王老吉的進(jìn)行病毒營(yíng)銷(xiāo)的案例的功過(guò)和啟示也許特別適合一句成語(yǔ)：仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智。但無(wú)論如何，2008年堪稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)輿論自由市場(chǎng)元年，包括王老吉案例、捐款紅黑榜、“范跑跑”、莎朗·斯通等一系列事件必將成為這一年的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事件被不斷玩味。
而關(guān)于隱在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行影響民意的公關(guān)推廣行為，中國(guó)網(wǎng)民的承受邊界在哪里，還值得繼續(xù)研究。
5月18日晚，由多個(gè)部委和央視聯(lián)合舉辦的賑災(zāi)募捐晚會(huì)上，加多寶集團(tuán)代表陽(yáng)先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國(guó)內(nèi)單筆更高捐款企業(yè)，他們的善舉頓時(shí)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
**天在一些網(wǎng)站社區(qū)里，不斷流行著這樣一個(gè)名為《封殺王老吉》的帖子：“王老吉，你夠狠！捐一個(gè)億，膽敢是王石的200倍！為了整治這個(gè)囂張的企業(yè)，買(mǎi)光超市的王老吉！上一罐買(mǎi)一罐！不買(mǎi)的就不要更這個(gè)帖子啦！” 這個(gè)熱帖被各大論壇紛紛
3個(gè)小時(shí)內(nèi)百度貼吧關(guān)于王老吉的發(fā)帖超過(guò)14萬(wàn)個(gè)。天涯虛擬社區(qū)、奇虎、百度貼吧等論壇的發(fā)帖都集中在5月23日18點(diǎn)之前開(kāi)始。
接下來(lái)不斷出現(xiàn)王老吉在一些地方斷銷(xiāo)的新聞。南方?jīng)霾琛巴趵霞睅缀跻灰归g紅遍大江南北，一些人在msn的簽名檔上開(kāi)始號(hào)召喝罐裝王老吉。
在這個(gè)病毒式營(yíng)銷(xiāo)傳播背后，其實(shí)是一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。據(jù)一位內(nèi)部人士透露，王老吉是請(qǐng)了一大批網(wǎng)絡(luò)推手在推波助瀾。
王老吉的推手手法：娛樂(lè)炒作改頭換面
曾捧紅了芙蓉姐姐、二月丫頭等網(wǎng)絡(luò)紅人的**網(wǎng)絡(luò)推手陳墨透露：王老吉的網(wǎng)絡(luò)熱潮是他的同行——一群網(wǎng)絡(luò)推手團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的結(jié)果。但因?yàn)槎际峭?，不方便透露是誰(shuí)家公司。一位不愿透露姓名的專(zhuān)業(yè)發(fā)帖公司的資深主管小A(化名)則更進(jìn)一步證實(shí)了這個(gè)消息，他向本報(bào)記者證實(shí)網(wǎng)絡(luò)推手確實(shí)存在，說(shuō)：他們里面的內(nèi)幕我都很清楚，但是你問(wèn)到那些細(xì)節(jié)我不愿意說(shuō)。
王老吉去年就在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上在投入，一直非常重視，常規(guī)時(shí)期在論壇上每個(gè)月的投入數(shù)額都比較大。陳墨認(rèn)為正因?yàn)橛型趵霞暗某掷m(xù)投入，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，它的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才如此快速地準(zhǔn)確地全面反應(yīng)。陳墨認(rèn)為：這次王老吉在切入點(diǎn)上選擇得非常好，同時(shí)及時(shí)準(zhǔn)確地利用了論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站等各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)工具的配合，延用之前的網(wǎng)絡(luò)推手團(tuán)隊(duì)，而不是呆板地聘請(qǐng)傳統(tǒng)公關(guān)公司?！坝衅橇Γ 标惸u(píng)價(jià)。
陳墨認(rèn)為這次王老吉的網(wǎng)上推廣方式，類(lèi)似于推網(wǎng)絡(luò)紅人、事件營(yíng)銷(xiāo)。而此類(lèi)操作模式的關(guān)鍵在于：熱點(diǎn)塑造必須要形成網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)旋渦。更終得勝的關(guān)鍵在于要集中火力，抓住一點(diǎn)。就如塑造一個(gè)紅人一樣，這次王老吉就是抓住了一點(diǎn)： “王老吉捐助1個(gè)億”成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
小A說(shuō)一看這次王老吉網(wǎng)絡(luò)推手的手法，就知道是網(wǎng)上娛樂(lè)炒作手法改頭換面過(guò)來(lái)的。“外表兩支煙一樣，要去抽才知道那支煙葉什么味，但是老煙民一聞就知道?！薄案饕氖蔷枇艘粌|元，有底氣，這個(gè)炒作才做得起來(lái)。就算后面的炒作中有很多缺點(diǎn)也被這一億元掩蓋掉了，把握利用了網(wǎng)民的心理；單從廣告角度來(lái)說(shuō)這次炒作是比較成功的?！毙很肯定這次手法的成功。
陳默也在一次論壇上指出，網(wǎng)絡(luò)上重要的不僅是我們告訴網(wǎng)民是什么，而是我們要回應(yīng)網(wǎng)民什么，一千萬(wàn)的發(fā)布不如一千萬(wàn)的點(diǎn)擊，一千萬(wàn)的點(diǎn)擊不如一千萬(wàn)網(wǎng)民的參與討論，這才是做網(wǎng)絡(luò)宣傳、做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)上推廣更重要的一點(diǎn)。而無(wú)疑這次“封殺王老吉”網(wǎng)絡(luò)推手形成的輿論旋渦讓全面參與程度攀了個(gè)新高，成為一個(gè)典型案例。
爭(zhēng)議性的才是潛力帖：不怕被拍磚，只要準(zhǔn)備了回拍力量
“有不足，也有需要改的地方?！毙說(shuō)自己作為專(zhuān)業(yè)人士，從王老吉開(kāi)始炒就一直看著，看到王老吉的帖子前幾個(gè)印象是惡俗?！半m然是同行，但他們利用地震來(lái)炒，特別是這種惡心的炒，感覺(jué)有點(diǎn)過(guò)道德的底線?！彼目捶ㄒ泊砹艘恍┚W(wǎng)友的看法，但當(dāng)這種不同的聲音一出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上馬上就會(huì)有鋪天蓋地的“板磚”砸過(guò)去，罵小A是可樂(lè)的槍手。
而事實(shí)上，爭(zhēng)議性正是潛力帖的表現(xiàn)?！霸跔?zhēng)議性和話題性之間，你們傾向選擇哪一類(lèi)？”靈想傳媒資深推手曹昆毫不猶豫地對(duì)記者說(shuō)：“前幾選爭(zhēng)議性?！辈芾ソ忉屪约旱恼軐W(xué)：就如兩個(gè)人打架，一個(gè)人一上去就把另外一個(gè)人打死了，這個(gè)架就沒(méi)什么看頭了，要兩個(gè)人你一拳我一拳，你打我一拳我還你一腳這樣，打架才會(huì)有看頭?！翱傊?，讓人看了又想看的帖子就是潛力帖?！辈芾タ偨Y(jié)?！叭魏涡问降幕顒?dòng)只憑借網(wǎng)友單方‘忽悠’肯定無(wú)法達(dá)到像目前這樣的社會(huì)反響，”曾組織過(guò)熱點(diǎn)“越獄250小組”炒作的某網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)張先生表示，“網(wǎng)友的自發(fā)行為一般很難持續(xù)始終。但凡能成為網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)話題，引起廣泛議論的，多半都是有策劃和包裝的?！?/P>
而如今，王老吉的營(yíng)銷(xiāo)本身又成為了一個(gè)爭(zhēng)議話題。
“就算它是營(yíng)銷(xiāo)手段，我也要力挺，至少它給災(zāi)區(qū)人民捐了1億元。真金白銀，善心無(wú)價(jià)，越多越好?！币晃话讶粘ｏ嬃蠌目蓸?lè)改成王老吉的白領(lǐng)如此說(shuō)。
一位名叫詹鵬的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手在IT寫(xiě)作社區(qū)上撰文稱(chēng)，王老吉借助消費(fèi)者心理進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行了一次“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”，形成了口碑效應(yīng)?；勐斁W(wǎng)也發(fā)表評(píng)論稱(chēng)，王老吉打了一場(chǎng)漂亮的情感營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。
央視對(duì)話主編劉戈說(shuō)，“因?yàn)樗麄?王老吉)的一擲千金獲得了公眾的滿堂喝彩，他們也許還能在一段時(shí)間內(nèi)享受成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)贏得的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但當(dāng)人們的情緒隨著時(shí)間的流逝歸于平靜之后，是否在利用公眾情緒進(jìn)行有違道德標(biāo)準(zhǔn)的行為，將是一個(gè)他們需要一直面對(duì)但卻不好回答的問(wèn)題?！?/P>
王老吉能夠通過(guò)“汶川地震”為其大做網(wǎng)上推廣，而我們很多中小企業(yè)都沒(méi)有他那樣有實(shí)力，能不能夠達(dá)到至少組的很好呢？其實(shí)在文章中我們已經(jīng)提及了他在這次賑災(zāi)義舉背后做的事情，具體如何做？你可以登陸到我們網(wǎng)站的《牛商學(xué)院》或者參加我們的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程》學(xué)習(xí)更全面、更細(xì)致的方法！讓你也能夠?qū)崿F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上迅速免費(fèi)推廣你的產(chǎn)品，做到利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)帶來(lái)更大的效益！不要等，若你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)先抓住時(shí)機(jī)，你的機(jī)會(huì)就更小，要做好就要付出更大的代價(jià)！
地震中王老吉的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，謝謝圍觀。
