電子商務(wù)的低成本，大市場(chǎng)營(yíng)銷模式，已經(jīng)被很多企業(yè)認(rèn)知和認(rèn)可。在面臨全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，電子商務(wù)逐步走向成熟，這也是社會(huì)在不斷完善和進(jìn)步的具體表現(xiàn)。然而還是有很多人或者企業(yè)主對(duì)于電子商務(wù)不甚熟悉，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)也很簡(jiǎn)單。
就在前幾天一個(gè)成都的朋友，所在的公司準(zhǔn)備進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其老板要求的方式就是通過(guò)QQ拉人頭的方式進(jìn)行。其實(shí)這想法是大錯(cuò)特錯(cuò)，有一位業(yè)內(nèi)好友把這樣的方式認(rèn)為是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的侮辱，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一門綜合性學(xué)問(wèn)，雖然說(shuō)不上高升莫測(cè)，但是也不是單純像這位朋友老板認(rèn)為的這樣簡(jiǎn)單。
要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)主首先要對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的了解，明白自己做這樣的營(yíng)銷能獲得多大的利益。不能光聽從業(yè)人員說(shuō)。下面筆者談?wù)剮c(diǎn)重要的數(shù)據(jù)分析，這不但對(duì)企業(yè)主了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有幫助，對(duì)一些才進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同行朋友也是有用的。
一、企業(yè)主準(zhǔn)備花多少錢進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
企業(yè)要花多少錢在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，這個(gè)是企業(yè)首先要明白的事情，有了預(yù)算，從業(yè)人員才能根據(jù)預(yù)算和產(chǎn)品特點(diǎn)做出相關(guān)的精準(zhǔn)營(yíng)銷計(jì)劃方案。從而得到更好的營(yíng)銷效果，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
二、根據(jù)企業(yè)預(yù)算選擇更佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段
根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用，選擇相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，也就是一些符合費(fèi)用要求和產(chǎn)品特點(diǎn)的推廣方法，把免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方法和付費(fèi)推廣有機(jī)結(jié)合起來(lái)。爭(zhēng)取效果更大化。
三、通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)推廣方法獲得多少流量
根據(jù)自己制定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣，究竟能獲得多少流量，這個(gè)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是更關(guān)心的問(wèn)題，自己花了多少錢，帶來(lái)了多大的效果。對(duì)于從業(yè)人員來(lái)說(shuō)這也是自己價(jià)值的提現(xiàn)。
四、通過(guò)推廣，獲得流量的PV轉(zhuǎn)換有多少
獲得流量不是電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的更終目的，需要的是有更好的PV轉(zhuǎn)化，有了高的PV轉(zhuǎn)化率才能更有機(jī)會(huì)讓推廣過(guò)來(lái)的流量進(jìn)行消費(fèi)。要是一個(gè)人進(jìn)來(lái)只是簡(jiǎn)單的看看首頁(yè)就跳出去了，那他肯定沒有進(jìn)行消費(fèi)的想法。這個(gè)也是判定你方案中對(duì)用戶群的判斷是否準(zhǔn)確到位。還有就網(wǎng)站本身的內(nèi)容對(duì)于瀏覽者的粘性有多大。
五、獲得的流量有多少進(jìn)行相關(guān)咨詢，有多少進(jìn)行消費(fèi)
進(jìn)行正對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)推廣，獲得的流量也應(yīng)該是目標(biāo)用戶人群占多數(shù)，網(wǎng)站的內(nèi)容只要是能很好的滿足用戶的需求，進(jìn)行相關(guān)的咨詢和消費(fèi)占總流量的百分比就應(yīng)該很大。
六、已有的用戶有多少重復(fù)消費(fèi)，有多少自愿幫你口碑宣傳
已有的用戶重復(fù)消費(fèi)和自愿幫你口碑宣傳，這取決與你的產(chǎn)品的性價(jià)比和在線客服人員的素質(zhì)。如果你產(chǎn)品本身的性價(jià)比都優(yōu)于同行產(chǎn)品，還有就是線上客服人員需要的是熱情，有耐心。細(xì)心解答客戶的問(wèn)題，給人留下一個(gè)好的印象，做好口碑營(yíng)銷。要是這兩樣都做到位了，那已有用戶進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)和自愿給你口碑宣傳的機(jī)會(huì)也是比較大的。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能給你帶來(lái)多大的收益
收益永遠(yuǎn)是企業(yè)主更為關(guān)心的問(wèn)題。有了投入，就得有收益。這個(gè)問(wèn)題也是我們這些從業(yè)人員也應(yīng)該有所了解的。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案+一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的從業(yè)人員+用戶粘連性高的網(wǎng)站內(nèi)容。只要是把這幾點(diǎn)做到，做好。我想利益更大化應(yīng)該不是難事。
做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須明白七點(diǎn)，與大家多多交流。
