市場(chǎng)火爆——
互聯(lián)網(wǎng)掀起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷風(fēng)暴
2005年，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)迎來了新一輪的“圈地運(yùn)動(dòng)”。面對(duì)巨大的商業(yè)價(jià)值和利潤(rùn)空間，2005年各大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)廠商動(dòng)作不斷，搜索競(jìng)價(jià)排名成為更熱門的淘金之地。
百度成功登陸納斯達(dá)克并成為多年來表現(xiàn)更好的IPO，其主要的商業(yè)模式為競(jìng)價(jià)排名；google牽手中企動(dòng)力與火速等，意圖掘金中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名的渠道擴(kuò)張；阿里巴巴聯(lián)姻雅虎，重歸搜索；微軟也橫插一足，發(fā)布了新版MSN搜索服務(wù)及關(guān)鍵詞搜索廣告；軟銀、摩根等投資機(jī)構(gòu)更是在發(fā)掘著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域的無限商機(jī)。
上海大昌貿(mào)易行以500元的推廣代價(jià)獲得2400萬元的定單一事，是搜索力經(jīng)濟(jì)的典型體現(xiàn)。上海大昌貿(mào)易行是賓利汽車在華東地區(qū)的總代理，2003年，他們?cè)趫?bào)紙、電視等媒體做了許多宣傳，但一輛車也沒賣出。2004年3月，他們參與了網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)廣告，花費(fèi)了500元，兩個(gè)星期后一筆訂單從遠(yuǎn)方飛來，金額高達(dá)2400萬。此次銷售經(jīng)歷讓代理商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)中的競(jìng)價(jià)排名刮目相看。
清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家姜旭平教授表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是一個(gè)新話題。更初的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，與傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷差別不是很大。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及市場(chǎng)環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要工具正在從網(wǎng)絡(luò)廣告向付費(fèi)搜索轉(zhuǎn)移，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在從被動(dòng)向主動(dòng)過渡。隨著3G啟動(dòng)和無線終端的普及，越來越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將結(jié)合無線應(yīng)用全面展開，實(shí)現(xiàn)手機(jī)電視營(yíng)銷、手機(jī)流媒體營(yíng)銷、無線搜索營(yíng)銷、WAP廣告營(yíng)銷、短信營(yíng)銷等多樣化營(yíng)銷模式。
TIPS:
何謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即利用互聯(lián)網(wǎng)手段達(dá)到營(yíng)銷的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涵蓋的范圍很廣，如網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷、網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理與控制等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法包括：搜索引擎營(yíng)銷（包括搜索引擎注冊(cè)、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告等形式）、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵箱營(yíng)銷、無線互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷、網(wǎng)上商店?duì)I銷、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等等。
人才告急——
億萬商機(jī)帶來百萬崗位
統(tǒng)計(jì)顯示，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，有50.14%的企業(yè)已經(jīng)購買或打算購買實(shí)名、搜索競(jìng)價(jià)等網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、雅虎搜索競(jìng)價(jià)、百度、Google已成為國(guó)內(nèi)主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。
據(jù)iResearch更近發(fā)布的《2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到41.7億元，是2001年的9倍。預(yù)測(cè)2006年的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模(不含渠道代理商收入)將達(dá)到65億元，到2010年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到257億。
目前中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)突破了1億關(guān)口，預(yù)計(jì)在2007年將達(dá)到2億，居全球前幾位。中國(guó)搜索聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)杜綱先生表示，與億萬網(wǎng)民相比，中國(guó)目前**不足70萬家企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)尚有巨大的挖掘潛力。遺憾的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才稀缺，使很多企業(yè)不得其門而入。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，未來3年內(nèi)，伴隨企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的大量需求，將產(chǎn)生百余萬就業(yè)崗位。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才普遍緊缺
從人才市場(chǎng)的反饋來看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求量一直持續(xù)上升。記者瀏覽一些招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，百度、Google、網(wǎng)易、新浪等網(wǎng)絡(luò)公司推出了大量空缺崗位，其中商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問、網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理、客戶維護(hù)經(jīng)理、渠道銷售經(jīng)理、企業(yè)廣告經(jīng)理、商務(wù)研究研發(fā)工程師、服務(wù)營(yíng)銷代表等職位更為熱門。
上?；鹚倬W(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司的總經(jīng)理助理唐化軍坦言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才已成為各公司競(jìng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象。前不久，他們公司的一名員工因?yàn)楦鞣矫姹憩F(xiàn)出色，被“借”調(diào)給一家客戶，令人猝不及
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才需求看漲，謝謝圍觀。
