本文節(jié)選自《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》第 5 章 第 4 節(jié)電子書推廣的方法常常是很多做咨詢報告的企業(yè)常用的方法，但是很久前就已經(jīng)應(yīng)用到網(wǎng)站的推廣中，比如阿里巴巴很就前就推出了：《外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷手冊》，目的就是為了教育大家要通過網(wǎng)絡(luò)做外貿(mào)，同時很顯然是為了推廣《中國供應(yīng)商》。利用電子書做推廣，如果書做的好，可以實現(xiàn)很好的病毒營銷效果。
對于B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站，我們本身團(tuán)隊很少有精通行業(yè)的技術(shù)、營銷、管理的人才，但是我們有資源。網(wǎng)絡(luò)的瀏覽方式，展現(xiàn)方式，對精華信息，尤其是對于技術(shù)、營銷、管理等知識，本身不會隨著時間的變化，能有多大的改變，至少大部分的文章，3年左右的價值是有的。而且經(jīng)常上您網(wǎng)的人，一般只會看更新的文章，很少去搜索以前的精華內(nèi)容，還有，由于大部分用戶比較忙，很難有耐心和時間去尋找好的文章，所以電子書的制作是為了節(jié)省用戶的時間，把用戶更關(guān)注的、更精華的內(nèi)容通過編輯呈現(xiàn)在給讀者。
鑒于這個需求，我們采用電子期刊的方式，把文章配上插圖，挑選精華的文章，更加利于閱讀，采用更新的電子期刊制作技術(shù)，按照每年1期，或者每年2期，建議不要做成月刊，一則太花時間，二則網(wǎng)站沒有太多的精華內(nèi)容，很難做出更精華的期刊。如果做的好，肯定會獲得大家的互相傳播，實現(xiàn)對網(wǎng)站低成本的病毒式推廣，下面來詳細(xì)加以介紹：
1、 B2B行業(yè)網(wǎng)站怎樣制作電子書
關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站怎樣制作電子書，說的簡單點，非常容易，就是把網(wǎng)站的內(nèi)容經(jīng)過挑選，重新編輯，排版，配上漂亮的插圖，用電子書制作軟件，就可以制作電子期刊了。但是我們做一件事，首先要想到對我們有什么好處，對B2B行業(yè)網(wǎng)站，無非就是鼓勵大家通過網(wǎng)絡(luò)來接單，推廣我們的收費服務(wù);另外一個就是B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的特色，就是B2B行業(yè)網(wǎng)站有許多技術(shù)、營銷、管理知識，我們把這些知識集合起來，既能給用戶提供知識，還能推廣網(wǎng)站，提升網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。下面來詳細(xì)介紹如何制作這兩種類型的電子期刊。
(1) 輔導(dǎo)大家通過網(wǎng)絡(luò)來做營銷推廣
這個典型的例子就是《外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷手冊》，在這個例子里，不能主要推廣收費服務(wù)，而應(yīng)該主要提供一個知識，教育消費者，遠(yuǎn)比強(qiáng)制消費者去購買來的更加有效，更加利于網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展，一個行業(yè)網(wǎng)站，分上中下游，我們應(yīng)該選擇群體更大的一個企業(yè)群為目標(biāo)來出電子期刊。比如制作一個某某企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接單完全手冊，在這個電子書里，我們主要講網(wǎng)絡(luò)營銷的各種方法，引導(dǎo)這個群體重視網(wǎng)絡(luò)，怎樣提高對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，在里面用一個章節(jié)介紹B2B行業(yè)網(wǎng)站收費服務(wù)即可。
(2) 提供來自用戶的行業(yè)精華文章
制作電子書，需要B2B行業(yè)網(wǎng)站具有人氣很火的技術(shù)論壇、博客、空間等社區(qū)欄目，社區(qū)里有很多精華的文章，這個作為電子書能否做出來，或者說能否受用戶歡迎的主要條件。
采取的方法非常簡單，電子書里的大部分用戶來自網(wǎng)站的用戶，由編輯挑選一部分精華文章，并挑選部分精華的評論，每個文章配上作者的圖片、聯(lián)系方式，對博客作者是一個很大的宣傳，在向一些用戶提供精華知識的同時，又會鼓勵用戶來網(wǎng)上的博客去繼續(xù)貢獻(xiàn)精華文章，所謂網(wǎng)刊互動，在電子期刊上也是成立的，因為電子期刊的閱讀者還是要經(jīng)常上網(wǎng)的，至少要經(jīng)常用電腦。
創(chuàng)新點就是這些文章都是來自用戶的，比生硬的無作者照片、聯(lián)系方式的技術(shù)文章更受用戶的歡迎，比來自大學(xué)科研院所的文章更受企業(yè)一線職員的歡迎，因為這些知識、問題都是工作中可能會遇到的問題。這個就是所謂的來自用戶，回饋用戶，形成一個良性循環(huán)。
2、 通過那些渠道推廣電子書
推廣渠道主要有三個，前幾個就是B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站內(nèi)部推廣，**個就是同行的網(wǎng)站、電子書下載站等其它站外推廣，第三個就是QQ、阿里旺旺等及時通訊工具。通過這幾個渠道推廣出去，如果書很好，就能獲得病毒式的傳播，用更短的時間，更低的成本將網(wǎng)站打出知名度。
(1) 利用B2B行業(yè)網(wǎng)站自己的平臺
專門做一個下載自己制作的電子書的專題，吸引大家來下載電子書，如果大家的文章想進(jìn)入電子書，則必須要申請網(wǎng)站的會員，發(fā)布文章，你的文章就有機(jī)會進(jìn)入電子書(同時也對電子書的封面進(jìn)行招商，封面、封底都可以進(jìn)行招商)。
在網(wǎng)站相關(guān)頁面，利用很多閑置的廣告位，推廣電子書，將電子書的廣告以圖片廣告、文字廣告、文章宣傳報道的方式，全面的植入網(wǎng)站，吸引大家去下載，推廣電子書。
同時大家可能會覺得這樣會降低大家訪問網(wǎng)站的熱情，大可不必?fù)?dān)心，因為電子書是一年出一次，大家看到的，都是前一年的信息，為了看更新的信息，還是必須要訪問網(wǎng)站，實際我們提供的**是一個閱讀方式的改變，將知識二次利用。
(2) 通過同行網(wǎng)站、電子書下載站
到同行網(wǎng)站去發(fā)一個網(wǎng)址，推廣我們網(wǎng)站，網(wǎng)站管理員會K我們，但是如果我們以一個行業(yè)普通用戶的身份去向大家推薦電子書，我相信管理員不會反感的?？梢匀グl(fā)一個新的帖子，也可以直接跟帖，到上中下游網(wǎng)站去發(fā)布，效果一定會非常好，注意加很多比較吸引眼球的詞語，這個非常重要。
尋找各大電子書下載站，將電子書提交上去，為病毒傳播提供更多的入口。
(3) 通過各種即時通訊工具下載
變換各種身份，成為行業(yè)幾十、上百個QQ群的成員，群空間、群共享里上傳電子書，讓大家下載。開通群郵件的，則通過群郵件發(fā)送這個電子書，記得一定要符合郵件營銷的規(guī)范，無論標(biāo)題還是內(nèi)容都要取的很好，還可以不定期的直接在群聊天對話框里發(fā)布。
在選擇及時通訊工具的時候，仍然是以QQ、QQ群為主，阿里旺旺、MSN為輔，前者要作為更主要的推廣渠道，重點推廣。
3、 通過電子書推廣網(wǎng)站
通過電子書的發(fā)行，能推廣網(wǎng)站的服務(wù)，比如：吸引大家成為網(wǎng)站的收費會員，或吸引大家來網(wǎng)站注冊，或就對網(wǎng)站的品牌進(jìn)行推廣，提高網(wǎng)站的品牌知名度等。
要能達(dá)到這些效果，主要關(guān)鍵在于我們能否制作一本好的電子書，以及在電子書的內(nèi)容前面、內(nèi)容中間、內(nèi)容后面，都不要忘記推廣自己的網(wǎng)站，更后實現(xiàn)推廣的效果。
利用“電子書推廣”B2B行業(yè)網(wǎng)站的更招，希望能與大家多多交流，謝謝！
