāng)初從聯(lián)盟部門(mén)調(diào)到視頻搜索產(chǎn)品部門(mén)，負(fù)責(zé)視頻搜索的推廣。一開(kāi)始，我心里也沒(méi)底，因?yàn)檫@樣純娛樂(lè)沒(méi)有什么商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品，公司給予的流量基礎(chǔ)資源不多。自己以前也沒(méi)做過(guò)流量互換的合作，不知道自己能否做好。但是我對(duì)這個(gè)又非常感興趣，而且是自己主動(dòng)申請(qǐng)過(guò)去的，所以告訴自己一定要做好。
一開(kāi)始我做了非常多的準(zhǔn)備工作，想如何能夠把這產(chǎn)品的流量提升起來(lái)。首先我分析以前合作的一些流量數(shù)據(jù)。把一些效果很差的合作都停止了，只保留了2家流量效果還行的，這樣我就空出了很多可以去做互換的BD位置。然后我去收集了很多愿意做流量互換合作的娛樂(lè)類(lèi)網(wǎng)站的聯(lián)系方式，然后一家一家的去談，一開(kāi)始我們產(chǎn)品的流量也不大，就從少換起。
但是光依靠BD位置，永遠(yuǎn)無(wú)法把流量換得更高。因?yàn)樵L問(wèn)視頻搜索的用戶，主要是進(jìn)來(lái)搜索視頻的，會(huì)點(diǎn)擊BD位置上的合作網(wǎng)站鏈接不會(huì)太多。后來(lái)我想到了視頻搜索這個(gè)產(chǎn)品的特性，訪問(wèn)我們網(wǎng)站的用戶更終會(huì)跑到一些視頻分享網(wǎng)站上，比如“優(yōu)酷”“土豆”“酷6”等網(wǎng)站。我想為何要白白給他們流量了，應(yīng)該讓這些網(wǎng)站也給我們BD位，返回我們流量。后來(lái)我把當(dāng)時(shí)ALEXA1000名內(nèi)的視頻分享網(wǎng)站都去談了一遍。一開(kāi)始有兩家和公司私下關(guān)系不錯(cuò)的視頻分享網(wǎng)站答應(yīng)了合作。有了案例后面的就更好談，我會(huì)告訴一些視頻分享網(wǎng)站，某某視頻網(wǎng)站也跟我們合作了，而且當(dāng)時(shí)很多視頻分享網(wǎng)站也有和一些娛樂(lè)網(wǎng)站做流量互換的合作。我們是視頻搜索過(guò)去的流量更有針對(duì)性，如果娛樂(lè)網(wǎng)站都能合作，那就更應(yīng)該和我們合作。
我當(dāng)時(shí)對(duì)視頻分享網(wǎng)站合作的政策是你給我1000IP，我就還你2000IP。總之跟我們合作的流量越多，他們就越劃算。所以當(dāng)時(shí)ALEXA1000名內(nèi)的視頻分享網(wǎng)站有接近8家都跟我們有合作，而且好幾家都是幾WIP的大流量交換，比如“優(yōu)酷”“酷6”“爆米花”“mofile”“偶偶”等都是當(dāng)時(shí)主要的合作伙伴。當(dāng)時(shí)同類(lèi)的視頻搜索網(wǎng)站也有好幾家，比如“愛(ài)問(wèn)視頻搜索”“雅虎視頻搜索”“百度視頻搜索”因?yàn)樗麄兌紱](méi)要求這些視頻網(wǎng)站返回流量，所以我去找這些視頻網(wǎng)站談流量互換的合作，還是有一定的難度。
就這樣我通過(guò)視頻搜索產(chǎn)品的特性，把A視頻網(wǎng)站過(guò)來(lái)的流量導(dǎo)給B視頻網(wǎng)站，B視頻網(wǎng)站過(guò)來(lái)的流量導(dǎo)給C視頻網(wǎng)站。通過(guò)和視頻分享網(wǎng)站的合作，流量越滾越大。從而B(niǎo)D位置導(dǎo)出的的流量也越來(lái)越多，我也和某些娛樂(lè)網(wǎng)站也加大了互換。記得當(dāng)時(shí)做到更高峰的時(shí)候，一天有好幾百WPV，比我才接手的時(shí)候翻了好幾倍。而且是在沒(méi)有什么公司資源的支持下做起來(lái)的，讓當(dāng)時(shí)的我很有成就感。在視頻搜索做推廣的經(jīng)歷，也一直覺(jué)得是我職業(yè)生涯里更愉快的一段時(shí)間。
發(fā)現(xiàn)自己每次寫(xiě)推廣類(lèi)的文章，總?cè)菀着茴}。本來(lái)是想談網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行力，但寫(xiě)到更后完全成了一個(gè)產(chǎn)品推廣案例了。寫(xiě)之前是準(zhǔn)備舉幾個(gè)以前推廣的案例，比如還準(zhǔn)備寫(xiě)如何做SEO的案例。結(jié)果光寫(xiě)2個(gè)案例，一不小心又寫(xiě)了這么多，而且還有很多想說(shuō)的沒(méi)寫(xiě)出來(lái)。上面兩個(gè)案例的推廣方法，在我以前的推廣文章其實(shí)也提過(guò)，今天只是換種形式和角度寫(xiě)了出來(lái)?？赡苡悬c(diǎn)文不對(duì)題，但至少不會(huì)是雞肋，讓大家看了后還是有一點(diǎn)幫助。
今天會(huì)寫(xiě)這篇文章還有一個(gè)原因，自己的前幾立博客一直打的是網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)分享的旗幟，突然發(fā)現(xiàn)自己更近寫(xiě)的文章，沒(méi)有幾篇是和推廣相關(guān)的。都覺(jué)得有點(diǎn)對(duì)不起經(jīng)常關(guān)注我博客的讀者了，所以今天特意抽時(shí)間寫(xiě)一篇和網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)的文章出來(lái)。(牟長(zhǎng)青)
網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵主要是執(zhí)行力，一點(diǎn)見(jiàn)解，望見(jiàn)笑。
