【強(qiáng)仔導(dǎo)讀】已經(jīng)有很多朋友意識(shí)到了行業(yè)自媒體的重要性。所謂的行業(yè)自媒體就是之前的行業(yè)明星，意見(jiàn)**。其影響力是非常大的。
今天在和我們社群里上海的一個(gè)大哥聊天的時(shí)候，他說(shuō)想給社群的伙伴分享一下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融方面的東西。看完日志，真是一些很前沿的東西，都是一些高大上的，我表示是沒(méi)有興趣的，也看不懂。我的前幾反應(yīng)就是廣告。于是我給了他一些建議。
這內(nèi)容明顯就是給客戶(hù)洗腦的，所以是不適合分享的，也就是為什么現(xiàn)在很多人寫(xiě)的文章，讀者都不愛(ài)看。不是他們懂，只是本能的不感興趣而已?；蛘呤潜灸艿膶?duì)洗腦的反抗。
當(dāng)然，對(duì)于行業(yè)內(nèi)一些深度的內(nèi)容還是不要寫(xiě)了，但是可以適當(dāng)透露一些。經(jīng)過(guò)一番詳聊之后，這位大哥又重新給我發(fā)了一個(gè)日志大綱如下：
其實(shí)對(duì)于分享，并不需要你要說(shuō)清楚多少內(nèi)容，知識(shí)需要提到一兩點(diǎn)就好，點(diǎn)中要害。揭露一些淺度的行業(yè)內(nèi)幕，至于更大的，甚至可以直接賣(mài)個(gè)關(guān)子，不說(shuō)了，暗示私下可以說(shuō)。那么只要是私下來(lái)找你的，那么基本上都會(huì)是你的客戶(hù)了。因?yàn)槿绻恍枰@個(gè)產(chǎn)品內(nèi)部信息，他自然也就不會(huì)來(lái)問(wèn)你。
通過(guò)和他的聊天，我的思路也開(kāi)闊了一些。讓我也能夠想明白為什么現(xiàn)在又很多人，寫(xiě)出來(lái)的文章都吸引不了客戶(hù)的關(guān)注。其實(shí)就是因?yàn)槟銢](méi)有抓住他們的注意力，他們想要知道的，不是這個(gè)行業(yè)特別高大上的東西，因?yàn)檫@跟他們，關(guān)系不大。
就比如，對(duì)于城市里的人來(lái)講，幾乎每個(gè)人每天都會(huì)接觸到交通工具。公交，地鐵，的士，他們關(guān)注的是什么?車(chē)票價(jià)格。對(duì)吧?但是你每天給他們灌輸?shù)氖沁@些車(chē)子的動(dòng)力系統(tǒng)，**系統(tǒng)，什么什么系統(tǒng)，他們會(huì)感興趣嗎?明顯不會(huì)。但是如果你寫(xiě)一篇日志說(shuō)：全國(guó)更便宜的公交，更低只需4毛錢(qián)，肯定就能夠吸引到足夠多的眼球。
其實(shí)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，像他一樣，奮斗在行業(yè)更前線的小伙伴有很多。想在這個(gè)行業(yè)中能夠有所影響力，但是由于利益的驅(qū)使，在他們做任何事情的時(shí)候，都會(huì)帶有目的廣告性的因素在里面。這樣一來(lái)，雖然自己覺(jué)得是分享，但是在別人看來(lái)，就是廣告。
那么我們應(yīng)該如何在行業(yè)中迅速獲取信任感呢?
一、站在行業(yè)的視角說(shuō)話，而不是公司或者個(gè)人。當(dāng)你站在個(gè)人的角度去思考問(wèn)題，寫(xiě)文章，往往是帶有趨利性的，但是如果你站在行業(yè)中去說(shuō)話，去寫(xiě)文章，那么就是很大公無(wú)私的。是很容易讓人信服的。
二、不要寫(xiě)行業(yè)高大上的東西。對(duì)于現(xiàn)在的新聞，為什么電視新聞上都是正面的新聞，但是在網(wǎng)上卻彌漫著各種負(fù)面的信任，而現(xiàn)在的電視新聞已經(jīng)慢慢的被冷落了，網(wǎng)上的花邊新聞卻能夠引起網(wǎng)友的關(guān)注。
三、揭秘行業(yè)敗類(lèi)。不管是在什么行業(yè)中，都會(huì)有行業(yè)敗類(lèi)，他們依靠各種手段進(jìn)行騙取客戶(hù)錢(qián)財(cái)。對(duì)于這種騙局，業(yè)內(nèi)人員更容易知情。揭露這些內(nèi)容，會(huì)加速提升讀者對(duì)你的信任感。
四、揭秘行業(yè)內(nèi)幕。在每個(gè)行業(yè)里面都會(huì)有行業(yè)內(nèi)幕。比如利潤(rùn)空間，真真假假等。我們做營(yíng)銷(xiāo)的都知道面膜是暴利產(chǎn)品，但是對(duì)于真正買(mǎi)面膜的人，她們肯定是不知道的。她們不知道這里面的水分居然有這么深，幾百塊錢(qián)的面膜買(mǎi)回來(lái)，成本居然之后幾十塊錢(qián)!
五、寫(xiě)個(gè)人經(jīng)歷。對(duì)于現(xiàn)在的讀者來(lái)說(shuō)，雞湯和雞血的作用已經(jīng)不大了。但是榜樣的力量確實(shí)無(wú)窮大的，樹(shù)立一個(gè)行業(yè)榜樣，將會(huì)讓一個(gè)行業(yè)的人為之瘋狂，紛紛學(xué)習(xí)!
【強(qiáng)仔閑談】現(xiàn)在很多人都明白了再銷(xiāo)售之前還需要培養(yǎng)信任，但是這個(gè)信任對(duì)于很多人來(lái)講是束手無(wú)策的，不知道到底應(yīng)該怎么做，很多人盲目跟風(fēng)做自媒體，但是卻堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間。而且吸引不到粉絲。為什么?
答案很簡(jiǎn)單。大家試想一下。本來(lái)一句話就能夠說(shuō)清楚的內(nèi)容，卻非要500字以上的文章來(lái)說(shuō)明。這就好比本來(lái)是一克黃金，是直接送給別人來(lái)得貴重還是，將一噸河沙送給別人來(lái)得貴重?即使這一噸河沙中含有10克黃金。道理和簡(jiǎn)單，大家應(yīng)該都懂。
其實(shí)像這種屌絲自媒體想要顛覆主流媒體的形式，需要的是顛覆式創(chuàng)新，而非突破性創(chuàng)新。制造差異化才是關(guān)鍵。
這也和現(xiàn)在的自媒體圈子一樣的，很多小白進(jìn)來(lái)就在自媒體圈子里混，每天抄襲一些從別人哪兒偷來(lái)的信息，然后企圖影響自媒體圈內(nèi)的大咖,這有可能嗎?答案是肯定的，不可能!但是如果你跨界到個(gè)人所在的行業(yè)呢?那么你就有可能是你所在行業(yè)的自媒體前幾人!懂了?
我是強(qiáng)仔QQ：97042279。一個(gè)有思想的90后營(yíng)銷(xiāo)人。巨推俱樂(lè)部聯(lián)合創(chuàng)始人，江禮坤115號(hào)合伙人，優(yōu)士圈@學(xué)習(xí)社群聯(lián)合發(fā)起人。目前服務(wù)于優(yōu)士圈@互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)社群，年費(fèi)999/年，擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)兼曾鈞助理。為廣大的群友提供方法、策略、思維以及執(zhí)行方案上的輔助。也希望能夠?yàn)楦嗟呐笥烟峁┵Y源對(duì)接和營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。
