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長尾理論:釣魚啟示錄
日期:2014-12-25 作者:admin 來源: 瀏覽次數(shù):0 網(wǎng)友評論 0

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這和我們古老的哲學一脈相承:欲先取之,必先予之。
  幾周前,應朋友之約前往上海的近郊川沙縣釣魚。
  我們一行四人早晨8點鐘在金橋家樂福集合,然后開車一路東行。約40分鐘后來到一片池塘邊。
  池塘的面積約一個足球場大小,或坐或站已經(jīng)有十幾位釣友在垂釣。我們選擇了靠近小路的一側,整理好漁具,拌好香餌,上鉤,拋竿,坐下,就靜等魚兒咬鉤。
  一個小時過去了,還沒有釣上一條魚,又一個小時過去了,我們還是兩手空空。
  對面一位四十歲上下的釣友釣到一條大魚,魚竿被拉成了滿月狀。這條大魚一直不肯露出水面,在水下游弋了20分鐘后,終于被拉上了岸,是一條半米多長的青魚。
  我們都不無嫉妒地贊嘆這個人的運氣真好,瞎貓碰到死耗子,讓他釣到這么一條大魚。
  十幾分鐘后,這位老兄又釣到同樣大小的一條魚,接著,又是一條。
  人們的注意力開始被他吸引,不少人都放下魚竿跑過去看熱鬧。
  我的數(shù)碼照相機可以錄制視頻,出于好奇就錄制了一段。
  他的魚鉤很小,用的魚餌是細細的蚯蚓。一次不是用一條蚯蚓,而是好幾條。把它們像穿羊肉串一樣,橫七豎八地掛在魚鉤之上。但見一團蚯蚓在蠕動,魚鉤早已看不見了。
  他的魚竿有十幾米長,可以一直伸到魚塘的中間,普通的魚竿望塵莫及。
  下鉤前他向魚塘中間大把大把地拋灑魚食,毫不吝嗇。那樣子就像一個喂魚的漁夫,不把整個魚塘的魚喂飽了誓不罷休。
  拋下成噸的魚食以后,他把蚯蚓包裹著的魚鉤拋向魚食所在的區(qū)域。
  然后,他點上一支香煙,坐在折疊椅上,雙眼微閉,假寐起來。
  時間不長,魚飄開始上下顫動,他不為所動。突然,魚飄沉入水底不見了,他像彈簧一樣從椅子上彈射起來,魚竿上揚之處繃出一道美麗的曲線,一場魚和人的角力又重新開始了。
  他為什么總是能夠釣到大魚呢?
  我猜想水下的情形是這樣的,通常大魚都集中在魚塘的中間,他們從東到西在魚塘里來回游弋。突然發(fā)現(xiàn)前方有一群小魚在爭搶食物,游近一看是一團蚯蚓。剛開始它還心存芥蒂,擔心其中有詐。當看到小魚們一條一條扯下美味而毫發(fā)無傷,它感覺到不能再猶豫了,否則就什么也撈不著了。于是,就像一條巨大的潛艇一樣迅速游動過來,小魚們嚇得四散奔逃,它張開血盆大口,將那團蚯蚓和漁鉤一口吞下。
  我想到了互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)就是一頓免費的大餐,就是魚食。所謂的免費就是先做魚窩子,等人氣足了就開始收費,或者向用戶收費,或者向廣告主收費,天下那里有免費的午餐呢!
  互聯(lián)網(wǎng)的本質是規(guī)模經(jīng)濟,免費可以在更短的時間內達到規(guī)模數(shù)量。
  更近,關于Long Tail長尾理論的討論很多,我個人認為長尾理論的價值至少有以下三點:
  前幾, 互聯(lián)網(wǎng)是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的更佳工具之一。網(wǎng)絡無處不在,它**打破了地理的區(qū)隔,可以將整個國家甚至世界納入到自己的市場范圍。每個區(qū)域的需求也許是有限的,但是多個區(qū)域需求的疊加就足以分攤高昂的固定成本。連鎖經(jīng)營就是一種互聯(lián)網(wǎng),黃光裕成為中國前幾富不足為奇。
  **, 創(chuàng)業(yè)從Nich補缺市場開始容易成功,由于傳統(tǒng)行業(yè)無法進入長尾部分,或者沒有精力顧及這種分散的需求,這給創(chuàng)業(yè)者提供了機會。創(chuàng)業(yè)者成功的能力之一就是能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)細微的市場機會,他們能夠看到別人看不到的東西,或者即便看到了但是不當做一回事的機會。
  第三, Nich補缺市場會向大眾市場轉變,網(wǎng)上賣書在一開始屬于補缺,隨著電子商務的發(fā)展已經(jīng)成為一種市場的主導力量。從邊緣進入核心,從補缺變成大眾。
  許多網(wǎng)友不斷地向中國講座網(wǎng)提出,希望能夠免費收看講座。由于我們獲取版權付出了很大的代價,所以一直沒有提供。
  這是一種不明智的做法,是釣不到大魚的,是不能在短時間內達到規(guī)模數(shù)量的。
  我們現(xiàn)在已經(jīng)開通了免費講座欄目,很多高質量的講座可以免費收看。
  這和我們古老的哲學一脈相承:欲先取之,必先予之。
 

長尾理論:釣魚啟示錄,希望能與大家多多交流,謝謝!

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