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拉勾網(wǎng)500萬硬砸招聘周想干嘛 隸屬拉勾競爭姿態(tài)
日期:2014-12-10 作者:admin 來源: 瀏覽次數(shù):0 網(wǎng)友評(píng)論 0

企業(yè)網(wǎng)站推廣1

   

  摘要 : 拉勾這么大動(dòng)靜,無疑是力量聚集完成,瞬間爆發(fā)。成了,就是更對(duì)的行業(yè)老大,武林大會(huì)我都辦過了;敗了,則必然影響來年拉勾整個(gè)的營銷規(guī)劃,讓垂直招聘行業(yè)的競爭,更加血腥。

 

  拉勾網(wǎng)更近推出了“招聘風(fēng)暴周”,聲稱共有三萬三千家企業(yè)將在一個(gè)星期里一起參與。所謂三萬三千家家,小爆推測(cè),應(yīng)是目前拉勾網(wǎng)上所有注冊(cè)企業(yè)的總數(shù),真正參加這次風(fēng)暴周的,肯定不會(huì)有這么多。否則,這個(gè)規(guī)模,堪稱迄今為止互聯(lián)網(wǎng)職場(chǎng)更大規(guī)模的招聘活動(dòng)。

  那么,問題來了,拉勾為何要砸錢來做這個(gè)“招聘周”呢?小爆判斷,這是由于今年互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘行業(yè)特別熱,幾乎所有有故事的招聘公司,都拿到了或多或少的投資,拼殺到年底,格局已經(jīng)清晰,其行業(yè)泡沫可能會(huì)破滅。這時(shí)候,拼殺中占得優(yōu)勢(shì)的一方,必然要卡位示威。

  換言之,拉勾網(wǎng)的招聘周,意在確立了行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)后,在此關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大自己的客戶影響力和市場(chǎng)份額。

  需要注意的一點(diǎn)是,年末是傳統(tǒng)招聘行業(yè)認(rèn)為的“淡季”。作為互聯(lián)網(wǎng)招聘的行業(yè)老大,拉勾沒有理由不知道這一點(diǎn)。如果是為了培養(yǎng)一個(gè)自己的招聘品牌,拉勾完全可以在明年三月份做。那時(shí)候成本低、見效好。但拉勾卻顯然按耐不住,等不及了。

  那么,選擇“招聘淡季”,“反季節(jié)”重金砸一場(chǎng)招聘周,拉勾的做法,顯然不是“有錢任性”所能解釋的。拉勾到底意欲如何呢?

  這才是行業(yè)真正應(yīng)該琢磨的問題。

  我們且從拉勾發(fā)展、以及一直以來的競爭姿態(tài)分析。

  業(yè)內(nèi)都知道,拉勾網(wǎng)成立,比目前也已超出對(duì)方好幾個(gè)身位的內(nèi)退網(wǎng)、周伯通招聘等,要晚得多。拉勾成立于2013年7月,此時(shí),后兩個(gè)網(wǎng)站以及其他更小的互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站,都已經(jīng)成立好幾年了。但拉勾在所有垂直招聘網(wǎng)站中,是更早、更快拿到更多融資的。

  這固然有泡沫的成分。但拉勾成立后的迅速“內(nèi)線超車”,首先是因?yàn)槔闯浞职l(fā)掘了自己的另一塊資產(chǎn)——3W咖啡館。目前,他們?cè)诒本┖蜕钲诟鏖_了一家咖啡館,別看只有兩家,能量著實(shí)不小。經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營,3W咖啡館已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)人士的聚集之地,這里每天都有互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦各種發(fā)布會(huì)和沙龍,吸引了大批互聯(lián)網(wǎng)人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會(huì)人員的信息,鼓勵(lì)這些人去拉勾注冊(cè)和完善簡歷。

  但利用3W的資源迅速聚集前幾批用戶只是一個(gè)開端,而此后的快速崛起,則和其一直秉承的以用戶為中心的策略離不開。從拉勾網(wǎng)建立的前幾天開始,創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)就要求所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和服務(wù)都是圍繞著求職者來展開的,這**的顛覆了傳統(tǒng)招聘的游戲規(guī)則。

  過去,在線招聘網(wǎng)站一直有兩大痼疾:一是精準(zhǔn)度差,職位描述非常含糊,薪酬待遇經(jīng)常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回復(fù)簡歷,求職者不明白公司的想法,只能一味等待。而拉勾敢于強(qiáng)制要求招聘企業(yè)發(fā)布的職位信息中必須有薪資水平。此外,拉勾還通過技術(shù)手段,強(qiáng)制要求招聘企業(yè)的HR必須閱讀、回復(fù)收到的每一封簡歷。這就使得求職者的用戶體驗(yàn)很不錯(cuò),口碑相傳之后,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員紛紛上去注冊(cè)并完善簡歷。而有了足夠多的求職者信息之后,何愁招聘企業(yè)不找上門來?

  一路梳理拉勾的發(fā)展,我們就可以發(fā)現(xiàn)拉勾迅速壯大的兩個(gè)基因密碼:前幾,良好、強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)人脈資源;**,一直樂此不疲所扮演的顛覆者角色。

  3W給拉勾帶來的互聯(lián)網(wǎng)資源,讓后者在更短時(shí)間內(nèi),熱啟動(dòng),解決了早期B端用戶的積累難題。——這也是拉勾后來扮演顛覆者的本錢所在。

  拉勾一直所扮演的顛覆者形象,則與其相對(duì)**的產(chǎn)品,高度契合,迅速擊中了傳統(tǒng)招聘行業(yè)的要害和痛點(diǎn)。于是,其清新的界面、專業(yè)的分類、薪資透明、投遞必有反饋等做法,迅速吸引來了大批的求職者。

  那么,我們也就能理解拉勾網(wǎng)為什么要“反季節(jié)任性招聘”了。

  1,拉勾一直以來就是以顛覆者形象示人。如果能在一個(gè)所謂的“淡季”樹立自己的招聘品牌,還有什么比這更能顯示自己的老大地位呢?

  2,拉勾網(wǎng)上現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)公司,已經(jīng)有33000家。即使只有十分之一的企業(yè)真正參與這次“風(fēng)暴周”的急招,拉勾的招聘周也可以玩起來了。這是他“任性”的本錢。

  3,明年的前幾季度,是連外行都知道的跳槽旺季。那么多企業(yè),手握今年的預(yù)算和新項(xiàng)目計(jì)劃書,等著招人呢。但如果目前互聯(lián)網(wǎng)職場(chǎng)潛在的人才池,已經(jīng)被3000多家公司(這還是保守估計(jì))年前洗過一次,到開年后,HR們招人的KPI肯定很難完成。

  所以,那些心里認(rèn)定年前是“淡季”的HR們,也會(huì)被裹挾進(jìn)來。原因很簡單,他們沒必要承擔(dān)明年開年招不到人被老板罵的風(fēng)險(xiǎn)。

  4,綜合前兩點(diǎn),企業(yè)端、也就說招聘職位,目前肯定是不缺的。那么求職者愿意現(xiàn)在交簡歷求職嗎?我覺得這也不是問題。年前找好工作,年后拿完年終獎(jiǎng)辭職。年前找工作,正趕上心思浮動(dòng)的職場(chǎng)人的節(jié)奏。

  5,所以,年底是招聘淡季,原本就是偽問題。拉勾顯然知道這一點(diǎn)。

  當(dāng)然,另外一種可能是,也許年前真是淡季,但如果拉勾霸王硬上弓把一個(gè)淡季變成旺季。那就太可怕了。

  拉勾網(wǎng)是否真的能500萬砸出一個(gè)招聘周,小爆認(rèn)為目前尚難有定論。成和敗的因素,幾乎一樣的多。

  拉勾這么大動(dòng)靜,無疑是力量聚集完成,瞬間爆發(fā)。成了,就是更對(duì)的行業(yè)老大,武林大會(huì)我都辦過了;敗了,則必然影響來年拉勾整個(gè)的營銷規(guī)劃,讓垂直招聘行業(yè)的競爭,更加血腥。

  奇怪的是,居然沒有拉勾的一家競品在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上狙擊拉勾。唉。

企業(yè)網(wǎng)站推廣2

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