由于小家電產(chǎn)品質(zhì)量性能易標(biāo)準(zhǔn)化，體積又小，適于配送、郵遞，開展小家電網(wǎng)上銷售大有可為。因此，為了增強企業(yè)市場競爭能力，小家電企業(yè)可結(jié)合自身產(chǎn)品特點，積更開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
根據(jù)龍騰網(wǎng)界網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)所接觸的小家電廠家來看，他們都有開展網(wǎng)絡(luò)營銷的強烈愿望，而且也對網(wǎng)絡(luò)整合營銷深感興趣，下面就結(jié)合龍騰網(wǎng)界近年來接手的小家電網(wǎng)絡(luò)營銷項目來分析，小家電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。小家電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)從簡單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴大到網(wǎng)絡(luò)軟文營銷、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、論壇營銷、博客營銷等多Google左側(cè)排名種策略手段。
小家電網(wǎng)絡(luò)軟文營銷
如 何花更少的錢，通過更有效的方式，實現(xiàn)小家電企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升，同時對招商和銷售提供有效的支持呢?我們基于多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，認(rèn)為：有 效的軟文營銷是“四兩撥千斤”地化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。據(jù)**機構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過1億的網(wǎng)民通過國內(nèi) 300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲 得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機會!
同時，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無疑會革命性地增強企業(yè)的公信力，增加消費者對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功!
據(jù)我們的觀察統(tǒng)計，目前小家電企業(yè)可以利用的主流網(wǎng)絡(luò)媒體平臺有50多家，而可以利用的輔助型網(wǎng)絡(luò)媒體則達(dá)到了200多家，足以影響國內(nèi)主流的消費人群。
當(dāng)然，時下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的小家電企業(yè)認(rèn)識到這一點，對于網(wǎng)絡(luò)媒體的威力已經(jīng)有了一定的體驗，但如何做好新聞營銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動銷力呢，更大多數(shù)企業(yè)都不是非常清楚。
筆者認(rèn)為，要讓新聞營銷產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活 動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環(huán)節(jié)上做到位。
在小家電行業(yè)的新聞營銷策略中，我們始終堅持這樣一條路線;充分調(diào)動企業(yè)資源，通過產(chǎn)品知識、小家電技術(shù)與升級知識、小 家電購買常識、時尚潮流、生活潮流、小家電升級換代趨勢、健康等方面的知識傳播，來滿足消費者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費者 需求的互動，與消費者創(chuàng)建良好關(guān)系，既拉動銷量，又能帶來良好的社會價值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識。
同時，會設(shè)計娛樂性、時尚 性、潮流性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播;同時會策劃富有創(chuàng)意的活動，在活動進(jìn)行過程中制造新聞，引發(fā)關(guān)注;圍繞小家電、生活、時尚與裝修 中的某些細(xì)節(jié)設(shè)計爭議點，組織新聞推廣;不僅如此，我們推出的新聞營銷策略還包括了產(chǎn)品手冊、用戶手冊、時尚營銷、健康營銷、圍繞小家電品牌主張展開的軟 文詮釋、在互動社區(qū)組織話題討論、健康培訓(xùn)/講堂、網(wǎng)絡(luò)互動問答、視頻等辦法。
小家電網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣
目前，中國約有100多萬家前幾立網(wǎng)站，40%以上擁有前幾立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛好相同的人在同一個虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖 啡廳或沙龍聚會。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計，43.2%的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時通信，僅 次于電子郵件。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2010年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額將達(dá)到20000億美元，約占全球貿(mào)易總額的42%。美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家 公司有80%已在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點，小家電企業(yè)可以很容易從無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展?fàn)I銷。
目前，已在數(shù)碼、PC、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機、食品、體育用品等多個行業(yè)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中展開推廣工作，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，并取得了巨大的成 功。比如2002年底NIKE和新浪從“探討鞋文化”的話題切入，發(fā)展成一個“我為鞋狂”的體育社區(qū)，并通過各種線上和線下活動將這一社區(qū)推得更其火 爆;3A環(huán)保漆在各大論壇上組織的涂料購買和墻面裝修話題討論;比如百度通過貼吧、知道與惠普、標(biāo)志、光線傳媒等企業(yè)在社區(qū)營銷Google優(yōu)化上的合作;摩托羅拉V8在 貓撲上的推廣。
小家電 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動作也是能看得到的，尤其是在一些家電、生活、時尚、家居、裝修、建材等論壇上，經(jīng)常能看到小家電品牌的帖子，或者是直接性的軟文，或 者是一些誘導(dǎo)購買的帖子，或者是一些組織團購的號召，說明小家電企業(yè)的新營銷意識已經(jīng)覺醒，并且付諸了行動，但還是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏規(guī)模化的行動。
筆者認(rèn)為，這種零敲碎打會有一些效果，但無法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能，小家電企業(yè)更好是外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司操作，這類營銷機構(gòu)更好是既對 建材行業(yè)有一定了解，同時對傳統(tǒng)的營銷手段熟悉，并且要對互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然，創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。
小家電網(wǎng)絡(luò)活動營銷
小家電企業(yè)在線下做的活動是比較多的，比如公益贊助、比賽評選、招商會、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會，或者是技術(shù)研討會等，更多的是在家電賣場等渠道環(huán)節(jié)舉辦買 贈送一類促銷活動。但大多線下活動耗費頗大、程序復(fù)雜、籌備周期長，而且也不是任何一個企業(yè)能操作的，種種約束條件阻礙了主題營銷活動的普及。通過多個行 業(yè)的經(jīng)驗來看，主題營銷活動對企業(yè)塑造品牌知名度、對拉動銷售來講，都是非常有力的。如果能夠通過一些巧妙的策略幫助企業(yè)節(jié)省成本，對于小家電企業(yè)提升市 場競爭能力，將是非常有幫助的。
近段時間以來，數(shù)碼、啤酒、PC、手機、家電、飲料、食品等行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺推出各種虛擬活動， 比如征文、海選、在線獻(xiàn)祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛心傳遞、漂流瓶、競猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動都已經(jīng) 向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。即使是線下舉辦的活動，企業(yè)也會在網(wǎng)上開通該活動的官方網(wǎng)站，推出廣告專題，組織一系列的新聞報道，輔助線下主題營銷活動的推廣。筆者認(rèn) 為，小家電企業(yè)在營銷創(chuàng)新上要邁出一大步，就必須在線下公關(guān)傳播、主題活動與Google排名終端促銷基礎(chǔ)上，正式跨入互聯(lián)網(wǎng)的軌道。更終，網(wǎng)絡(luò)活動將成為小家電企業(yè)塑造 知名度、配合銷售的一大利器。
同時，我們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)活動能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點，不斷設(shè)計推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的目的;網(wǎng)絡(luò)活動能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對產(chǎn)品的印象。
結(jié)合線下的終端促銷、市場與公關(guān)活動展開協(xié)同式空中打擊，將有效提高企業(yè)整體營銷計劃的效果與價值。
電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，謝謝閱讀。
