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摘要 : 拉勾這么大動(dòng)靜，無疑是力量聚集完成，瞬間爆發(fā)。成了，就是更對(duì)的行業(yè)老大，武林大會(huì)我都辦過了;敗了，則必然影響來年拉勾整個(gè)的營銷規(guī)劃，讓垂直招聘行業(yè)的競爭，更加血腥。
拉勾網(wǎng)更近推出了“招聘風(fēng)暴周”，聲稱共有三萬三千家企業(yè)將在一個(gè)星期里一起參與。所謂三萬三千家家，小爆推測(cè)，應(yīng)是目前拉勾網(wǎng)上所有注冊(cè)企業(yè)的總數(shù)，真正參加這次風(fēng)暴周的，肯定不會(huì)有這么多。否則，這個(gè)規(guī)模，堪稱迄今為止互聯(lián)網(wǎng)職場(chǎng)更大規(guī)模的招聘活動(dòng)。
那么，問題來了，拉勾為何要砸錢來做這個(gè)“招聘周”呢?小爆判斷，這是由于今年互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘行業(yè)特別熱，幾乎所有有故事的招聘公司，都拿到了或多或少的投資，拼殺到年底，格局已經(jīng)清晰，其行業(yè)泡沫可能會(huì)破滅。這時(shí)候，拼殺中占得優(yōu)勢(shì)的一方，必然要卡位示威。
換言之，拉勾網(wǎng)的招聘周，意在確立了行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)后，在此關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大自己的客戶影響力和市場(chǎng)份額。
需要注意的一點(diǎn)是，年末是傳統(tǒng)招聘行業(yè)認(rèn)為的“淡季”。作為互聯(lián)網(wǎng)招聘的行業(yè)老大，拉勾沒有理由不知道這一點(diǎn)。如果是為了培養(yǎng)一個(gè)自己的招聘品牌，拉勾完全可以在明年三月份做。那時(shí)候成本低、見效好。但拉勾卻顯然按耐不住，等不及了。
那么，選擇“招聘淡季”，“反季節(jié)”重金砸一場(chǎng)招聘周，拉勾的做法，顯然不是“有錢任性”所能解釋的。拉勾到底意欲如何呢?
這才是行業(yè)真正應(yīng)該琢磨的問題。
我們且從拉勾發(fā)展、以及一直以來的競爭姿態(tài)分析。
業(yè)內(nèi)都知道，拉勾網(wǎng)成立，比目前也已超出對(duì)方好幾個(gè)身位的內(nèi)退網(wǎng)、周伯通招聘等，要晚得多。拉勾成立于2013年7月，此時(shí)，后兩個(gè)網(wǎng)站以及其他更小的互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站，都已經(jīng)成立好幾年了。但拉勾在所有垂直招聘網(wǎng)站中，是更早、更快拿到更多融資的。
這固然有泡沫的成分。但拉勾成立后的迅速“內(nèi)線超車”，首先是因?yàn)槔闯浞职l(fā)掘了自己的另一塊資產(chǎn)——3W咖啡館。目前，他們?cè)诒本┖蜕钲诟鏖_了一家咖啡館，別看只有兩家，能量著實(shí)不小。經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，3W咖啡館已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)人士的聚集之地，這里每天都有互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦各種發(fā)布會(huì)和沙龍，吸引了大批互聯(lián)網(wǎng)人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會(huì)人員的信息，鼓勵(lì)這些人去拉勾注冊(cè)和完善簡歷。
但利用3W的資源迅速聚集前幾批用戶只是一個(gè)開端，而此后的快速崛起，則和其一直秉承的以用戶為中心的策略離不開。從拉勾網(wǎng)建立的前幾天開始，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)就要求所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和服務(wù)都是圍繞著求職者來展開的，這**的顛覆了傳統(tǒng)招聘的游戲規(guī)則。
過去，在線招聘網(wǎng)站一直有兩大痼疾：一是精準(zhǔn)度差，職位描述非常含糊，薪酬待遇經(jīng)常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回復(fù)簡歷，求職者不明白公司的想法，只能一味等待。而拉勾敢于強(qiáng)制要求招聘企業(yè)發(fā)布的職位信息中必須有薪資水平。此外，拉勾還通過技術(shù)手段，強(qiáng)制要求招聘企業(yè)的HR必須閱讀、回復(fù)收到的每一封簡歷。這就使得求職者的用戶體驗(yàn)很不錯(cuò)，口碑相傳之后，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員紛紛上去注冊(cè)并完善簡歷。而有了足夠多的求職者信息之后，何愁招聘企業(yè)不找上門來?
一路梳理拉勾的發(fā)展，我們就可以發(fā)現(xiàn)拉勾迅速壯大的兩個(gè)基因密碼：前幾，良好、強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)人脈資源;**，一直樂此不疲所扮演的顛覆者角色。
3W給拉勾帶來的互聯(lián)網(wǎng)資源，讓后者在更短時(shí)間內(nèi)，熱啟動(dòng)，解決了早期B端用戶的積累難題。——這也是拉勾后來扮演顛覆者的本錢所在。
拉勾一直所扮演的顛覆者形象，則與其相對(duì)**的產(chǎn)品，高度契合，迅速擊中了傳統(tǒng)招聘行業(yè)的要害和痛點(diǎn)。于是，其清新的界面、專業(yè)的分類、薪資透明、投遞必有反饋等做法，迅速吸引來了大批的求職者。
那么，我們也就能理解拉勾網(wǎng)為什么要“反季節(jié)任性招聘”了。
1，拉勾一直以來就是以顛覆者形象示人。如果能在一個(gè)所謂的“淡季”樹立自己的招聘品牌，還有什么比這更能顯示自己的老大地位呢?
2，拉勾網(wǎng)上現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)公司，已經(jīng)有33000家。即使只有十分之一的企業(yè)真正參與這次“風(fēng)暴周”的急招，拉勾的招聘周也可以玩起來了。這是他“任性”的本錢。
3，明年的前幾季度，是連外行都知道的跳槽旺季。那么多企業(yè)，手握今年的預(yù)算和新項(xiàng)目計(jì)劃書，等著招人呢。但如果目前互聯(lián)網(wǎng)職場(chǎng)潛在的人才池，已經(jīng)被3000多家公司(這還是保守估計(jì))年前洗過一次，到開年后，HR們招人的KPI肯定很難完成。
所以，那些心里認(rèn)定年前是“淡季”的HR們，也會(huì)被裹挾進(jìn)來。原因很簡單，他們沒必要承擔(dān)明年開年招不到人被老板罵的風(fēng)險(xiǎn)。
4，綜合前兩點(diǎn)，企業(yè)端、也就說招聘職位，目前肯定是不缺的。那么求職者愿意現(xiàn)在交簡歷求職嗎?我覺得這也不是問題。年前找好工作，年后拿完年終獎(jiǎng)辭職。年前找工作，正趕上心思浮動(dòng)的職場(chǎng)人的節(jié)奏。
5，所以，年底是招聘淡季，原本就是偽問題。拉勾顯然知道這一點(diǎn)。
當(dāng)然，另外一種可能是，也許年前真是淡季，但如果拉勾霸王硬上弓把一個(gè)淡季變成旺季。那就太可怕了。
拉勾網(wǎng)是否真的能500萬砸出一個(gè)招聘周，小爆認(rèn)為目前尚難有定論。成和敗的因素，幾乎一樣的多。
拉勾這么大動(dòng)靜，無疑是力量聚集完成，瞬間爆發(fā)。成了，就是更對(duì)的行業(yè)老大，武林大會(huì)我都辦過了;敗了，則必然影響來年拉勾整個(gè)的營銷規(guī)劃，讓垂直招聘行業(yè)的競爭，更加血腥。
奇怪的是，居然沒有拉勾的一家競品在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上狙擊拉勾。唉。
