現(xiàn)在看起來(lái)是信息時(shí)代了,網(wǎng)絡(luò)對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展至關(guān)重要, 一個(gè)公司做好了網(wǎng)頁(yè)就存在怎么推廣了, 在此簡(jiǎn)單分析一下如何做好, 說(shuō)明一下這是個(gè)人觀點(diǎn), 目的只是為了大家交流, 沒(méi)有針對(duì)任何B2B網(wǎng)站.
如何選擇適合自己產(chǎn)品的B2B網(wǎng)站推廣? 目前看起來(lái)alibaba很火,但是不一定就是更適合你的,我感覺(jué)他們太重視在中國(guó)這個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)的推廣了,而真正起作用的是買(mǎi)方市場(chǎng), 相信他們也作了很多, 否則不會(huì)有這么多客戶(hù).
我的問(wèn)題就是適合自己產(chǎn)品的, 產(chǎn)品這個(gè)關(guān)鍵詞很重要, 即使alibaba或者globalsources在其他產(chǎn)品領(lǐng)域做的很好,對(duì)你的產(chǎn)品也不一定是很適合. 我以前接觸過(guò)這兩家公司, 也看過(guò)他們的網(wǎng)站, 個(gè)人感覺(jué)alibaba比較有優(yōu)勢(shì)的是機(jī)械, 化工, 服裝, 禮品等(但是alibaba幾乎覆蓋了所有的產(chǎn)品類(lèi)別), 而globalsources比較有優(yōu)勢(shì)的是電子, 五金類(lèi). 具體的我覺(jué)得你可以問(wèn)他們的銷(xiāo)售人員, 讓他們告訴你他們的優(yōu)勢(shì)在哪里, 你可以很方便就驗(yàn)證, 登陸他們的網(wǎng)站, 輸入關(guān)鍵詞看看他們的會(huì)員多少就好了. 同時(shí)可以要求他們給你一些成功的案例, 你可以試著打電話(huà)咨詢(xún)一下他們成功的客戶(hù)問(wèn)問(wèn)效果如何, 當(dāng)然不能打電話(huà)就說(shuō)我是你們同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家想問(wèn)問(wèn)看你們?cè)谀睦锬睦锏耐茝V如何咯.
其實(shí)對(duì)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品, 找個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站或者雜志推廣效果會(huì)更好, 比如做燈具的, 我覺(jué)得龍媒就比較專(zhuān)業(yè).而對(duì)于特定的區(qū)域, 可以選擇特定的B2B網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行推廣, 比如在韓國(guó), ecplaza就很不錯(cuò), 我甚至通過(guò)他們的免費(fèi)留言板做成過(guò)生意, 還積累了好幾個(gè)客戶(hù).
其實(shí)這不是一個(gè)完全的信息時(shí)代, 除了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái), 其實(shí)線(xiàn)下的推廣一樣重要:
(1) 雜志, 我覺(jué)得這方面globalsources和thomas做的很好.
(2) 展會(huì), 基本所有的B2B網(wǎng)站都會(huì)參加一些展會(huì)來(lái)發(fā)放雜志,光盤(pán)等, 首先需要知道他們參加哪些展會(huì), 其次需要知道參加多少展會(huì), 這個(gè)可以問(wèn)他們的銷(xiāo)售人員, 然后通過(guò)比較就知道了.
(3) 我知道globalsources自己也會(huì)舉行一些專(zhuān)業(yè)的交易會(huì), 具體的效果未知. 有興趣的可以了解一下.
流量, 這個(gè)可以說(shuō)明一定的問(wèn)題, 大家可以到這個(gè)網(wǎng)站 查一下, 輸入網(wǎng)址例如 或者 回車(chē)就OK了. 目前alibaba的流量排名是40 而globalsources的流量排名是1178, 具體的大家自己查. 當(dāng)然流量只是說(shuō)明看這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的人多, 具體什么人看的, 什么地區(qū)的人看的就不知道了, 大家可以作為一個(gè)選擇的依據(jù)但是不是更對(duì)的, 比如一天有100個(gè)人點(diǎn)擊這個(gè)網(wǎng)站, 但是有20個(gè)是國(guó)內(nèi)的, 其它80個(gè)是買(mǎi)其他產(chǎn)品的客戶(hù), 對(duì)你來(lái)說(shuō)也是等于零. 重點(diǎn)是要選擇適合你的, 這個(gè)要他們的銷(xiāo)售人員給出能夠說(shuō)服你的理由.
當(dāng)然, 價(jià)格也很重要, 但這個(gè)不是決定因素了, 其實(shí)只要效果好, 多花點(diǎn)錢(qián)都值得, 想想多做兩個(gè)單子錢(qián)不就回來(lái)了么? 我覺(jué)得globalsources比較不好的地方是他們的捆綁銷(xiāo)售政策, 就是你買(mǎi)了就一定要買(mǎi)雜志推廣, 他們的出發(fā)點(diǎn)是好的,是為了讓你更有機(jī)會(huì)接觸客戶(hù)(并不是所有客戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找供應(yīng)商的), 不過(guò)這樣費(fèi)用就高了. 不知道現(xiàn)在還是不是這樣哈.
以上是針對(duì)付費(fèi)推廣的一點(diǎn)淺見(jiàn), 申明ZENGER HEP不負(fù)任何法律責(zé)任. 其實(shí)對(duì)我個(gè)人覺(jué)得made-in-china是更有發(fā)展?jié)摿Φ?待時(shí)間證明.
還有一種付費(fèi)的推廣是搜索引擎, google和yahoo等, 我做過(guò)而且是我比較喜歡的方式. 這個(gè)在此不多說(shuō).
再來(lái)說(shuō)說(shuō)如何免費(fèi)在, 這個(gè)作用不是很大, 但是多一個(gè)機(jī)會(huì)總是好的, 反正我是通過(guò)這個(gè)做成過(guò)生意. 很多知名的網(wǎng)站大家都知道, 其實(shí)你可以很方便就找到這些網(wǎng)站的, 打開(kāi)google或者yahoo, 輸入你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞+trade leads或者bulletin board或者offer to sell等然后回車(chē), 你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)有這么多人在登免費(fèi)的廣告啊, 舉個(gè)例子, 你可以輸入 lighting trade leads 或者lighting bulletin board或者lighting offer to sell來(lái)搜索, 產(chǎn)品關(guān)鍵詞換成你自己的就好了. 有時(shí)間的可以嘗試一下.
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