2014年6月28日，公司擴(kuò)張，而我已經(jīng)負(fù)責(zé)了公司的網(wǎng)絡(luò)已有3年以久，在這個(gè)公司擴(kuò)張的日子老板找我談話，說(shuō)按照您現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)已經(jīng)占據(jù)了公司的10%。當(dāng)然，聽(tīng)到這個(gè)比例我也很開(kāi)心。自從老板聘請(qǐng)我來(lái)公司，雖然對(duì)我忽冷忽熱，但是我也知道老板對(duì)我是很重視的。(為什么老板對(duì)我忽冷忽熱，整個(gè)公司只有3個(gè)人知道，老板、副經(jīng)理、我，在此，我只能說(shuō)迷信)。
這次老板找我談話的重點(diǎn)就是就是要我提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)，他是這樣說(shuō)的“小威呀，現(xiàn)在公司擴(kuò)張了，你的業(yè)績(jī)需要跟上”。而我的回答“1萬(wàn)塊”。簡(jiǎn)單的兩句對(duì)話，老板送包里拿出了1萬(wàn)現(xiàn)金給我。這里大家都會(huì)覺(jué)得很離譜，當(dāng)時(shí)我也覺(jué)得離譜，這個(gè)就是忽冷忽熱的原因吧。
我拿著1萬(wàn)塊，馬上打電話回老家五華的組裝電腦的店，叫他幫我組裝一臺(tái)式高速電腦，裝好后快遞到深圳，又一件離譜的事情出現(xiàn)了，我人在深圳，為什么要打電話回老家組裝，因?yàn)檫@個(gè)老板給我的朋友組裝過(guò)5臺(tái)電腦，全部速度**，價(jià)格也比較實(shí)惠。就沖這點(diǎn)，我就選擇了在五華老家組裝，費(fèi)用3000。
2天過(guò)后，電腦到收了，馬上重新制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。本來(lái)寫(xiě)出這個(gè)營(yíng)銷方案的，我沒(méi)寫(xiě)，直接把網(wǎng)站給修改了，就按照自己的想法，兩天工作了36小時(shí)，另外的16小時(shí)，除了吃飯、喝水，上洗手間，就是睡覺(jué)。當(dāng)天晚上，我還通宵在修改網(wǎng)站，**天，給老板發(fā)現(xiàn)我眼眶黑黑的給說(shuō)了一句，馬上去睡覺(jué)，我保存好資料就去睡覺(jué)，等我睡醒，其他的同事早已下班了，而我繼續(xù)工作，又是一個(gè)晚上的通宵，這次老板就沒(méi)發(fā)現(xiàn)了，而我繼續(xù)修改，制定策略中。
干網(wǎng)絡(luò)的都知道，剛剛起步和方案整改的時(shí)候是更多事情的。付出得比別人多以前，那么離成功就更進(jìn)了一點(diǎn)。而我，因?yàn)槔习迨亲约旱挠H戚，他幫我過(guò)家庭，所以我必須要比別人更努力，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。
網(wǎng)站整改過(guò)后，馬上進(jìn)行推廣修整，當(dāng)時(shí)我在網(wǎng)上看到一篇大神的文章說(shuō)，SEO優(yōu)化見(jiàn)效比較慢，如果想快速的提現(xiàn)出效果，建議采用SEM(SEM，競(jìng)價(jià)排名、出得錢越多，排名就越高)，還有一個(gè)因素是，我在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)不下于20家企業(yè)在做百度推廣，馬上拿起電話給百度推廣打了一個(gè)電話，開(kāi)通了百度競(jìng)價(jià)，開(kāi)戶費(fèi)5600。電腦加開(kāi)戶8600沒(méi)了。
而我是前幾次做百度推廣，雖然沒(méi)做過(guò)，但是以前看過(guò)各位大神寫(xiě)的文章，我的前幾步，就是先挖掘關(guān)鍵詞，在整改網(wǎng)站的時(shí)候，關(guān)鍵詞早已挖掘出來(lái)了，在百度推廣專員的幫助下把關(guān)鍵詞全部添加到百度推廣里面，全部關(guān)鍵詞出價(jià)1塊錢，當(dāng)時(shí)在和百度推廣專員通電話的時(shí)候，她建議是10塊錢。當(dāng)時(shí)心想，10塊錢一次點(diǎn)擊，5600除以10等于560下點(diǎn)擊，我當(dāng)場(chǎng)就否定了他的說(shuō)法，而我認(rèn)為，我是前幾次做百度推廣，我沒(méi)這方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于出價(jià)的事情，我可以以后慢慢做出調(diào)整。
1塊錢的出價(jià)確實(shí)是很低，連右側(cè)排名都沒(méi)有，就連展現(xiàn)了都是0，當(dāng)時(shí)我就知道了，必須要調(diào)價(jià)，從上次和百度推廣員的交談中，就可以想到，如果我咨詢他們的話，那我出的價(jià)格更對(duì)是比較高的，我又咨詢了網(wǎng)絡(luò)上的朋友，但是他們對(duì)我的行業(yè)都不懂，所以我只能自己出價(jià)了。心里就出現(xiàn)了一個(gè)想法，指數(shù)除以100的方式出價(jià)，因?yàn)槲宜龅年P(guān)鍵詞指數(shù)都不過(guò)千的，關(guān)鍵詞指數(shù)在400左右的指數(shù)的出價(jià)4塊。按照這樣的想法重新調(diào)整了出價(jià)，而且匹配模式選擇包含關(guān)鍵詞。
在這次的調(diào)整中展現(xiàn)量一天才50左右，有時(shí)候出現(xiàn)在右側(cè)，推廣位左側(cè)一個(gè)排名都沒(méi)有。百度公布了熱力點(diǎn)擊圖中，前三位點(diǎn)擊是更多的，心想，網(wǎng)民使用搜索引擎，是先看左上角，前三位點(diǎn)擊多也是很正常的，而現(xiàn)在的百度搜索可以說(shuō)前10位都是推廣，而現(xiàn)在網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名可以說(shuō)80%都是出現(xiàn)在首頁(yè)，以此推算出前要排到前三位才有機(jī)會(huì)提升營(yíng)業(yè)額。所以我繼續(xù)加價(jià)，這次按照搜索指數(shù)乘以2在除以100的方式出價(jià)，指數(shù)400左右的出價(jià)8塊，按照這個(gè)方式出價(jià)，主關(guān)鍵詞出現(xiàn)在右側(cè)前幾位，有些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名有些排在左側(cè)第8、9、10，而且有時(shí)候，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞連8、9、10位都排不上，全部關(guān)鍵詞排名都出現(xiàn)在右側(cè)。
按照現(xiàn)在的排名，還是不能提升營(yíng)業(yè)的，如果有用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，更多是瀏覽下網(wǎng)站，咨詢電話都沒(méi)有，如果用戶真的有需求的，那這類用戶也是比價(jià)用戶，(比價(jià)用戶，把清單發(fā)給所有的供應(yīng)商，供應(yīng)商統(tǒng)一報(bào)價(jià)，選取價(jià)格更低的供應(yīng)商)這類客戶可以說(shuō)是低質(zhì)量客戶，而且，比價(jià)是營(yíng)銷大忌，所以現(xiàn)在的排名還不是十分理想，如果現(xiàn)在排名還要靠前，那么就要搜索指數(shù)乘以3在除于100.但是按照這樣的話出價(jià)，搜索指數(shù)是400的就要出到12了，這樣才平均下來(lái)5600塊錢只能點(diǎn)466下。再一次受到打擊，那時(shí)候真的是狂抓，該怎么辦。做百度推廣以來(lái)，我都沒(méi)出多少單，一定會(huì)讓老板失望的。
失敗者找理由，成功者找方法。要成功就要找方法，又在網(wǎng)上查找相關(guān)的資料，和同行交流，學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)習(xí)中看到了百度競(jìng)價(jià)排名算法。
從算法中可以推算出，如果質(zhì)量度比前一名的要高的話，那么我的價(jià)格比他低，我都可以排在他的前面，所以現(xiàn)在就是要提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度。
在此我找出了提升幾個(gè)有關(guān)提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度的方法
1、創(chuàng)意數(shù)量更好3個(gè)以上，這樣系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)您的創(chuàng)意來(lái)匹配您的關(guān)鍵詞，從而提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度。
2、創(chuàng)意標(biāo)題里面出現(xiàn)2-3個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候關(guān)鍵詞有2-3個(gè)標(biāo)紅。
3、創(chuàng)意描述里面出現(xiàn)3-4個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候關(guān)鍵詞有3-4個(gè)標(biāo)紅。
4、創(chuàng)意里面關(guān)鍵詞不能堆積，語(yǔ)句要通順。搜索結(jié)果中，關(guān)鍵詞在標(biāo)題和描述出現(xiàn)6-7個(gè)關(guān)鍵詞標(biāo)紅為更合適。
5、不能單單鏈接到首頁(yè)，每一個(gè)關(guān)鍵詞都要有一個(gè)頁(yè)面，一個(gè)頁(yè)面更多不能超過(guò)3個(gè)百度推廣鏈接。要做好這一點(diǎn)就要詳細(xì)的劃分關(guān)鍵詞，把相同意思的關(guān)鍵詞劃分到一個(gè)單元里面，然后這個(gè)單元的創(chuàng)意擬寫(xiě)3個(gè)以上，鏈接上相關(guān)頁(yè)面。例如：我的關(guān)鍵詞是網(wǎng)站建設(shè)，但是鏈接到網(wǎng)站推廣頁(yè)面，雖然網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣是相關(guān)的，用戶需要了解的是網(wǎng)站建設(shè)而不是網(wǎng)站推廣。
6、頁(yè)面內(nèi)容一定要和關(guān)鍵詞匹配的，頁(yè)面中的三大標(biāo)簽(標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述)都包含這個(gè)關(guān)鍵詞。頁(yè)面內(nèi)中也要自然的出現(xiàn)關(guān)鍵詞。內(nèi)容要長(zhǎng)，采用圖文并茂，圖片一定要添加上alt屬性。
7、還有一個(gè)提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度的方法，那就是自己點(diǎn)擊，訪問(wèn)的人越多，消費(fèi)得越多，您的關(guān)鍵詞質(zhì)量就越高，這個(gè)方法有些人說(shuō)只要把關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置成更低然后進(jìn)行瘋狂的點(diǎn)擊，我也測(cè)試過(guò)，百度推廣更低出價(jià)是5毛，當(dāng)出價(jià)到5毛的時(shí)候，在推廣中根本就找不到我的排名。
8、關(guān)鍵詞千萬(wàn)不要?jiǎng)h除。當(dāng)我們把所有關(guān)鍵詞錄入百度推廣，有一些關(guān)鍵詞是沒(méi)有展現(xiàn)量，但是這些關(guān)鍵詞是我們挖掘的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有些競(jìng)價(jià)員就會(huì)刪除這些詞，這里我建議大家都不刪除，保留在推廣里面，關(guān)鍵詞在百度推廣里面越久，下次提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度就越容易，我們可以把這些關(guān)鍵詞劃分在另一個(gè)單元里面，并且出低價(jià)，如果有客戶搜索，那么我們的網(wǎng)站是排在前幾位的，說(shuō)不準(zhǔn)這個(gè)關(guān)鍵詞可以給我們帶來(lái)交易。如果您確實(shí)不想用展現(xiàn)量為0的詞，可以將它暫停推廣
關(guān)于提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度的方法就分享到這里，現(xiàn)在繼續(xù)來(lái)說(shuō)說(shuō)《在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的5個(gè)月里我和競(jìng)價(jià)排名的那些事。》
我按照以上的方法，把推廣賬戶都優(yōu)化的，而且還做了幾個(gè)百度競(jìng)價(jià)頁(yè)面，我的關(guān)鍵詞從2星一下子就提升到了5星，自然而然的，我關(guān)鍵詞從8、9、10位提升到4、5、6位。把價(jià)格提高多1元，那么我的排名就可以出現(xiàn)在前三個(gè)。而且，現(xiàn)在百度推廣還出了一個(gè)排名傾向自動(dòng)出價(jià)策略，只要我出價(jià)比例設(shè)置成10%，那么我的關(guān)鍵詞就會(huì)排在前3名。而我的出價(jià)是搜索指數(shù)乘以2在除于100，不是乘以3哦。
關(guān)于我的出價(jià)策略，我解釋下:搜索指數(shù)乘以倍數(shù)在除于100，這個(gè)完全是我自己想出來(lái)的，沒(méi)有任何依據(jù)的。如果覺(jué)得也適合您的行業(yè)那么可以參照下。公式中的除于100是我的關(guān)鍵詞指數(shù)都是百位數(shù)，所以我除于100.
關(guān)鍵詞全部排在前三名，一天我平均可以接到5個(gè)左右的有意向客戶的電話，客戶都會(huì)咨詢一些產(chǎn)品參數(shù)、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)格，一個(gè)星期我接到了2張2萬(wàn)塊左右的合同。
網(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程大多數(shù)都是我在做，跟客戶交流、簽單、寫(xiě)單給工人生產(chǎn)制作、送貨交貨、收款、售后服務(wù)等。每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有我的身影出現(xiàn)。很多人都會(huì)說(shuō)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的單單做好網(wǎng)絡(luò)就可以了，怎么還要做那么多事情?我本人覺(jué)得，直接和客戶交流，讓我可以進(jìn)一步的了解用戶的需求?，F(xiàn)在的我，只要接到客戶的電話，他說(shuō)出了他的產(chǎn)品名稱，還沒(méi)有說(shuō)規(guī)格，我就可以知道他是不是通過(guò)百度推廣找到我的，因?yàn)槲乙恢遍_(kāi)著網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，根據(jù)客戶口中說(shuō)出的產(chǎn)品名稱，在和網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)里面進(jìn)行結(jié)合，如果符合不到，那么這個(gè)用戶可能是通過(guò)其他免費(fèi)的推廣方法找到我的，例如：SEO優(yōu)化、B2B商鋪、分類信息等。
自從把關(guān)鍵詞提升到前三位，我的手機(jī)基本上每天都會(huì)收到一條信息“賬戶到達(dá)預(yù)算”我每天的限額是50元，平均算一下每天只能承擔(dān)個(gè)8用戶點(diǎn)擊。有時(shí)候是中午12收到這條信息，有時(shí)候是下午三點(diǎn)，有一個(gè)更瘋狂，我上午10點(diǎn)就收到的信息。
如果廣告提前下架，客戶就會(huì)流失，如果預(yù)算設(shè)置到100元，費(fèi)用一個(gè)月多月就沒(méi)了，還不能確定我所支出的廣告費(fèi)和訂單有利潤(rùn)成正比，哪怕企業(yè)不賺錢，讓有意向的用戶轉(zhuǎn)化成我的客戶，我和有過(guò)交易，這樣用戶才會(huì)記得我，下次才有機(jī)會(huì)和我**次合作。
還是那句話，失敗者找理由，成功者找方法。自問(wèn)了自己一個(gè)問(wèn)題，為什么同行的百度推廣可以一年365天早上8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)都還在線，難道他們就所謂的土豪嗎?錯(cuò)，不是，他們和我一樣，我們都一樣。SEO優(yōu)化中超越同行排名方法就是分析同行的優(yōu)化手法，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)。這次我就分析同行的百度推廣，分析中讓我發(fā)現(xiàn)，有很多同行的創(chuàng)意標(biāo)題和描述里面都帶有聯(lián)系電話和手機(jī)，而且網(wǎng)站中也有網(wǎng)絡(luò)聊天工具，而我就在網(wǎng)站中展示了手機(jī)和電話，但是有些用戶是用網(wǎng)絡(luò)聊天工具的。
知道了緣由，我也馬上優(yōu)化創(chuàng)意，在創(chuàng)意中添加上手機(jī)號(hào)碼，這樣用戶不用點(diǎn)擊也可以知道我的聯(lián)系方式，可以節(jié)省一部分的推廣費(fèi)用。在添加聯(lián)系方式的時(shí)候要注意關(guān)鍵詞的出現(xiàn)率、語(yǔ)句要通順。
給網(wǎng)站開(kāi)啟百度商橋，讓客戶可以在線聊天。商橋軟件用了一個(gè)星期我就不用了，因?yàn)橛行┛蛻暨M(jìn)來(lái)直接找您報(bào)價(jià)，當(dāng)用戶收到報(bào)價(jià)后走人，根本沒(méi)辦法進(jìn)行下一步的了解。還會(huì)出現(xiàn)用戶無(wú)意間把聊天頁(yè)面給關(guān)閉了，客戶就找不大我了。
面對(duì)商橋軟件的情況，我注冊(cè)了一個(gè)QQ,在網(wǎng)站中添加上QQ在線聊天代碼，布局到網(wǎng)站的任何一個(gè)頁(yè)面，讓客戶通過(guò)QQ聯(lián)系我，這樣我就可以鎖定客戶，給客戶報(bào)價(jià)之后的幾天，我可以再次聯(lián)系客戶，咨詢下客戶什么時(shí)候可以訂，進(jìn)度如何。
這個(gè)QQ也要用心去管理，把頭像設(shè)置成產(chǎn)品圖片，名稱改成公司名稱，在個(gè)性簽名中寫(xiě)上銷售的產(chǎn)品，個(gè)人說(shuō)明寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式，偶爾還要在QQ空間發(fā)布一些案例，企業(yè)動(dòng)態(tài)，展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)實(shí)力。為了讓我的QQ排在客戶QQ的前面，我還充值了超級(jí)會(huì)員。還買一個(gè)耳機(jī)、音響、高清攝像頭，在QQ資料上寫(xiě)明可視頻或者語(yǔ)音，省掉打字的麻煩，音響聲音調(diào)到更大，當(dāng)用戶發(fā)信息給我的時(shí)候辦公室都可以聽(tīng)到滴滴滴滴滴的聲音，讓我可以在與同事聊天中快速的響應(yīng)客戶，高清攝像頭對(duì)準(zhǔn)自己，因?yàn)樽约簽樽约捍?ldquo;鹽”，還有一點(diǎn)，把攝像頭對(duì)準(zhǔn)生產(chǎn)車間，可以讓用戶知道我們真正的生產(chǎn)廠家。
如今，微信的火爆，我注冊(cè)了一個(gè)微信，把QQ里面的客戶和手機(jī)里面的客戶，都添加到微信里，又多了一個(gè)方法可以鎖定客戶，把案例，企業(yè)動(dòng)態(tài)也發(fā)布到朋友圈。
那么問(wèn)題來(lái)了?手機(jī)太爛了，很卡，怎辦?1萬(wàn)塊，買電腦3000，百度推廣5600，QQ會(huì)員200多，還有1200，買了一部國(guó)產(chǎn)4G手機(jī)，把SIM卡提升到4G，手機(jī)上登錄QQ、微信、郵箱，哪怕我怕不在電腦面前，我也可以隨時(shí)隨地的和客戶交流。
如今客戶找我們也方便了，我也有可鎖定客戶的方法，把百度推廣的預(yù)算重新的調(diào)整，星期一到星期五每天預(yù)算100元，早上8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)在線。星期六日每天預(yù)算50元。我在這里說(shuō)下：有錢 任性。
對(duì)于百度推廣，前幾個(gè)月可以說(shuō)我是在學(xué)習(xí)階段，就接到了4萬(wàn)塊錢左右的訂單，可以說(shuō)我是今年月績(jī)更差的一個(gè)月，老板還是那樣，忽冷忽熱。
借用小沈陽(yáng)的臺(tái)詞，眼睛一睜一閉，4個(gè)月過(guò)去了，這四個(gè)月我不斷的在優(yōu)化百度競(jìng)價(jià)、SEO優(yōu)化。4個(gè)月，我花了5600的百度推廣費(fèi)用，這途中，家中有事，我請(qǐng)假了一個(gè)月，停止了百度推廣，但是我的業(yè)績(jī)依然在飆升。在這四個(gè)月中我的總業(yè)績(jī)是40萬(wàn)。平均一個(gè)月10W，我的業(yè)績(jī)占到了公司的25%，提升了15%。老板依然還是忽冷忽熱，我還是在繼續(xù)做我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。按照這樣的業(yè)績(jī)，我認(rèn)為只要優(yōu)化好百度推廣還是可行的，找老板要了5000塊，還是那樣的交流，老板給我三千塊做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，老板拿錢的姿勢(shì)還是那么瀟灑，還是那么爽快。這一次老板一句話都沒(méi)說(shuō)，也沒(méi)問(wèn)我一萬(wàn)塊花到哪里去了。
5000哪里去了?
拿了五千塊沒(méi)三天，老板叫我進(jìn)辦公室，老板親自為在泡茶，一聞到味道，我就知道是上好的綠茶，我本也是愛(ài)茶之人，老板先和我說(shuō)了茶的由來(lái)，我們是前幾次這樣坐著，讓我感到不安。茶泡到第三次，老板和我說(shuō)“您認(rèn)為您的工資多少合適?”頓時(shí)傻了眼，我在這里做了三年，從來(lái)沒(méi)有提過(guò)工資的事情。我們兩個(gè)您看著我，我看著您，對(duì)看了30秒，我站起來(lái)，說(shuō)了一句：“關(guān)于我工資的事情，會(huì)給你一個(gè)答案，我先去做事了”。
我是李雄威，我的微信/QQ:3512576,我也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一份子，我喜愛(ài)網(wǎng)絡(luò)。我的網(wǎng)站
