每個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站都有一定的局限。如今，物流行業(yè)已發(fā)展迅猛，越來越多的物流企業(yè)也開始建站。今天我們就談?wù)勱P(guān)于怎樣建物流行業(yè)的網(wǎng)站。
一、獲取客戶資料的方法
1、各個(gè)地方的黃頁，一般每個(gè)地區(qū)的郵局每年都會(huì)出這樣一本的黃頁。搞到一本不是很難。可以在上面查到一部分您需要的客戶資料。
2、網(wǎng)絡(luò)黃頁，這樣的黃頁網(wǎng)站很多。但是，需要注意的是，上面的很多信息不太準(zhǔn)確，要仔細(xì)分析選擇。
3、業(yè)務(wù)員搜集的客戶資料，包括相關(guān)企業(yè)散發(fā)的宣傳資料，這種資料在象樣的公司都會(huì)有。而且都是免費(fèi)贈(zèng)送的。我記得，我曾經(jīng)做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，更喜歡的事情就是和客戶互換名片，不管前幾次談成與否。都記得留下客戶的名片。
4、地方信息類報(bào)紙，上面搜集到很多這樣的信息。地方類的門戶網(wǎng)站，各種論壇等也可以搜集到許多客戶的資料。
5、客戶的網(wǎng)站，這是更直接的搜集方法。但是，現(xiàn)在許多中小企業(yè)的網(wǎng)站更新都很慢，而且有的上面信息也不是很準(zhǔn)確。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的人來說，不斷的搜集客戶資料，整理，發(fā)掘，分析出有價(jià)值的重點(diǎn)客戶是很重要的。以上幾種方法的成本都不是很高。如果您是一名真正的創(chuàng)業(yè)者的話，完全可以親歷而為。
二、具體營銷操作流程：分片管理，劃分區(qū)域，選擇重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)攻克！
1、把您搜集來的客戶資料整理出一份完整的客戶資料。在試點(diǎn)城市劃分出若干區(qū)域，建議剛開始的時(shí)候只做一個(gè)城市。
2、劃分完區(qū)域之后，把您團(tuán)隊(duì)中的人員進(jìn)行有效的，合理的分配。一個(gè)區(qū)域內(nèi)有一名管理者，也可以是小組長，帶領(lǐng)2名團(tuán)隊(duì)成員對(duì)該區(qū)域內(nèi)的潛在客戶進(jìn)行宣傳您的項(xiàng)目。和客戶充分的溝通是必要的。這個(gè)就不羅嗦了。
3、每天都要把業(yè)務(wù)員所遇到的情況進(jìn)行有效的分析，做出分析總結(jié)。出去都和哪個(gè)客戶談了，客戶的意見。和您有業(yè)務(wù)來往的客戶有什么意見，效果等。這都對(duì)您以后的發(fā)展起著重要的作用。也要形成前幾手的資料。
業(yè)務(wù)員每天出去需要帶一份您公司的詳細(xì)宣傳資料和一份案例報(bào)告。至于每天的成本費(fèi)用和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和城市規(guī)模大小有關(guān)。象這樣分區(qū)域劃分進(jìn)行工作的方式，可以避免業(yè)務(wù)員進(jìn)行重復(fù)性的工作，也可以有效的對(duì)客戶進(jìn)行分析。有目的的進(jìn)行，也可以降低您的成本。我在廣州的時(shí)候，每天出去的費(fèi)用也就是在20元左右。您可以適當(dāng)?shù)慕o業(yè)務(wù)員報(bào)銷午餐和通訊費(fèi)用，提高業(yè)務(wù)員的積更性。對(duì)于當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員來說，交通工具電動(dòng)車，摩托車，自行車，公交都是不錯(cuò)的選擇。
主要流程：搜集客戶資料-作出客戶分析報(bào)告-業(yè)務(wù)員找客戶談-每天反饋客戶信息-一周總結(jié)一次客戶信息-繼續(xù)和客戶溝通做好售后-業(yè)務(wù)員定期回訪（初期回訪周期更好以一周為周期）
按這樣的流程走，成本不會(huì)太高。業(yè)務(wù)員的工資可以底薪+提成的方式，按當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和工資水平來定。在一個(gè)城市把模式運(yùn)用成熟之后，其他城市只需要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做下適當(dāng)調(diào)整，就可以復(fù)制。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的您來說，勤奮是更重要的。多走一段路，對(duì)您都是經(jīng)驗(yàn)。和您一樣，我也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的人，愿意和您做進(jìn)一步的探討和交流。
對(duì)于您的項(xiàng)目不建議您早期就以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行下網(wǎng)絡(luò)宣傳，成本不要太高。應(yīng)該控制在一月1000元以內(nèi)。還是以線下的推廣宣傳為主。直接和客戶進(jìn)行溝通。報(bào)紙等地方媒體可以適當(dāng)選擇，投入也不要太高，成本控制在每月3000元以內(nèi)，甚至不投入。
今天說的這些策劃知識(shí)希望能對(duì)物流行業(yè)人士帶來幫助。
對(duì)物流網(wǎng)站建設(shè)的一點(diǎn)建議，希望對(duì)您有用。
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