[摘要]用社交紅人營(yíng)銷可以增加品牌可信度，獲取更多潛在客戶。
TNW中文站1月5日?qǐng)?bào)道
“影響力人物營(yíng)銷”被視為一種比較新的營(yíng)銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。不過，從本質(zhì)上說這種營(yíng)銷其實(shí)是一種比較古典的營(yíng)銷手段。人類總是希望通過他們仰慕和崇拜的對(duì)象，獲得建議和靈感。
影響力人物營(yíng)銷，就是通過那些在特定領(lǐng)域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產(chǎn)品和受眾建立聯(lián)系，并且保持互動(dòng)。如果運(yùn)作良好，這種營(yíng)銷可以給推廣計(jì)劃帶來可信度，增強(qiáng)品牌屬性，獲得潛在客戶。
不過，如果出現(xiàn)紕漏，影響力人物營(yíng)銷會(huì)讓受眾感到被強(qiáng)迫、不協(xié)調(diào)，甚至弊大于利。
成功案例
有許多的公司知道如何利用影響力人物營(yíng)銷。比如在蘇格蘭釀酒商HighlandPark公司在推廣新產(chǎn)品DarkOrigins威士忌時(shí)，他們邀請(qǐng)了在創(chuàng)意和酒類行業(yè)的**人士。據(jù)稱，這種威士忌和其他的啤酒搭檔，主要瞄準(zhǔn)年輕、對(duì)于科技產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者。
該公司邀請(qǐng)的名人包括發(fā)明了社交網(wǎng)絡(luò)“#”標(biāo)簽的ChrisMessina。Highland Park公司的美國(guó)市場(chǎng)品牌經(jīng)理李奇微(StephanieRidgway)表示：“我們希望合作的影響力人物，不**需要有很多的社交網(wǎng)絡(luò)粉絲，而且這些粉絲必須和我們產(chǎn)品的受眾吻合。”
該公司向參與營(yíng)銷的影響力人物支付了費(fèi)用，對(duì)此他們認(rèn)為物有所值。李奇微表示，營(yíng)銷計(jì)劃獲得了56萬次的信息顯示，通過公司和影響力人物的渠道，獲得8240次點(diǎn)贊。
一般而言，品牌廠商會(huì)和影響力人物進(jìn)行一次性的合作營(yíng)銷，不過如果能夠保持長(zhǎng)期的合作，也將大有裨益。
英國(guó)知名時(shí)尚類視頻博主ZoeSugg，更近被任命為精神健康慈善機(jī)構(gòu)MIND的“數(shù)字大使”。這位美女博主，將自己對(duì)抗焦慮的過程對(duì)公眾敞開了心扉，加上她大量的粉絲群體，這家慈善機(jī)構(gòu)也獲得了更多年輕人的關(guān)注。
在營(yíng)銷計(jì)劃的報(bào)酬上，廠商會(huì)根據(jù)影響力人物的工作量以某種方式予以回報(bào)。比如英國(guó)**手表制造商Bremont，向品牌大使提供了一款Bremont手表，正好可以彰顯自身產(chǎn)品和品牌的某些特點(diǎn)。
如何讓影響力人物營(yíng)銷更有效果?以下是五個(gè)小貼士：
1. 明確營(yíng)銷計(jì)劃的目的，以及如何衡量營(yíng)銷計(jì)劃是否成功。
2. 一些影響力人物營(yíng)銷計(jì)劃，擁有非常**的和銷售收入掛鉤的指標(biāo)。比如銷售的商品數(shù)量，一款手機(jī)應(yīng)用軟件的注冊(cè)人數(shù)，以及某些信息的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等。
另外，品牌廠商也可能需要測(cè)量營(yíng)銷覆蓋面，以及受眾對(duì)于營(yíng)銷信息的態(tài)度。
3. 做廣泛的研究工作
影響力人物的網(wǎng)絡(luò)粉絲規(guī)模至關(guān)重要，但是品牌也需要對(duì)粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷。
上述釀酒商品牌經(jīng)理李奇微就認(rèn)為，品牌和粉絲的契合度十分重要。她表示，如果一個(gè)平時(shí)不習(xí)慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物，在付費(fèi)的背景下，突然推介商品，這一舉動(dòng)可能會(huì)讓他受到質(zhì)疑，影響力下滑，因此，只有協(xié)同效應(yīng)才能夠取得營(yíng)銷效果。
頗具影響力的有關(guān)家庭教育的博主TaraCain，經(jīng)常受到一些品牌的邀請(qǐng)參與營(yíng)銷，比如**加勒比郵輪公司的“家庭大使”計(jì)劃。根據(jù)計(jì)劃，她將獲得一次免費(fèi)游艇旅游，但是必須撰寫文章描述旅行經(jīng)歷，另外在她的博客上增加相關(guān)的“家庭大使”標(biāo)志。
上述郵輪公司事先已經(jīng)知道這位博主擁有大量的女性母親粉絲，他們對(duì)TaraCain十分信任，也會(huì)重視她給出的建議。
4. 和品牌大使共同定制營(yíng)銷計(jì)劃
切莫將已經(jīng)確定的營(yíng)銷計(jì)劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個(gè)伙伴共同制定有創(chuàng)意的營(yíng)銷計(jì)劃。
如果營(yíng)銷計(jì)劃看上去更加可信、真誠(chéng)，而在社交網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)獲得更好的傳播效果。
5. 遵守規(guī)則
在不同的國(guó)家進(jìn)行影響力人物營(yíng)銷，你可能需要遵守相應(yīng)的規(guī)則和制度。
比如更近，食品公司奧利奧通過YouTube進(jìn)行了一次視頻營(yíng)銷，但是遭到英國(guó)廣告標(biāo)準(zhǔn)局的封殺，主要的原因是視頻博主播出的視頻中，有哪些屬于此次付費(fèi)營(yíng)銷計(jì)劃不明確。
監(jiān)管機(jī)構(gòu)表示，視頻博主為營(yíng)銷計(jì)劃制作的視頻，和普通的非營(yíng)銷視頻十分類似(網(wǎng)民可能會(huì)誤當(dāng)作普通視頻觀看)。監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求奧利奧公司明確告知網(wǎng)民，哪些是營(yíng)銷目的的視頻。
對(duì)于品牌和企業(yè)而言，和影響力人物合作能夠獲得相當(dāng)正面的效果，不過在啟動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃之前，一定要對(duì)營(yíng)銷形式和計(jì)劃三思而行。(晨曦)
