電子商務(wù)越來越火!
B2C網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站越來越多！
在金融危機(jī)的大環(huán)境影響下，你是否在為你的在線銷售無法提升而發(fā)愁呢？
王通在這里給你分享系列更有效的策略。這些策略可以在不增加網(wǎng)絡(luò)推廣投入的情況下，讓你的銷售業(yè)更低可以有200%的增長，并且200%只是一個(gè)保守的數(shù)字。這里先給大家介紹是個(gè)小技巧：
技巧一：潛在客戶數(shù)據(jù)庫的迅速增加的技巧
瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少，更大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。
所以，一定要用一個(gè)技巧，勾引登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。
采用什么技巧呢？ 就要結(jié)合具體的網(wǎng)站定位來策劃，不過一定要記住這句話：面對非常有價(jià)值的誘惑，更大部分人是不會吝嗇留下一個(gè)聯(lián)系方式的。
例如：
1、免費(fèi)索取下載有價(jià)值資料
2、免費(fèi)在線**活動
3、免費(fèi)獲得產(chǎn)品試用等等。
計(jì)算一下，如果你的網(wǎng)站每天1萬流量，能夠勾引20%的新瀏覽者留下聯(lián)系方式（不要以為20%這個(gè)比例高不可攀，我目前在操作的一些項(xiàng)目中，更高的比例達(dá)50%），這樣一年下來，你的網(wǎng)站就能夠積累70萬潛在客戶資料。
當(dāng)你擁有了大量的高質(zhì)量的潛在客戶數(shù)據(jù)庫之后，就算你不再投入一分錢來推廣，只要能夠把數(shù)據(jù)庫營銷做好，你的銷售依然會不斷的增長，如何在配合其他的技巧，就是瘋狂的增長。
技巧二：產(chǎn)品介紹文案優(yōu)化
產(chǎn)品介紹是打動客戶的更要因素之一，但是目前大部分的B2C網(wǎng)站都只是一個(gè)簡單的產(chǎn)品型號等專業(yè)的介紹，缺少一個(gè)勾引起用戶購買沖動的介紹。
文案如何寫呢？
核心兩個(gè)原則：
1、賣好處：描寫你的商品能夠給客戶帶去的好處
2、賣感覺：描寫客戶擁有你的產(chǎn)品之后的優(yōu)良感覺
這方面的撰寫技巧我總結(jié)有一套轉(zhuǎn)化率非常高的符合銷售心理學(xué)的文案構(gòu)架，詳細(xì)見下面這篇文章：
《王通：心理學(xué)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的運(yùn)用》
/Research/3336.html
技巧之三：用客戶評價(jià)去打動潛在客戶
更大部分的人都有從眾心理，所以購買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角度對這個(gè)產(chǎn)品的好評價(jià)。
我曾經(jīng)讓我一個(gè)客戶在這一條上下了些功夫，銷售額一個(gè)月就增長了75%
技巧之四：提高客戶重復(fù)購買的小技巧
1、優(yōu)惠券策略：一個(gè)客戶訂購成功之后，一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購買產(chǎn)品的時(shí)候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。
2、數(shù)據(jù)庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價(jià)值的信息，同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。國內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會生硬的像客戶推送廣告，這樣效果很差。你想要想過要，一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。合理的融入廣，什么信息客戶喜歡呢？
對客戶有價(jià)值的
讓客戶感動的
讓客戶開心的
讓客戶人為你是關(guān)心他的
以上這4個(gè)簡單的技巧，你可以先試用一下，體驗(yàn)一下你的銷售三個(gè)月內(nèi)能夠提高多少？
當(dāng)然，讓網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績增長的技巧還有非常多，如果你想進(jìn)一步的更多幅度的提升你的銷售業(yè)績，請先認(rèn)真回答以下9個(gè)問題：
1、投入了多少費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?
2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了那些手段？
3、這些手段分別帶來了多少流量？
4、這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量PV？
5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量？
6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購買量？
7、這些客戶有多少進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)？
8、這些客戶有多少進(jìn)行口碑傳播？
9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益？
網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)制勝！
前面一共提到了9個(gè)問題，8個(gè)環(huán)節(jié)，這8個(gè)環(huán)節(jié)中，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有非常多的細(xì)節(jié)要完善，有很多的技巧來提高。
如果你對以上數(shù)據(jù)已經(jīng)有了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，你可以發(fā)一份到我的電子郵箱中：wangtong@tongwang.cn 我可以給你更準(zhǔn)確的策略。同時(shí)也歡迎做B2C的朋友與我交流。
也許，你沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，那么從現(xiàn)在開始起，立刻開始統(tǒng)計(jì)，然后以一個(gè)月后的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為參考。然后你需要不斷的想辦法，提高每一個(gè)環(huán)節(jié)的中的轉(zhuǎn)化率，這樣你的銷售業(yè)就會不斷的提升。
讓網(wǎng)絡(luò)銷售瘋狂增長的技巧，與大家多多交流。
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