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不提供中心化的流量入口，單純通過游戲進(jìn)行流量，并不健康。在昨日的微信公開課上，張小龍通過視頻前幾次詳細(xì)闡釋了他關(guān)于微信公眾平臺的八大觀點(diǎn)，從講話中可以看到張小龍作為一個更尖產(chǎn)品經(jīng)理人的偏執(zhí)，他是真心把微信當(dāng)成自己的孩子，不容得有任何過度的商業(yè)行為去玷污它的純潔。
張小龍的其它觀點(diǎn)我不予置評，但對其所言“微信要打造一個真正的去中心化系統(tǒng)，不會提供一個中心化的流量入口來給所有的公眾平臺方、第三方”，并認(rèn)為流量的入口在二維碼里，對于這一觀點(diǎn)老兵持保留意見。
微信的流量入口真的是“去中心化”嗎?
多中心的流量入口不代表沒有中心。從目前的實(shí)際情況來看，微信的主要流量入口有三塊，一是今年上半年推出的微信廣點(diǎn)通廣告平臺，二是微信朋友圈的分享，三是商戶線下二維碼掃碼吸粉。而這三者流量中，操作難度更低也更容易見效的就是投放微信廣點(diǎn)通，而且這也成為了微信既游戲之后的另一大收入現(xiàn)金牛，微信廣點(diǎn)通本質(zhì)就是一個中心化的流量入口產(chǎn)品，通過聚合巨量的C端流量販賣給B端商家，張小龍說“不會提供一個中心化的流量入口來給所有的公眾平臺方”這實(shí)在無法自圓其說。而微信朋友圈的巨大流量也正在成為下一個流量中心等待著騰訊去變現(xiàn)，更終我們可以預(yù)測的是在商業(yè)利益面前騰訊一定不會錯失對朋友圈流量的商業(yè)挖掘，可能的變現(xiàn)方式微博和手Q空間的信息流廣告已經(jīng)提供了成功的范本。之前坊間還傳聞微信正在密謀搜索，未來推出百度競價一樣的競價系統(tǒng)概率很高，搜索本身可以算是一個中心化的流量入口。
微信“去中心化”真的好嗎?
張小龍?jiān)谠O(shè)計(jì)微信時更牛逼的地方就在于開發(fā)了微信公眾號和微信廣點(diǎn)通，將商家和自媒體引入了微信生態(tài)體系里，其流量閉環(huán)的邏輯是：自媒體為平臺制造優(yōu)質(zhì)文章吸引用戶瀏覽分享獲取粉絲并吸引用戶點(diǎn)擊廣告從獲得微信廣點(diǎn)通廣告聯(lián)盟的收入，而商家一方面是通過微信廣點(diǎn)通在微信自媒體上投放廣告獲取粉絲，另外一方面同樣通過優(yōu)質(zhì)文章吸粉，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。也就是說，商家、自媒體、用戶、第三方**、平臺共同構(gòu)建了微信的生態(tài)系統(tǒng)。
老兵認(rèn)為，張小龍倡導(dǎo)微信去中心化概念包括其以前提出的微信不是營銷工具的觀點(diǎn)，其實(shí)都是單純站在用戶的立場來看待這個生態(tài)圈。公眾賬號后臺讓人無力吐槽的糟糕體驗(yàn)，對商家各種營銷的苛刻限制，已經(jīng)到了無以復(fù)加的地步了。商家作為平臺生態(tài)鏈的關(guān)鍵一環(huán)，在為平臺引流的同時，會員和用戶數(shù)據(jù)都沉淀到了平臺，但作為平臺方卻沒有給到足夠的服務(wù)能力去幫助商家轉(zhuǎn)化流量，反而做各種限制打壓商戶。換言之，今天更大多數(shù)開通微信的商家，它們在微信公眾號的付出和回報是不成正比的，這更終帶來的結(jié)果可能是商家更終離開平臺，這就像當(dāng)年所有商家都一窩蜂去開通官方微博，現(xiàn)在卻落了個滿地雞毛，新浪微博已經(jīng)有前車之鑒。微博的衰落固然有微信的崛起、產(chǎn)品體驗(yàn)不佳、未能及時切入更穩(wěn)定的熟人社交所致，但同樣不要忘了微博未能解決商戶的流量變現(xiàn)這一重要因素，等推出粉絲通產(chǎn)品時早已為時太晚。
作為平臺方，微信實(shí)在不該漠視商戶的基本營銷訴求，這也是今天中國更大部分中小企業(yè)面臨的更迫切需求。商戶和消費(fèi)者都是微信生態(tài)圈里的兩級，切不可顧此失彼。今天阿里的生態(tài)系統(tǒng)為何如此健全，就是因?yàn)槠湔麄€交易閉環(huán)是圍繞商戶來搭建的，而且也正是阿里聚合了足夠海量的商戶，反過來吸引了龐大的消費(fèi)者。
可能有些人會說如果更多滿足商戶的營銷訴求會導(dǎo)致更多的朋友圈推銷產(chǎn)品出現(xiàn)，從而擾亂C端用戶的體驗(yàn)。對此，老兵認(rèn)為這恰恰是因?yàn)槲⑿诺娜ブ行幕季S引發(fā)了平臺營銷的孱弱，未能在商戶和用戶之間搭建有效的溝通橋梁，商戶的營銷訴求無法得到滿足只能從朋友圈里去宣泄導(dǎo)致的。這就好比是洪水泛濫，僅靠堵是堵不上的，只能靠疏導(dǎo)。此外，任何一個正常的市場都會有小攤小販，微信朋友圈的營銷只占了其中的一小部分商戶，并不代表全部。
從微信平臺流量變現(xiàn)角度來說，不提供中心化的流量入口，單純通過游戲進(jìn)行流量變現(xiàn)是一種更不健康的生態(tài)。從今年騰訊QQ系產(chǎn)品的游戲營收增速放緩我們已經(jīng)看出端倪，游戲本身就是一種偏年輕化的變現(xiàn)產(chǎn)品，隨著人口紅利的下降，未來游戲一定會出現(xiàn)走下坡路，只有切入營銷或者交易環(huán)節(jié)向B端投放廣告才能帶來更大的流量變現(xiàn)。
去中心化的微信能干掉淘寶嗎?
微信今天跟手淘相比，更大的優(yōu)點(diǎn)是其去中心化，而缺點(diǎn)也恰恰是去中心化。跟淘寶相比，微信確實(shí)提供了更多的流量通路，而且這個通路是封閉式的，不同賬戶之間的粉絲是相互隔離的，所以對微信商戶來說其更大的難點(diǎn)還在于粉絲如何經(jīng)營，而在阿里平臺，商家沒有粉絲概念，因?yàn)樗械挠脩舳纪耆恋碓谄脚_上(相對于微信而言)，也就是說如果我今天掃碼了某淘寶店鋪并不意味著我是它的粉絲，而是平臺的粉絲，我對這個店鋪是沒有忠誠度的，可能改天我就會跑到其他店鋪里去買同款產(chǎn)品了。
更后打個比喻，“去中心化”就好比是一個家庭主婦要去買菜，而一個小販要去賣菜，結(jié)果市場的管理人員卻把菜市場給拆了，然后告訴他們你們自己想辦法解決買賣問題吧。“去中心化”實(shí)際上是打掉了商品的交易通路，依靠于“去中心化”騰訊要想重拾電商帝國夢，估計(jì)也就是個夢而已。微信顯然需要在去中心化和中心化里找到商戶、用戶、平臺三者間利益的平衡點(diǎn)才有可能突破，對張小龍來說，去中心化，只是一位產(chǎn)品經(jīng)理的理想主義情懷，但在理想和商業(yè)利益的天平里，未來騰訊會作出什么樣的選擇呢?時間會告訴我們答案。
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