日前，教育部發(fā)文表示允許并鼓勵(lì)大學(xué)生能休學(xué)創(chuàng)業(yè)，而在過去的一兩年里，很多大學(xué)生其實(shí)早就燃起了創(chuàng)業(yè)的火苗，并且揮之不去。那么今天我來聊一聊如何在校園創(chuàng)業(yè)中用充氣娃娃開辟出一片藍(lán)海，當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。
前幾步：10萬啟動(dòng)資金
既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，又不是打麻將，所以請(qǐng)先打消空手套白狼的計(jì)劃。擺在你年輕熱血的面前有兩條路，一是尋找風(fēng)險(xiǎn)投資，二是**。如果找風(fēng)險(xiǎn)投資，就要看你如何去忽悠你爹媽了。例如你可以說“爸爸!我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了!你現(xiàn)在投資我10萬，我保證明年帶你去納斯達(dá)克敲鐘。”如果老爺子沒有拿你腦殼當(dāng)鐘敲讓你不要搞傳銷，那么您真是出身書香門第。
比較合適的方法是**。如果全班20個(gè)人，只需要一個(gè)人給你籌5000塊錢就可以了。說不定還有人除了投錢，非要跟著你開創(chuàng)事業(yè)呢。
你擔(dān)心無法說服他們?這時(shí)讓他們耐心往下看本文。
**步：1-3個(gè)月
(快刀聲明：盜圖的人，女朋友永遠(yuǎn)漏氣!!)
首先，先買一個(gè)充氣娃娃。其實(shí)這個(gè)說法是不準(zhǔn)確的，應(yīng)該說是實(shí)體娃娃。很多人印象中的理解中的充氣娃娃狹義指的是X寶上那些一二百塊錢的東西，那真的需要用氣筒來打氣，隨便加上一個(gè)發(fā)聲小喇叭，就敢說自己“真人誘惑發(fā)音”。人家女朋友是嬌羞的生氣，你的女朋友是溫柔的漏氣。我們這里需要買的是高端的實(shí)體娃娃，例如日本的OT、4WOODS、SLK等品牌的產(chǎn)品，每個(gè)娃娃基本都在人民幣六七萬元以上。
看到這里，估計(jì)很多學(xué)生狗都要驚呼“天了嚕，成本這么高!”
要知道舍不得孩子套不住狼，這是個(gè)追求更致體驗(yàn)感的時(shí)代。七萬元一個(gè)的充氣娃娃，估計(jì)能讓你馬上成為男生宿舍的話題人物。這時(shí)你需要注冊(cè)一個(gè)微信公眾賬號(hào)，例如可以叫“尤物”之類給人帶來無限遐想的名字，嗯，不建議叫“淫娃”，格調(diào)有點(diǎn)低了。
開工前還需要一個(gè)準(zhǔn)備工作，那就是剩下的3萬塊錢就不要放進(jìn)余額寶了。至少拿出一半給購買的充氣娃娃定做幾套**服裝，從睡衣到內(nèi)衣到運(yùn)動(dòng)服到小禮服到比基尼，應(yīng)該覆蓋到主流場(chǎng)景，工欲善其事必先利其器。
接下來就要開始推廣了，相信我，你不需要去發(fā)傳單，你也不需要食堂門前蹲守。你只需要用公眾賬號(hào)，發(fā)一條圖文。圖片里是在夕陽晚霞照耀中的校園操場(chǎng)邊，一個(gè)穿著吊帶裙的窈窕妹子的背影，只有兩個(gè)大字“約么?”你發(fā)動(dòng)宿舍和給你**的投資人，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，很快，至少男生宿舍大部分人都會(huì)關(guān)注這個(gè)賬號(hào)，并且通過各種渠道知道了一個(gè)事情“XXX宿舍的XXX有一個(gè)七萬塊的充氣娃娃”!
陸續(xù)幾天，他們會(huì)看到“她”出現(xiàn)在自習(xí)室，出現(xiàn)在圖書館，出現(xiàn)在小樹林，出現(xiàn)在林蔭小路，但是永遠(yuǎn)都是背影，估計(jì)半個(gè)校園的男生都被這個(gè)背影搞得魂不守舍心神不寧。
更后，發(fā)布一條消息，“想一睹真顏?想一親芳澤?微信支付馬上下單，200元看一次，500元攝影加一次朋友圈推廣。”
估計(jì)過不了幾天，不少同學(xué)會(huì)從朋友圈里發(fā)現(xiàn)，之前屌絲的學(xué)霸單身狗居然發(fā)幾張自己在賓館的自拍，背景里有一個(gè)長發(fā)膚白的美女正躲在被窩里，手里舉著一本《相對(duì)論：量子力學(xué)與相對(duì)場(chǎng)論》。單身狗配文是這么寫的——“我相信這個(gè)世界的美好，終有一個(gè)人會(huì)愛上我的內(nèi)心。”
也會(huì)有女生收到陌生人發(fā)來的幾張隔著窗戶的圖片，自己剛踹掉的前男友居然和一個(gè)童顏巨乳的蘿莉一起親昵的坐在咖啡館的角落里，蘿莉溫柔的靠在前男友的懷里，一臉恬靜。女生還在納悶的時(shí)候，陌生人發(fā)來一句話：“小賤人，你前男友那么**，你為什么要分手?害得我這么漂亮的女朋友都被他挖走了!”當(dāng)然，這屬于VIP服務(wù)了，更少要800一次，因?yàn)榧攘R了前女友又夸了自己并且讓前女友后悔，一舉三得。
此時(shí)更重要的一點(diǎn)，這個(gè)充氣娃娃只賣藝不賣身，只能讓屌絲們有新鮮感，不給他們體驗(yàn)感和“參與”感。
第三步：第4個(gè)月—第8個(gè)月
經(jīng)過前兩步，只要在文案和推廣上稍微給力點(diǎn)兒的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該積累了本校數(shù)以千計(jì)的粉絲，接下來就要進(jìn)入提速期。擴(kuò)張的前幾步就是糧草先行，前幾選擇是找到一個(gè)合適的天使投資人，不要以為天使投資人離你很遠(yuǎn)，只要找到身邊的富二代講完這個(gè)故事，剩下的事情就讓富二代幫你去搞定，大不了你給他一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人或者CXO的頭銜，那么他爹一定會(huì)給他幾十幾百萬玩玩的。
**選擇是在已經(jīng)擴(kuò)大的粉絲群體中發(fā)動(dòng)**，此舉不太提倡，因?yàn)闊o論成功與否，都會(huì)帶來一些糾紛。此文只講思路，無意在投資上糾結(jié)太久，我們假定這時(shí)有人看上你的生意，給了你200萬天使投資，該怎么花?
首先要在霓虹國訂做十個(gè)各種風(fēng)情的實(shí)體娃娃，有古典的有狂野的有賢淑的有日式的有金發(fā)碧眼的，滿足各種品味學(xué)子的需要，另外再單前幾定制幾個(gè)頭部，例如林志玲鳳姐等等，可以有針對(duì)性的更換頭部……(由此引發(fā)的侵犯肖像權(quán)，本人概不負(fù)責(zé))。
然后建議大家從學(xué)校周邊尋找一個(gè)老板思路開放、整體裝修格調(diào)較好的小酒店合作。當(dāng)然，如果你不怕麻煩愿意自己去申請(qǐng)什么消防驗(yàn)收合格證、衛(wèi)生合格證、特種行業(yè)許可證等等，也可以租個(gè)小樓自己裝修。反正更后至少要有10個(gè)布置成各種場(chǎng)景的房間：有中式，里面放著八仙桌放著雕花大床放著大紅蠟燭;有日式，就跟你在大部分愛情動(dòng)作片里看到的那樣放著榻榻米;其他房間有的像圖書館有的像自習(xí)室有的像汽車……
**這些當(dāng)然不夠，你根本不好意思說你是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司啊。必須要招一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)，開發(fā)一個(gè)移動(dòng)在線訂房系統(tǒng)。加入的十個(gè)娃娃都必須有自己的名字有自己的頁面和描述，并且所有的描述都是把她們當(dāng)做活人的立場(chǎng)上，而不是娃娃的立場(chǎng)上所寫的。例如其中一個(gè)叫做小龍女的充氣娃娃，她的描述應(yīng)該是這樣的——
“在伸手不見五指的房間里，她總是靜靜的躺在一根繩子上，等待著生命中的那個(gè)男人走進(jìn)她的古墓世界，哪怕這個(gè)男人未來只剩下一只手，她也毫不在乎”。
而整個(gè)產(chǎn)品的邏輯應(yīng)該類似電影的在線選座，首先選擇姑娘，例如先選擇日式風(fēng)格的不知火舞姑娘，然后看到她下午3點(diǎn)-3點(diǎn)半有空，趕緊拍下，緊接著選擇房間，生成訂單之后選擇微信支付，成功之后就會(huì)收到一條確認(rèn)信息
“hi，我是不知火舞，看到你的邀請(qǐng)我好開心，星期X下午3點(diǎn)，我在XX房間等你來呦：)”
到了那天，你只需要帶著你的手機(jī)，在大門口刷一下你的二維碼就自動(dòng)為你打開，你進(jìn)門就可以直接去房間。當(dāng)然，沒到時(shí)間那是更對(duì)打不開門的，要不萬一看到你心愛的女人被人壓在身下，那用戶體驗(yàn)就太差了。整個(gè)進(jìn)門過程中沒有前臺(tái)小妹的蔑視目光，沒有中年猥瑣大叔的不良眼神，只有在你需要幫助的時(shí)候，才有專業(yè)范兒十足的服務(wù)人員出現(xiàn)在你面前。其他時(shí)候你就可以在房間里與她共度良宵，翻云覆雨翻來覆去……
整個(gè)組織機(jī)構(gòu)中，只有一個(gè)部門是可以對(duì)外參觀的，那就是洗浴部，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)參照四**酒店的開放式廚房，需要保證的是每位小主在約會(huì)之后都在100度的開水中洗一個(gè)熱水澡。
在定價(jià)方面，白天(9點(diǎn)-21點(diǎn))是半小時(shí)50的快餐式，晚上(21點(diǎn)-9點(diǎn))是包夜150，如果需要玩雙飛就要另外加錢?，F(xiàn)在國內(nèi)主要的幾家經(jīng)濟(jì)型酒店，只要地理位置不錯(cuò)，入住率大部分為80-95%。那么我們按照80%的入住率計(jì)算，那么(12小時(shí)×2×50+150)×80%×10間=10800元。這只是理想化的日收入，要減去人力成本、房租成本、娃娃維護(hù)成本等，利潤會(huì)少很多。但是自負(fù)盈虧實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流收支平衡肯定沒問題。
不過——
牛逼的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都要靠夢(mèng)想融錢的，更對(duì)不靠什么現(xiàn)金流。
第四步：第8-前幾5個(gè)月
經(jīng)過第三步，相信你們?cè)趯沤z圈和自媒體圈都有一定的知名度了，一定會(huì)有很多人前來暗訪。不用擔(dān)心，沒事，他們不會(huì)黑你的。從支付的那一刻起，你就拿到了用戶資料和開始積累數(shù)據(jù)。他只要進(jìn)房間，哪怕就呆一分鐘，那么未來就是《八一八黑人無數(shù)的XXX，緣何開房一分鐘就退出?》，如果呆的時(shí)間長，那就更好說了，《那昏天黑地的24小時(shí)里，房間里都發(fā)生了什么?》
從你前面的運(yùn)營模式/盈利情況/關(guān)注度出發(fā)，再加上項(xiàng)目承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任感，A輪估值至少1個(gè)億起，怎么著都要拿到**別的融資了，你壓根不用做風(fēng)口上的豬，那些豬會(huì)自己過來找你這個(gè)風(fēng)口。
這時(shí)要做的就是擴(kuò)大規(guī)模，至少保證大型理工科院校旁邊都應(yīng)該有一個(gè)這樣的心靈和肉體的避風(fēng)港。
然后……
當(dāng)然是做社交啦。
別忘了手里可是有天然的數(shù)據(jù)聯(lián)系，大千世界人山人海，偏偏那么巧，沒有早一步，也沒有晚一步，你們正好都開了同一間房，選了同一個(gè)充氣娃娃。那么這些人一定是品吻凹膏似、消費(fèi)水平類似的一群人，用充氣娃娃只是把他們找出來，然后再做一個(gè)社交應(yīng)用把他們聯(lián)系起來。
這個(gè)社交應(yīng)用的界面應(yīng)該是簡潔的，有點(diǎn)兒像Skype創(chuàng)始人不久前做的Wire，話說我上周前幾次體驗(yàn)Wire的時(shí)候，就被這簡潔到令人發(fā)指的應(yīng)用給嚇哭了。所以基于這個(gè)項(xiàng)目也應(yīng)該有一個(gè)社交應(yīng)用，名字就叫Wori吧，跟Wire有異曲同工之妙，順手還可以拷貝抄襲一下Wire的界面。
就這樣，靠線上溝通+線下體驗(yàn)的O2O模式，將全國的屌絲單身狗都緊緊的團(tuán)結(jié)在這個(gè)充氣娃娃的平臺(tái)上。微信之父張小龍前兩天說：
“我們希望建造一個(gè)森林，而不是建造一個(gè)自己的宮殿。我們希望用整個(gè)森林培育生態(tài)環(huán)境，讓動(dòng)植物在森林里自由生長。”
其實(shí)Wori應(yīng)用也是抱有和微信同樣的夢(mèng)想，在這個(gè)大森林里，有人喜歡抱著充氣娃娃一起寫高數(shù)作業(yè)，有人喜歡和娃娃靠在床頭點(diǎn)上一根事后煙，有人喜歡雙飛有人喜歡3P，有人喜歡研究硅膠的拉力和咬合力。然后這些人都聚集在這個(gè)小圈子里，為同一個(gè)娃娃同悲同喜，這就是他們連接的紐帶，夢(mèng)想的女神。
前幾6個(gè)月開始
有了用戶有了生態(tài)鏈之后，就要開始拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍，必須要向上游拓展，無論是采用收購還是入股的方式，都要將某個(gè)高端充氣娃娃品牌收歸囊中。包裝之后，創(chuàng)始人就可以出去講故事了——
“我們要做東半球更好的充氣娃娃!”
當(dāng)自己有了生產(chǎn)線，就可以定制各種類型和各種模樣的充氣娃娃了，例如如果你是拖拉癥患者，就可以下單定制一個(gè)自己童年更有陰影的班主任娃娃，掛在你身后的墻上，每當(dāng)你想放松的時(shí)候，就能看到墻上的她，頓時(shí)燃起無窮的斗志。
另外在用戶層面，就要開始大力發(fā)展女性用戶，什么都敏俊什么布拉德皮特什么貝克漢姆什么吳彥祖都一樣來一個(gè)，至少滿足了她們的少女幻想，并且讓她們體驗(yàn)到如何一步步的脫掉吳彥祖衣服的動(dòng)人感覺。
接下來要做什么?
找到十個(gè)在你更初階段的用戶，和從回收庫房里找出當(dāng)初那十個(gè)為你立下汗馬功勞的充氣娃娃，前往納斯達(dá)克。
當(dāng)上市鐘聲敲響的那一刻，你的笑容是那么的美麗動(dòng)人。
屏幕前的屌絲們都感動(dòng)萬分，滿含熱淚地在你微博下留言：
“那十個(gè)二手充氣娃娃多少錢可以賣給我?包郵嗎?”
