俗話改得好，好酒也怕巷子深！據(jù)說當(dāng)年茅臺酒在國際展示會上無人問津，營銷人員靈機一動，“不小心”打爛幾瓶，頓時吸引眾多游客，茅臺酒的銷售漸入佳境。這里營銷人員對自己的產(chǎn)品有信心，分析了實際情況并及時的制定了營銷策略，扭轉(zhuǎn)了乾坤！營銷其實就是如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤！
其實我們個人的站長做網(wǎng)站，很大一部份其本質(zhì)，更終結(jié)果都是為了“獲取利潤”。為了“獲取利潤”，我們需要宣傳推廣做“知名度”，這些都是營銷的一些常見手段而已。然而營銷方式多種多樣，不正確的營銷浪費資源而且無效果，而且還有可能引來負(fù)面影響。因此，個人站做網(wǎng)站的營銷之前更好先做營銷分析！戰(zhàn)場上有句名言，我想這里也用得上，你的敵人都經(jīng)常能想到你想不到的事情！孫子兵法有云：知已知彼，百戰(zhàn)不殆！
如何對自己的網(wǎng)站進行分析呢？或許我們從這兩方面入手比較有效。要么是從競爭對手，要么是你的客戶！(注意是客戶，不是用戶，客戶與用戶的區(qū)別是非常大的！詳見我的上一篇文章：談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)運營網(wǎng)站的兩種盈利模式)，首先，誰是你網(wǎng)站的客戶？他們需求什么？他們是怎么找到網(wǎng)站的？他們怎么樣才能找到我們的網(wǎng)站？他們上網(wǎng)的習(xí)慣是什么？……這些客戶都是有可能為網(wǎng)站買單的，我們必須對他們進行深入的分析！然后我們再看看我們的競爭對手，他們的優(yōu)勢在哪、他們的劣勢力在哪？他們有哪些地方有可能產(chǎn)生盈利？他們有幾個廣告位，收費如何？他們的流量是多大？他們用了哪些關(guān)鍵詞、有哪些推廣方法，排名如何？他們推出了哪些套餐或特殊的服務(wù)？這些都是我們必須關(guān)注的。
單是分析和關(guān)注還是不夠的！要用文檔記錄下來，而且要不斷的去關(guān)注，這樣收集的情報才有利于我們網(wǎng)站下一步的決策！通過分析對手，我們能發(fā)現(xiàn)很多自己的不足，并減少失誤成本，而關(guān)注客戶，會讓我們在我們所在的行業(yè)，跑在前面！
有了豐富的數(shù)據(jù)，我們就馬上對網(wǎng)站進行細(xì)致分析，但要制定策略，還必須了解一點：我們只有對自身網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)了解的十分透澈，才會做出有針對性的營銷策略。我們?yōu)榫W(wǎng)站做營銷要考慮的更重要的問題還是投資與回報，也就是效果！我們做一個策劃，有可能通過這個策劃為我們的網(wǎng)站增加多少會員和訪問量，帶來多少客戶，消費多少？客戶消費的周期長嗎？我們要為這個策劃投入多少？(或者有的站長說，我其實也沒投入什么，就一點時間精力而已！事實上真的這樣嗎？時間精力也是成本呀，本來你的時間精力可以創(chuàng)造更大價值的。)這個策劃具體的實施步驟是怎么樣的，有可能遇到哪些難題？有哪些人力，物力是可以借助的？有沒有資源是我們可以整合的？
同樣的，我們制定好策略，仍需要紀(jì)錄下來，在實施的過程中還要跟據(jù)實際情來調(diào)整！整個策劃至少要包含營銷的四個“P”當(dāng)中講到：產(chǎn)品Products ，價格Price，渠道place，促銷Promotions!我這里補充幾個元素：目標(biāo)Target，時間周期Cycle，方法Methods!
營銷要了解自己網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)，要了解競爭對手，更需要了解潛在用戶。如何讓用客戶接受并發(fā)生購買，這是一門心理學(xué)。更后，希望這篇文章對大家有幫助。也歡迎大家來藝尚網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)討論這個話題！
站長如何做網(wǎng)站營銷分析并制定策略，希望對您有用。
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