在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)這個(gè)存在無(wú)限商機(jī)的市場(chǎng)，尤其是很多資金、技術(shù)實(shí)力都沒(méi)辦法和**企業(yè)相提并論的中小企業(yè)，紛紛把觸角伸向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，企圖在這里用更少的成本發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)。但不幸的是，目前很多中小企業(yè)主并不十分了解網(wǎng)絡(luò)推廣，有的甚至以為花上幾千乃至一萬(wàn)塊錢(qián)建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了。類(lèi)似這樣的情況數(shù)不勝數(shù)，更后導(dǎo)致每年有上萬(wàn)家的企業(yè)網(wǎng)站癱瘓或者被淹沒(méi)，正常運(yùn)行的大部分也沒(méi)有充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的作用。
那么網(wǎng)絡(luò)推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業(yè)該如何恰當(dāng)使用一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的呢？
網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)基礎(chǔ)或者說(shuō)是前提條件。當(dāng)然并不是說(shuō)要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站，有些沒(méi)有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過(guò)行業(yè)門(mén)戶(hù)等其他平臺(tái)進(jìn)行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過(guò)各種手段讓潛在客戶(hù)看到產(chǎn)品信息，進(jìn)而獲的潛在客戶(hù)的咨詢(xún)電話，傳真，郵件或者直接達(dá)到在線銷(xiāo)售的目的。
目前中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶(hù)，以增加企業(yè)收益為更終目的。一般對(duì)于效果的評(píng)定主要表現(xiàn)在四方面：1、如網(wǎng)站訪問(wèn)量增加；2、在線用戶(hù)注冊(cè)數(shù)量增加；3、促進(jìn)線下銷(xiāo)售的增長(zhǎng)；4、直接產(chǎn)生銷(xiāo)售。
針對(duì)這個(gè)需求，目前在市場(chǎng)上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供中小企業(yè)進(jìn)行參考借鑒。
1、GOOGLE ADWORDS:
谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名有著比較強(qiáng)的針對(duì)性，而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，并且這個(gè)排名不是單純的競(jìng)價(jià)而是有質(zhì)量得分和出價(jià)同時(shí)決定的。總體來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比比較高。但是由于GOOGLE在中國(guó)本土化過(guò)程中還存在諸多弊端，中國(guó)用戶(hù)使用習(xí)慣等問(wèn)題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開(kāi)始下降，所以在市場(chǎng)推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因?yàn)楸旧矶ㄎ槐容^高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類(lèi)、外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來(lái)進(jìn)行搜索，若產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群是這類(lèi)人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點(diǎn)推廣。
2、BAIDU競(jìng)價(jià)：
BAIDU作為國(guó)內(nèi)的龍頭引擎和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯(cuò)的口碑。在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無(wú)愧的老大，用戶(hù)群十分廣泛。BAIDU自稱(chēng)是
“更懂中文的搜索引擎”但是對(duì)于許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)BAIDU一個(gè)明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價(jià)格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去承擔(dān)這個(gè)價(jià)位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。有些企業(yè)甚至說(shuō)每天就可以消費(fèi)掉200到300元錢(qián)，效果雖然有，但和投入的性?xún)r(jià)比方面還是有所欠缺。
3、聯(lián)告：
多維定向廣告，這個(gè)廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，把廣告隨著匹配結(jié)果發(fā)布到各大行業(yè)、地理門(mén)戶(hù)等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢(shì)在于，你可以制作以關(guān)鍵詞、地理及時(shí)間**定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品更大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)。特別是廣告時(shí)間段的**設(shè)置，即可以讓企業(yè)減少開(kāi)支，同時(shí)也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時(shí)間段內(nèi)顯示出來(lái)，對(duì)企業(yè)比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒(méi)有的，而類(lèi)似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)效果營(yíng)銷(xiāo)的目的。而且價(jià)格方面也很實(shí)惠，起步價(jià)0.2元，每加一個(gè)定向加價(jià)0.05元，若無(wú)點(diǎn)擊產(chǎn)生還免費(fèi)展示企業(yè)產(chǎn)品圖片。當(dāng)然，此產(chǎn)品的缺點(diǎn)是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準(zhǔn)。
4、窄告：
產(chǎn)品和聯(lián)告類(lèi)似，優(yōu)勢(shì)在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯(cuò)，主要的市場(chǎng)份額集中在北京，北方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)相對(duì)成熟。其主要與新聞?wù)军c(diǎn)合作，公關(guān)實(shí)力也較強(qiáng)。
5、招商信息及行業(yè)門(mén)戶(hù)：
28商機(jī)在線、3158與門(mén)戶(hù)招商頻道代理、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)等，這些招商信息及行業(yè)門(mén)戶(hù)主要適合鋪設(shè)渠道設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)。
這種廣告對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更好選擇流量較大，流量比較穩(wěn)定的行業(yè)站點(diǎn)和合適的時(shí)間進(jìn)行投放。
以上是分析了主要的幾種常見(jiàn)的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式，需要特別指出的是我們傳統(tǒng)上理解的網(wǎng)站推廣就是去推我們的網(wǎng)站地址（域名）,但是經(jīng)過(guò)多個(gè)網(wǎng)站的檢測(cè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的瀏覽來(lái)源有超過(guò)60%不是從網(wǎng)站首頁(yè)進(jìn)入。
另外，許多企業(yè)采用了多種常用網(wǎng)站推廣方法，但效果還不是很理想，這個(gè)里面就還有其它因素可能造成企業(yè)網(wǎng)站推廣效果不理想，比如，你網(wǎng)站本身建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)性不強(qiáng)、產(chǎn)品本身的訴求點(diǎn)不明晰、或沒(méi)有選擇好合適的投放媒介等等。所以才說(shuō)網(wǎng)站推廣是系統(tǒng)工程，而非簡(jiǎn)單的所有常用網(wǎng)站推廣手段的羅列。希望廣大中小企業(yè)主能在分析企業(yè)自身狀況和對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有基本了解的基礎(chǔ)上綜合考慮各種因素選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法這樣才能起到事半功倍的效果。
五種推廣模式的優(yōu)劣的比較，與大家多多交流。
