杭州每年新注冊的網(wǎng)絡(luò)公司約4000家，倒閉2600家左右——寫給想在杭州創(chuàng)業(yè)和搞網(wǎng)絡(luò)的朋友
傳奇成就了陳天橋，3721成就了周鴻祎，阿里巴巴成就了馬云……而我們都錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)！所以我們現(xiàn)在還在辛勤的奮斗著。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)杭州目前的網(wǎng)絡(luò)公司數(shù)以千計(jì)，而每年杭州新注冊的企業(yè)基本上是4000家左右，每年倒閉破產(chǎn)在2600家左右，千家網(wǎng)絡(luò)公司面對(duì)千家客戶，我們該如何在夾縫中求生存？
我們還是先花點(diǎn)時(shí)間細(xì)說一下目前的網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)營情況吧。杭州的網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)主要分為三大塊，一塊是建站系、二塊是推廣系、三塊是野戰(zhàn)系，其中以建站系更為賺錢，我們簡單分析一下杭州市場。
可能很多人記得首年一個(gè)網(wǎng)站幾萬幾十萬，現(xiàn)在呢，幾千幾百都有了，激烈的價(jià)格戰(zhàn)讓我們的客戶逐漸清楚的認(rèn)識(shí)到原來建個(gè)網(wǎng)站根本花不了那么多錢，原來是可以討價(jià)還價(jià)的，價(jià)格底了，客戶滿意了，相對(duì)來說我們的利潤就少了，設(shè)計(jì)師是要花高薪的，但是網(wǎng)站價(jià)格又這么底，所以很多網(wǎng)站做好以后客戶都不滿意，改了又改，基本上現(xiàn)在建網(wǎng)站賺不了什么錢，相信很多兄弟們有同感，再說了，只要是網(wǎng)絡(luò)公司誰不會(huì)建設(shè)網(wǎng)站？如果有人問杭州哪家網(wǎng)絡(luò)公司建網(wǎng)站是更好的？我們的回答是什么？因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)絡(luò)公司都會(huì)建網(wǎng)站，所以就沒了標(biāo)準(zhǔn)，也不利于做品牌，所以到今天網(wǎng)站建設(shè)市場是一亂再亂，因?yàn)榫W(wǎng)站是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，所以門檻底許多新公司剛剛成立都是靠這個(gè)糊口的，但是1年以后2年以后3年以后也不會(huì)有多少因?yàn)榻ㄔO(shè)網(wǎng)站而壯大起來？杭州這么多公司哪幾家是靠建設(shè)網(wǎng)站起來的呢？有嗎？沒有！起碼我還不知道…..
再說推廣系，在杭州，做百度的都知道浙大盤石、做3721的都知道世紀(jì)辰光、做通用網(wǎng)址的都知道網(wǎng)通互聯(lián)、做短信網(wǎng)址的都知道盛世藍(lán)圖……而我們呢？我們又錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)，所以我們到現(xiàn)在默默無名，雖然我們努力，盡管我們勤奮，但是我們沒有把握機(jī)遇……
基本上所有網(wǎng)絡(luò)公司都有渠道做推廣的產(chǎn)品，舉個(gè)簡單的例子吧，3721是5折給代理商的，我們不是代理商，但是客戶要，我們也會(huì)賣的，我們拿過來可能是6折，再開發(fā)票，再給業(yè)務(wù)員提成，房租、工資等等費(fèi)用，我們?nèi)绾慰柏?fù)重?fù)?dān)？再說吧，杭州的3721正規(guī)代理商就有10多家，如果客戶想買3721就會(huì)面臨選擇，不知道選誰好，連正規(guī)的代理都不一定能選上，何況我們這些灰色代理呢？很奇怪的現(xiàn)象是許多公司沒有3721的授權(quán)也照樣說自己的代理商，更簡單的講，GOOGLE在中國就4家代理商，而杭州我知道的自稱代理商的就有10個(gè)以上，能怪客戶說網(wǎng)絡(luò)市場不誠信嗎？難道我們還要這樣下去嗎？
銷售人才奇缺、可圈可點(diǎn)的產(chǎn)品少、網(wǎng)絡(luò)公司數(shù)量激增、惡意競爭、客戶需求降低等等因素制約著我們的發(fā)展，事實(shí)已經(jīng)說明光靠激情做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去，靠欺騙靠技術(shù)吃飯的網(wǎng)絡(luò)公司將很難生存下去，所以說尋求突破之道是我們前幾要任務(wù)。在這個(gè)創(chuàng)新當(dāng)?shù)赖幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，誰掌握了趨勢誰就掌握了未來！
客戶做網(wǎng)站無非兩個(gè)目的，前幾就是宣傳自己的產(chǎn)品，提高公司形象，舉例網(wǎng)上品牌。**，希望通過網(wǎng)絡(luò)能帶來定單，提高銷售量。許多賣推廣產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)公司在賣給客戶前，都口口聲聲的說這個(gè)產(chǎn)品是多么多么的好，有的甚至告訴客戶買了這個(gè)以后你馬上就能帶來定單，馬上見效果?？墒乾F(xiàn)實(shí)很尷尬，許多客戶買了以后并沒有當(dāng)初業(yè)務(wù)員承諾的那樣，所以我們的客戶開始對(duì)我們失望，所以很難有回頭客。真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是什么樣的？合格的顧問式營銷又是什么樣子的？
網(wǎng)絡(luò)營銷分為三個(gè)步驟，前幾步是網(wǎng)站建設(shè)，其中網(wǎng)站建設(shè)里又有域名注冊、空間租用、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等等，好的域名很有價(jià)值，選域名非常有講究的，空間更是了，速度、配置、性能、服務(wù)器地點(diǎn)等等網(wǎng)頁設(shè)計(jì)是否和公司理念呼應(yīng)，是否參考VI設(shè)計(jì)、是否適應(yīng)本行業(yè)等等，都非常有講究，我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員呢？水平參差不齊，能為客戶考慮多少？**步是推廣，推廣也是如此，比如說我們都知道百度的效果好過新浪，但是提成肯定是新浪的高，許多同事就開始向客戶推薦，甚至有些人連搜索門戶和門戶搜索都搞不清楚也在推，更搞笑的是，許多業(yè)務(wù)員經(jīng)常打電話給我，問我要不要做網(wǎng)站，問我要不要推廣，實(shí)在不忍心打擊他們的積更性，但是這是更愚蠢的錯(cuò)誤??！你不查我們公司有沒有網(wǎng)站我能原諒，但是你看到我們是網(wǎng)絡(luò)公司，還問我有沒有網(wǎng)站！
關(guān)鍵的問題終于出現(xiàn)了：很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)站+推廣，其實(shí)并不是這樣！道理很簡單，拿銷售的角度來說，推廣是屬于被動(dòng)的，如果別人搜索你就有可能被找到，如果別人不找呢？拿百度來說，百度的效果就是讓找你的人找到你，按我們的說法就是提高流量，但是對(duì)于客戶來說流量是什么？就是有許多人在看我們的網(wǎng)站的數(shù)據(jù)嗎？再強(qiáng)大的流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)還能吧客戶分析回來嗎？現(xiàn)實(shí)已經(jīng)證明網(wǎng)站不能代替人成為銷售的主體！不是有了網(wǎng)站就有了定單！這一切都是被動(dòng)的！那么什么又是主動(dòng)的呢？正如我們的網(wǎng)絡(luò)公司一樣，試問杭州哪家公司是等著別人上門來做業(yè)務(wù)的，都是靠銷售員在電話、在傳真、在推銷才有業(yè)務(wù)的，這是主動(dòng)出擊，那么我們的事業(yè)呢？網(wǎng)絡(luò)營銷是否也該主動(dòng)出擊呢？
現(xiàn)在讓我們接觸一下主動(dòng)營銷,主動(dòng)營銷分為兩塊，一是主動(dòng)推廣和主動(dòng)銷售，主動(dòng)推廣就是不能等著別人來搜索我們，而是我們主動(dòng)把信息發(fā)布出去，主動(dòng)讓別人找我們，只有撒的網(wǎng)大，才有可能撈到大魚。就如廣告一樣，不是每個(gè)人都感興趣的，但是如果你不做廣告肯定是沒人知道的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，正確的營銷是非常重要的。所以現(xiàn)在有許多客戶說3721沒效果說百度沒效果，其實(shí)我們都知道，這是個(gè)好產(chǎn)品，只是大家沒有利用好，因?yàn)槲覀兌己雎粤艘患?，我們都覺得買了推廣以后就沒事了，就有單子來了，可事實(shí)呢？并非如此。我們都知道，在過去，我們的企業(yè)做了很多網(wǎng)絡(luò)的一些推廣，但做的再好，也只是說讓他的潛在客戶知道了他的公司和產(chǎn)品，事實(shí)上并沒有進(jìn)入真正的銷售環(huán)節(jié)，因?yàn)槟鞘切枰p方進(jìn)行洽談和相互深入了解的，而過去通過網(wǎng)絡(luò)推廣是做不到的，過去的網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、郵件等都只是一種宣傳行為，就好比只是把我們的潛在客戶帶到了我們商店里，其準(zhǔn)確定位還是一種推廣和宣傳方式，并不能和網(wǎng)絡(luò)營銷劃等號(hào)，它只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)前奏或者說是開始的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有將這個(gè)環(huán)節(jié)延長，能夠讓企業(yè)主動(dòng)邀請潛在客戶進(jìn)行洽談和了解，才使雙方的接觸進(jìn)入了真正的營銷環(huán)節(jié)！而現(xiàn)有的推廣產(chǎn)品是無法做到這點(diǎn)的！在這樣的市場背景下，我們更力需要一種能突破這個(gè)瓶頸的產(chǎn)品，應(yīng)市場和客戶需求，我們委托中國機(jī)械科學(xué)研究院計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用中心開發(fā)出了“企業(yè)通”，它是一個(gè)全新的、真正意義上的網(wǎng)絡(luò)銷售工具； 專注于企業(yè)在線商務(wù)、在線客服、網(wǎng)絡(luò)營銷； 商用主動(dòng)營銷、即時(shí)通訊、業(yè)務(wù)洽談工具； 網(wǎng)絡(luò)營銷概念、方式和技術(shù)的一次革命！在中國乃至世界網(wǎng)絡(luò)營銷史上都是一個(gè)具有里程碑意義的產(chǎn)品！它詮釋了一種新的概念，讓模糊的中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場逐漸明朗，“互動(dòng)營銷”我們國內(nèi)前幾家提出這個(gè)概念，縱向上它集主動(dòng)營銷和被動(dòng)營銷為一體，橫向上它集建站、推廣、銷售為一體！事實(shí)已經(jīng)證明了我們的想法，短短三個(gè)月，我們的渠道鋪設(shè)到10余省，其中包括江蘇更大的網(wǎng)絡(luò)公司江蘇世通網(wǎng)絡(luò)股份有限公司等代理商。我們在快速奔跑，我們在快速前進(jìn)，
這個(gè)創(chuàng)新的年代，沒有核心的產(chǎn)品沒有競爭力就無法生存，而我們的優(yōu)勢在哪呢？
1. 市場需求大，發(fā)展不斷成熟；
目前國內(nèi)幾百萬個(gè)商業(yè)網(wǎng)站（企業(yè)60萬），以及穩(wěn)步發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷市場，為企業(yè)通提供了廣闊的市場空間！
2.市場根基牢固；
網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告市場的發(fā)展與成熟，為企業(yè)通打建了非常扎實(shí)的市場根基；
3.應(yīng)用價(jià)值明顯，符合市場發(fā)展需求；
現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)營銷，迫切需要新的概念和途徑，將其應(yīng)用價(jià)值充分發(fā)揮出來，企業(yè)通的出現(xiàn)，正好符合市場發(fā)展的需要；
4.提升競爭力：差異化產(chǎn)品歷來是競爭之上；
銷售和訂單永遠(yuǎn)是每一個(gè)企業(yè)的命脈，企業(yè)通作為銷售工具的核心定位，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)營銷的**工具；
5.新產(chǎn)品競爭壓力非常??；
精鼎公司在業(yè)內(nèi)前幾也是**一家提出“主動(dòng)營銷”的概念的公司，并且憑借自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)前幾立研發(fā)推出企業(yè)通一系列產(chǎn)品，目前尚無同類產(chǎn)品；
6.差異化競爭，為代理提升核心競爭力；
在現(xiàn)今異常激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)通為代理商本身從事的主營業(yè)務(wù)提供了一個(gè)更為有力的差異化競爭武器，促使代理商主營業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展；
7.低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、啟動(dòng)快、易發(fā)展；
不需額外投入新的人力物力，在代理商本身業(yè)務(wù)過程中就可以展開，產(chǎn)品易用性強(qiáng)，易理解，同時(shí)還可以促進(jìn)代理本身業(yè)務(wù)的發(fā)展；
8.回報(bào)政策優(yōu)厚，有力的渠道支持；
優(yōu)惠的代理價(jià)格、完善的渠道支持，充分保障代理商的業(yè)務(wù)可持續(xù)性發(fā)展，同時(shí)規(guī)范的市場管理政策，保證市場的健康發(fā)展；
我們再看，網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和飽和就是網(wǎng)絡(luò)財(cái)富的演變史，我們從中可以看出，實(shí)時(shí)把握機(jī)會(huì)很重要，等到別人都做了我們再去代理，那時(shí)候我們又將錯(cuò)過一次機(jī)會(huì)？還猶豫嗎？等什么呢？
目前我們處在高速發(fā)展期，人才奇缺也成了制約我們發(fā)展的一個(gè)瓶頸，我們急需一批有志之士，能以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)和準(zhǔn)備一起攜手共同創(chuàng)業(yè)，沒有人敢說自己是這個(gè)行業(yè)的專家，我們也一樣，我們一直在學(xué)習(xí)，我們一直在努力…….
借此**，邀請各路網(wǎng)絡(luò)英豪，年輕我們沒有什么不可以，如果您想成功請留心我們的事業(yè)，我們真誠的邀請有志之士加盟與合作。也提醒正準(zhǔn)備開網(wǎng)絡(luò)公司的朋友，賣正確的產(chǎn)品比正確的賣產(chǎn)品值更重要！
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