為了使各企業(yè)與谷歌合作進行市場營銷時能更加順暢，我們特制作了一個“谷歌網(wǎng)絡(luò)營銷點金術(shù)”系列專題，本文是此系列的第五篇，將主要介紹谷歌關(guān)鍵字廣告助你洞悉點擊來源的優(yōu)勢所在，讓你可以把產(chǎn)品賣給想買的顧客，營銷越做越精準(zhǔn)。
在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，相信很多人都會好奇到底是誰點擊了自己的廣告……雖然憑借經(jīng)驗和各種主客觀因素等做出大致的判斷，從而在廣告投放的時間、地域等方面有針對性地進行廣告投放，但一來這樣的判斷未必足夠精準(zhǔn)，二來萬一判斷失誤，會造成不必要的損失。因此，如果能弄清楚點擊來源，就能鎖定目標(biāo)客戶，有的放矢地進行投放。
谷歌關(guān)鍵字廣告(Google AdWords)能幫你輕松解決上述問題。它不僅使用先進的搜索匹配技術(shù)幫助廣告商準(zhǔn)確地找到潛在顧客，而且還向企業(yè)提供詳盡的執(zhí)行效果報告，包括不同時段內(nèi)廣告的點擊數(shù)量、展示次數(shù)，以及這些點擊究竟來自哪些地區(qū)。它的地區(qū)情況報告將全球不同國家、地區(qū)和城市的數(shù)據(jù)集中在一起，根據(jù)用戶的帳戶、廣告計劃或廣告組每日進行實時的分析統(tǒng)計。通過這些數(shù)據(jù)，商家可以清晰的了解自己的廣告在不同地區(qū)的點擊數(shù)量、展示次數(shù)、點擊—收益轉(zhuǎn)化率，知曉這些點擊究竟是來自冰天雪地的哈爾濱，還是陽光明媚的邁阿密。
這些信息對網(wǎng)絡(luò)營銷到底有什么幫助呢?一位經(jīng)營冰激凌的商人在美國全境推銷他的產(chǎn)品。通過谷歌關(guān)鍵字廣告的地區(qū)情況報告，他發(fā)現(xiàn)自己的廣告在烈日炎炎的邁阿密和鳳凰城均收到不錯的效果，但同時也發(fā)現(xiàn)在寒冷刺骨的阿拉斯加州的朱諾市也有數(shù)量可觀的顧客。于是他及時調(diào)整廣告策略，在那些廣告效果良好的地區(qū)重點進行推廣，從而大大提高了廣告的收益率。
同樣，一家在烏魯木齊面向全國做玉石生意的企業(yè)，其經(jīng)營范圍從玉雕到首飾樣樣都有，既負(fù)責(zé)銷售，又負(fù)責(zé)配送。根據(jù)谷歌關(guān)鍵字廣告提供的地區(qū)廣告效果信息，企業(yè)的銷售主管發(fā)現(xiàn)不但在杭州、蘇州、廣州等熱門地區(qū)需求旺盛，而且在臨近的沈陽等地也有為數(shù)眾多的買家。通過對廣告目標(biāo)區(qū)域的調(diào)整，這家企業(yè)不僅開辟了全新的市場，甚至大大降低了貨物配送的成本，從而使廣告投資的回報率更大化。
對于網(wǎng)絡(luò)廣告來說，對癥下藥、有的放矢的營銷永遠比大撒網(wǎng)的方式更為有效。谷歌關(guān)鍵字廣告的地區(qū)執(zhí)行情況報告不僅可以告訴你你的商品在哪些地方更暢銷，也向你指出了更有價值的市場，只需對廣告策略稍加調(diào)整，你的收益率就一定會成直線上升。
谷歌網(wǎng)絡(luò)營銷洞悉點擊來源鎖定目標(biāo)客戶，歡迎咨詢合作。
