你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率的主要目的是什么？對于電子商務(wù)網(wǎng)站來說，主要是為為吸引更多的用戶登陸。當(dāng)然，與產(chǎn)品開發(fā)、購物表格和檢驗處理相比，轉(zhuǎn)換成功的機(jī)率更高。但對于那些大量依賴促成導(dǎo)引性銷售（Lead Generation）的網(wǎng)站來說，在線轉(zhuǎn)換可能會產(chǎn)生或破壞網(wǎng)絡(luò)渠道。
在多元測試和行為導(dǎo)向廣告銷售的今天，關(guān)注于提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率更為重要。在許多案例中，這樣做會起到很大的作用。
如果你希望用戶更想做的事是查詢更多的信息，與企業(yè)進(jìn)行交流，則你可以提高訪問用戶的百分比。現(xiàn)在，有更多的企業(yè)開始關(guān)注關(guān)鍵行為的推動。當(dāng)然，一些通常存的問題也不容忽視。
作為一個促成導(dǎo)引性銷售網(wǎng)站，你想為銷售團(tuán)隊吸引更多的流量，希望更多的用戶與企業(yè)交流。導(dǎo)引性銷售轉(zhuǎn)換是更主要的目標(biāo)，也是你更相改善的。如果你有1萬個訪問用戶，轉(zhuǎn)換率為3%，即300個引導(dǎo)性銷售轉(zhuǎn)換，你可以把轉(zhuǎn)換率提升到3.5%.當(dāng)然，你也可以提高得更高一些。
如果你對網(wǎng)站進(jìn)行了大調(diào)整，并開展了激勵活動，你就會獲得更多的促成導(dǎo)引性銷售?？雌饋?，這個效果不錯，你可以與更多的用戶溝通。通常，在轉(zhuǎn)換網(wǎng)站流量的同時，你可能會關(guān)閉95%不產(chǎn)生轉(zhuǎn)換的流量。從短期看，這種做法似乎正確，但從長遠(yuǎn)看，這會產(chǎn)生負(fù)面影響。當(dāng)需要轉(zhuǎn)換時，其余95%在**或第三次時可能不會出現(xiàn)。
如果1萬個訪問流量轉(zhuǎn)換成為促成導(dǎo)引性銷售的機(jī)率為3%，則有40%的導(dǎo)引性銷售會轉(zhuǎn)化實際銷售。根據(jù)以下情況，你可以實現(xiàn)50%的網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)換。
——大量的調(diào)查顯示，緊跟著發(fā)生的事情越多，轉(zhuǎn)換為銷售的可能性越大。
——銷售人員是否能代表品牌？她是否容易一起共事？
——銷售人員知道銷售預(yù)期與詢問如何實現(xiàn)預(yù)期兩者之間有很大的差別。
隨著離線轉(zhuǎn)換的變化浮動，網(wǎng)絡(luò)渠道價值也會隨著變化。要保證你有足夠的時間理解這種影響，并關(guān)注于轉(zhuǎn)換的改善。在對網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整時，你必須調(diào)整態(tài)度型評估方式，以及離線跟單影響。通常，在網(wǎng)絡(luò)渠道中，離線跟單與導(dǎo)引型銷售更為密切。
[作者:匿名 來源:網(wǎng)絡(luò)]
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